这是此号的第9篇原创文章
一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事
定位，传统意义上是指确定方位，在互联网中，是指做一个什么样的产品来满足市场需求。
在抖音这个生态中，抖音号的定位就是用什么样的人设去满足某些群体的物质或者精神需求。
所以定位可以说是做抖音号的第一步工作，也是一切的基础，只有把这个基础做扎实了，才会有后续工作的开展。
下面就让小哥带大伙了解关于抖音号定位的相关知识吧！
一
好的定位带来一切可能
定位决定内容，内容创造不可预估的流量，流量就能创造价值。
我们在做一个抖音号之初，就要想好，我大致打算以一个什么样的身份来面对接下来的粉丝。
所以定位一定要清晰明确，不要模糊不清，要从一而终，这样做出来的内容就会吸引相对比较明确的粉丝，随着内容的不断优化和进步，粉丝的粘性也会变得越来越高，对账号产生信任感，有利于账号后期的变现。
只要前期定位准确，引流的粉丝标签精准，商业化投放变现及增长的道路将会走得非常顺畅，反过来，优秀的投放ROI，也会自然推荐流量到账号，两者相辅相成。记住，抖音是非常支持优质账号的成长。
二
抖音号的定位设计逻辑
抖音号的表现力，是从底层到顶层的逐一发散，就像一个人的气质，可以从内在到衣着再到谈吐等多方面得出一个基本判断，抖音号也是同理。
01）抖音号定位的底层
底层就是账号属性和用户需求的“亲密度”。那什么是账号属性呢？可以分为产品属性、自身属性和人格属性。
产品属性：顾名思义，就是你要卖的产品的有什么特点，原材料来自哪里、使用的工艺、有什么功效、是谁代言的、性价比多高等等特点。
自身属性：就是打造怎样的一个人设，什么性别年纪、什么职业背景、什么过往经历，都是人设的方面，这个设定需要一定的修饰，但不要夸张到让粉丝随便一揣摩就识破，那就得不偿失了。
人格属性：就是个人魅力了，这是让粉丝记住你的突破点，说白了，就是你有什么特点或者特质，李佳琦的“OH MY GOD”和“美眉们，买它买它”就是非常固定化的口头禅，一听到这两句话，就知道是他了。还有“来了老弟”、罗永浩的相声直播等等，都是鲜明的人物特点。
账号的属性，决定了账号能产生什么样的价值，价值就是用来满足用户需求，从而有了变现能力，因此，做好底层，就是打好抖音号定位的基础。
接下来给大伙具体分析一个案例，是小哥非常喜欢且多次下单的一个抖音号：小范的海鲜美食。
从这个账号看，主要是卖海鲜美食，账号的底层定位也非常容易就能分析出来，而且用户定位非常精准，抓住用户的痛点，通过底层定位产出匹配内容，用户的需求得到解决，亲密度提升非常迅速，带来的结果就是爆号爆品。
02）抖音号定位的中层
建造房屋，地基打好了，接下来就是主体建筑了，而这个主体建筑就是中层的内容了。
一个抖音号的主页就是中层的表现，具体来说，可以分为四个方面：头像、昵称、顶部头图、个人介绍。
头像，是一个抖音号给用户的第一印象，需要给用户传达的信息需要以下特征：
- 真实：尽量用本人头像，且能看清容貌，公司使用LOGO即可
- 展示身份：医生可以穿白大褂，演员可以用经典角色等可以表明身份背景的照片
- 亲和力：尽量融入粉丝，展现出个人魅力，不需要太严肃
- 禁忌：不要用卡通、风景、无焦点的图片做头像
昵称，不要一上来就让人感觉是打广告了，需要利用中国文字的博大精深，这里有一些公式分享给大家：
- 爱XX（某事物或行业）的XX（艺名）
- XX（地区/行业/产品）哥/弟/姐/妹
- XX（艺名）的XX（产品）旗舰/专卖/专营店
总结一下就是用户易理解、好记住、对抖音号定位清晰。
当然还有一些通俗易记的名字，比如麻辣德子，一听就是个和美食相关的账号，且有点谐音梗，非常好记。如果本身就是自带流量的红人明星，建议直接用名字即可。
昵称的后半部分一般加一些重要提示即可，例如：8.23直播、8.24周年庆、8.25生日会等等，记住，只写最重要的提示语，且尽量短小精悍。
顶部头图，是非常好的汇集宣传要素的区域，面积比较大，用户可以一目了然，小哥把它分为三类：
展示产品型 —— 把最好的产品用最好的摄影技术展示出来，唯美动人，加强购买欲望；
展示人设型 —— 强调主播的人物形象，突出个人魅力，拉近粉丝距离，增强粉丝粘性，树立个人IP；
展示背景型 —— 产品的加工、生产环节，让消费者放心购买，靠品质赢得人心。
最后就是个人介绍了，不建议把广告写得太明显，也不要频繁地变化，特别是上热门的时候，一旦发生变化就十分容易被限流，小哥也来跟大家分享下套路：
- 我是谁：姓名、背景、行业等等
- 我的产品是什么：把短视频的主要内容提炼出来，例如说车的、卖新车、卖二手车、卖焦虑等等
- 我的优势：我个人的经历、我产品的原材料和加工、我的售后保障
- 我的直播时间：需要比较确定的时间，且不要轻易更改
- 联系方式：一般都是商务合作，少部分有私聊的
下面就来给大家拆解一个具体的案例：
这算是中层定位里面非常优秀的CASE了，需要塑造的形象和介绍信息都非常明确地传达给用户了。
03）抖音号定位的顶层
顶层就是用户刷到的短视频了，短视频是非常具有鲜明特点的内容工具，是吸引用户、拉住用户、留住用户的最直接的手段。
小哥这里给大家介绍几种类型的内容纬度，大家可以选择其中几种去做尝试，测算出最适合抖音号的类型：
- 新品上市：新产品的定位、功效、优惠价
- 粉丝互动：有粉丝提出疑问，或者提了比较好的建议，可以专门拍一条粉丝互动的视频来拉近距离
- 使用方式：卖美食的可以教大家怎么烧好吃
- 花絮：拍摄或者直播的花絮，轻松好玩，风趣幽默，塑造IP
- 发货现场：产品好，爆单了，大伙赶紧买
- 生产流程：好原料、好工艺、好产品
- 粉丝福利：想个或者真的有理由去回馈粉丝的支持
以上也只是某些比较有特点的类型，还有很多是没写出来的，小哥也希望每个人勇于创新，引领风向。
三
总结
最后，小哥还是想总结下抖音号的定位需要注意的点：
01）关注后，内容是第一要素，是用户对你期望
02）定位梳理好，各阶段的转化效率都会有显著提升
03）要不断传达给用户这个抖音号的定位，输出明确的价值
04）注重亲和力，交个朋友，赚钱可以慢慢来
05）定位要慎重更新，一旦更新，之前努力可能付诸东流
每篇一个小知识：千川消耗量很不稳定，一会烧得很猛，一会又纯粹不烧，没有规律，没有可控性，造成的原因有：
1. 可以优先确认是否有在计划、商品、素材维度作更改，都会导致计划波动；
2. 计划消耗也受到大盘流量影响，在大促节点以及每天的不同时间段都会有影响；
3. 消耗不稳定也和直播间实时数据有关；
作者：流量小哥，来源：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs），人人都是产品经理作者，鸟哥笔记作者，一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事，玩转流量江湖。累计输出文字20万，帮助3000+小伙伴学到互联网市场、运营、品牌的从业技巧。
