很多人喜欢拿品套玩法，而很多商品其本身就限制了活动玩法的选择。
从最大化概率的角度，活动起号的品适合以下五个特征：
低价、大众、女性、25-40岁、多SKU
低价能够极大降低引流款转正价款的难度；
大众款利于初期混乱标签人群的承载；
女性则更容易帮助完成互动行为；
25-40岁则是女性作为家庭成员的消费主体；
多SKU意味着能进行多商品测款。
越接近以上的特点，越能够提高活动起号的概率。
既然是活动起号，就必须得有引流款、福利款、利润款的组品。
引流款，大多数想要性价比高、认知价格高、采购价格低；
福利款，同样大多数想要有爆品潜质，但刨除了利润，性价比高；
利润款，带有正常利润的长期爆款，或者潜力爆款。
引流款的选取基本决定了前期起号的生死。
记住，选择了一个好的引流款，即便主播不说话都能拉流量。
这同样也验证了另外一句话：
如果你觉得你的主播能播得还算个正常人，但就是拉不起流量，不要怀疑，就是引流款的问题。
不只是引流款，不管任何一款，都还需要具备一个思维，即测品思维。
没有一款品生来就火，你也不用高估自己的选品能力。
以上文字，基本总结了活动起号的选品、组品，以下我们来复刻账号运营。
任何玩法的复制，都具备运气性。
所以我一向都会选择3个账号同时开始，这也是我建议所有人做活动起号的起点，即矩阵思维。
我曾遇到过多种操作案例，账号长期发作品0播放、直播一周无自然推荐、新号拉流被举报致死...
而做矩阵起号，能最大规避这些问题的出现带来的时间成本。
毕竟比较起多号开播的资金成本，抖音留给你的时间不再很多。
不要偏信抖音玄学的谎言，蓝V并不决定你的流量，养号也不会给你打标签，但小店得有。
大多数做活动的账号，引流款的上架都是用自家小店，况且你在精选联盟也基本选不到好的引流款。
但福利款、利润款的选择，则既可以是精选联盟好物、也可以是自身小店的商品，不要看不起精选联盟，食品、家居品类，我80%的商品就来自精选。
99%的账号都会忽略的一个问题，就是账号人设。
一个有人设的账号，能够极大的提升转化率、复购率、以及私域的导入，同时也可以大幅降低退款、退货及差评。
关于人设的打造，可以参考上方的结构导图，基本已经涵盖了当前抖音主流的直播间人设。
工厂人设强调源头好货、博主人设强调毫无精选，而创始人人设则更能体现品牌背书...
无论选择何种人设，都不应只局限在账号描述，而是从视频端、直播场景、主播话术、售后服务中充分体现。
只有这样，才能真正做到触达用户的记忆点。
不要被0作品卡直播也能在线上万的账号误导。
不信去翻翻，这些账号活下来的能有多少？
在活动起号中，短视频流量不仅要成为直播带货的重点，更应当成为所有做直播带货的战略点。
所以即便是以直播推荐为主的起号玩法，也应当具备创作优质带货作品的能力。
而一个好的带货作品，就如导图所描述一般，不以流量为核心，而是精准度。
即尽可能把任何一个流量导入直播间，通过转化变成商业价值。
当完成了账号端矩阵、店铺、人设、视频之后，接下来可以进入到新号开播的冷启动过程。
活动起号思维导图
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新号低标签低权重的特性，决定了账号开播初期只有泛流。
而目前开播首要解决的问题，是借助流量与引流款的匹配性，营造直播间互动，撕开直播推荐。
流量少，怎么办？
流量不精准，怎么办？
解决方案——随心推。
总预算500-1000，直播间以人气、评论为主。
采取小金额、多批次、自定义、直投并配合超短的投放时长，在开场快速拉入相对精准的付费流量。
这样的效果，是将原本平均在线2-3人的直播间，通过付费拉升到10-30人。
有了流量基础才会有互动基础。
主播看到直播间陆续进来活人，播得也会更有激情。
灵敏的主播应当知道新号开播的使命。
即在引流款的带动下，抛出产品的卖点、营销点，并引导用户停留、点赞、评论等。
真实用户在引流款、主播的引导下，开始完成停留、互动动作。
直播间产生真人互动，主播适当放款，直播间节奏就可以热起来。
但这只是原理，实际操作包含了大量细节，而大部分账号也是死在细节。
1.随心推的投放要迅速，多笔要连投，只有快速的并发流量才能拉起在线峰值。
2.开场不要说废话，直奔主题突出福利，并引导直播间用户停留、互动。
3.专注打好引流款，你连引流款都没办法把流量拉起来，何况是福利款、利润款。
4.营销话术的引导，一定是围绕产品卖点本身，一切诱导话术都只会作死。
5.99%的团队第一款引流款都会选错，一两场直播下来，无明显互动跟在线递增，果断更换引流款。
6.直播时长不宜太短，但也不用太长，保底3小时起最佳。
7.不要听信不能憋单的傻X言论，当大量真实用户在直播间，憋单才有规则限制；而有真实用户的情况下，可按照5-10分钟的时限进行放单。
8.不要把用户当傻子，一定要放单，放真实单。
但凡做到以上的细节，通过3至5场，就可以通过互动指标激发直播推荐，将新号在线拉升至百人甚至千人。
但是，千人在线是引流的目标吗？
不是，让越来越多的用户对你的直播间产生信任才是。
而我们是要赚这批用户的钱吗？
也不是，赚得更多是依靠这批用户撬入进来的大量新用户的钱。
众所周知，流量打开后，只有提高UV价值才不至于死号。
在过去半年当中，太多人将过多的重点，放在了UV价值上面，但并没实际意义。
UV价值真的有那么重要吗？
当然重要，但是UV价值是结果，不是行为。
我们更多要去思考的是，什么才是真正的促成UV价值拉升的因素？
而哪怕到了这一步，很多人还只是单一地依赖客单价的拉升去解决UV价值问题。
你要去思考的问题，应该是用户是否本身对你就不信任？
如果不信任，难道你不应该降价么？为什么还要买你涨价的商品。
一个真正能够起来的活动账号，首先一定是在场景搭建、主播话术、商品排品上，通过3-7天的时间，塑造了一个强大的信任氛围。
让初始用户实实在在相信你，并得到了优惠。
其次，通过话术、活动衔接的方式，让每一个进来的人，都跟着铁粉互动，形成极大的羊群效应，进而完成高流量下的大量成交。‘
以上这段话，是活动起号能做成功最关键的总结，值得每一个操盘手反复思考。
引流款的介入，在于用信任感下的互动撕开直播推荐，而不是获得高在线。
相反，在信任氛围没营造好的情况下，在线拉的越高，对直播间的承载要求就越高。
凡一到两场无法承接，账号就会死掉。
日常大多数转款失败的账号命运，基本在开播前几场就注定了。
一味追求超高在线，到最后流量下跌后再怎么也拉不回来。
正确的做法，应当是从第一场开播就注意直播间信任感的塑造。
并在初步获得氛围营造跟流量后，开始介入福利款。
从算法角度，是流量扩大后对UV值、密集转化的流量承载力考量；
从用户角度，是继续用福利营造直播间氛围，同时为后期转正价款做铺垫。
福利款介入，实际并没有想象的复杂。
开场考虑到极速流量，仍然用引流款承接。
开场后流量处于相对稳定阶段，即可采取ABA的排品策略。
在每一轮一引流款之后，快速介入福利款。
当然也可以根据流量的稳定情况，随机穿插介入福利款，动态调整福利款的渗入比例。
一个好的引流款跟福利款的搭配结构，会让福利款介入时依旧保持数据的螺旋上涨。
这样得到的结果，既保证了数据的稳定性，又保证了UV值的成长。
到了利润款的介入，理解起来相对会复杂一些。
我以一个鞋类直播间的起号流程做说明。
品类女鞋、客单价100-300，采用的模式为活动起号。
账号人设定位工厂老板。
在人设环境下，直播场景以仓库为背景。
在开播的时候，通过镜头介绍仓库，并展示仓库的库存。
主播会边行走边指着某双鞋子给大家做福利。
3-5场把这个在线人气拉起来了以后，会开始切入福利款。
即将近50-70双断码鞋子无利润成交，做一个成交密度，并让人产生停留。
在此期间，主播侧重做了几个事情：
第一，是场景信任化，不是室内或者绿幕直播，而是直接到了仓库直播。
让用户正儿八经相信主播是个工厂老板，同时从仓库的规模、鞋的摆放验证人设的工厂实力。
第二，就是主播的选取，是近四十岁的女性，外观上符合传统老板娘的形象。
第三，对产品质量的塑造，不像一般直播间强调产品性价比，而是以断码的理由，给直播间做活动，并强调福利款虽然断码，但是质量如何如何，以此给产品质量赋能。
第四，说秒就秒，毫无含糊与套路，只要有真实用户，到时间点即会按比例放单，并继续不断强调自家货品质量。
前一批的用户得到了实惠，并通过直播场景、主播、话术、质量的塑造，完成了信任感，才是推动流量不断上涨的终极原因。
在线人数水涨船高之际，设定一个具备对新人诱导力的话术，比如“链接X号”，并配合福袋同样的扣评话术，就会造成大量的固定刷屏行为。
新进来的用户被直播间扣评吸引，就会造成停留，进而将直播间推向直播广场。
主播高光时刻上架主推款，完成高密度的正款成交。
以上案例，主要包含两种含义。
第一种，是流量拉高的目的。
直播带货的本质就是测爆款。
流量拉高的唯一目的，就是测爆款，瞬间完成几十上百万的成交，而不是一天卖个几千块。
第二种，就是给出了活动起号转款的正确方式。
新手以为在线高打正价款，而专业选手衡量的不只是在线，而是“场”的信任、气氛塑造达到一定程度，甚至后者重要性远远大于前者。
这就是专业的活动起号直播间，从低价转正价的正确操作。
最后针对这套模式的几个额外关键节点，总结如下：
1.一个活动起号能够起来，前7场所塑造的直播间氛围就已经下了定论。
2.保持对细节的关注，节奏的把控；对流量这个事，学会保持延时满足。
3.引流款的作用在于打开直播推荐，福利款的作用在于转款铺垫。
4.老用户是流量基石，新用户才是真正买家；
真正的利润产生在直播广场推荐后的大量新用户成交。
5.低价转正价的节点，技术上看是UV价值的爬升；
营销行为上，则是信任感塑造后的水到渠成。
6.即便你看完了本文，你也不一定会起号；手上没死几个号，谈什么起号
作者：尹晨 抖音直播带货一线操盘手，累计GMV 超7亿+，广告日消耗100万+。
