职场中，你会发现，有的员工业务技能并不十分出色，但备受领导喜欢。
而有些勤勤恳恳，一板一眼干活的员工，却并没有被领导重用。
在销售业务中，这种现象尤为突出。为什么呢？

李磊毕业时间不长，在一家公司做销售业务。
有一次，领导带他出差去外地拜访一位客户，客户负责人是个女的，在单位业务沟通完后，又约定晚上请她吃饭。
晚上客户一个人过来酒店，包厢里3人有说有笑地聊得很高兴。
过了一会，领导跟李磊说：“你去买包烟。”李磊心想酒店就有，说道：“领导抽啥烟？酒店有卖。”领导看了他一眼，说：“这里的太贵，你去外面买一包。”
出来酒店后，李磊心想领导平时花钱大手大脚地，怎么这会想起来要节省了。
在门口烟酒店，李磊买了一包领导平时抽的烟，就又赶紧回到了酒店包厢里。

当推门进入后，他看到领导脸上闪过一丝诧异，还以为烟买错了，没多想就坐下了。
又过了一会，领导又对他说：“你去买瓶果汁吧。”于是，李磊又出去趟后，没多久就又回来了。
酒桌上，李磊没看到领导有什么异色，但送走客户后，他发现领导很是不高兴。
那次出差回来后没多久，李磊就被领导安排调到了其他岗位。
直到后来跟老销售聊起这个事情，他才明白自己当初有多傻。
原来，领导当时真正的意图是把李磊支开，要跟客户谈一些私密的事情，所以才让他两次出去买烟、买饮料。
其实，职场中不是单纯拼业务技能是否精通，在为人处事、察言观色方面，更需要有一定的常识认知，清楚领导的真实意图，才能有助于自己的升职加薪。

通常，像李磊的问题，可以从以下3方面来改善。
1、学会分析现场状况
请客户吃饭，肯定不只是为了吃饭这个事情，而是有更深层的人情交往含义。
而作为并不十分熟悉客户关系的新人，领导出马来解决这个事情，就要懂得分析好现场状况，找准当时自己的角色定位，避免成为“电灯泡”。
2、善于发现实际需求
领导的需求有时候并不会明说，特别是在一起面对客户的情况下。
像请客没带烟、中途想喝饮料这种情况，久经沙场的领导怎么会想不到呢？所以，一定要在领导的吩咐中，挖掘其深层的真实需求。
3、掌握领导脾气秉性
虽说普遍的心理是领导安排干货，自己就照办。但有时候领导的脾气秉性、个人喜好也需要掌握，比如李磊领导如果平时从来不喝果汁，这次让买果汁，就应该引发对真实意图的思考。

从学校步入社会，变化的不只是身处的环境，更是做人做事变化的认知和方法。
有时候，业务能力相差无几，但在情商、社会常识认知等方面有过人之处，就更容易被领导欣赏，进入职场发展的快通道。这也是很多能晋升到管理层的人，普遍的优势所在。
当然，社会常识需要经历越多认识才越透彻，但有时候，通过一些前辈的经验分享，也可以快速了解一些没有关注到的问题，进而避免出现常识性错误。

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细节决定成败，尤其在步入社会后。我们不仅需要把握住每个机会，更需要在每个细节问题上避免出错。不然，机会还没有到来，自己却先在小问题上栽了跟头，那好的机遇自然也就擦肩而过了。
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