我已经好久都没回家了 ,房地产中介国庆长假期间-非红白喜事,不能随便请假,还要上九点下九点,每周除了带客户看房,没有休息的时间。我已经在地产行业五年了。这种节奏我已经习惯了,这也是房地产人的日常操作啊
最近房地产也是不太平的,一会开发商暴雷,一个一个连环响。一会媒体大肆宣扬烂尾盘,一会各个自媒体的大V开始唱衰楼市,一会说要取消中介,弄得人心惶惶的,不敢出手。更有买房的刚需不知从何下手。今年房地产不如以前,二手房更是库存量在30万套左右,还在持续增长,这是多么可怕的现实,接下来二手房持续下跌是必然的。这也让刚需买房者不知道买哪里,我们房产人也是感到十分艰难,身边还有两三个月没有开单的同事,压力增大没有业绩 不敢休息,因为没有钱生活,下个月的房租,吃饭,衣服都已经半年没有换新的了。作为一个女孩子来天津无依无靠,没有业绩,下个月也不知道自己怎么办?信用卡支撑吗?信用卡窟窿只会越来越大。借钱吗?以后还不上会不会连朋友都做不了。问家里要?好强的自己当初从家里赌气出来,就为了在天津闯出一片天地,举步艰难。只能每天加班,不敢休息,怕下个月没钱了,房东问我要房租,我没钱,被赶出去了。。。
我这种状态是房产人的大多数,不甘心被社会洗牌。所以拼命工作跳出舒适区,让自己去学习更多的东西,让自己更加充实,来应对各种问题。
房产人要卖出一套二手房,是怎么样的流程
一 先确定客户的需求,预算,以及他想要的片区。然后再从内网系统给客户匹配房源,我基本上一个小区电话都会打(一个小区大概有少50套多到200套),周边几个小区也会打,最后要客户找到30套左右的二手房。挑选出5套或者3套性价比合适的房子,发给客户,让客户挑选。然后给双方业主和客户约时间带看。
二 通常二手房第一次带看,很少会有成交,带看后问客户哪里不满意,价格?地理位置?配套?然后再给客户进行二次匹配。一般二次匹配会更精确,也就是成交率更高一点了。
也有客户带看无数次两年才会成交的,也有带看一次会成交的。有的人说中介费拿得多啊,这点辛苦算什么?但我想是个说的是中介费是我们的辛苦费,二手房会有房源,图片,视频分成,然后再给公司分,到我的手里也就拿到中介费总金额的20%,倘若卖个独家房源到手差不多10%。
说了这么多也不是让大家同情房地产,我想表达的是尊严。没有偷,没有抢,是靠自己的辛苦一点一滴挣来的。中介费是我们应该拿的。也不应该打折。