快播、抖音(抖音)等短视频平台直播& amp# 039；传统电商蛋糕& amp# 039；正在分享。
刚刚过去的“6.18直播秒杀节”，抖音官方签约大V罗永浩一晚带货斩获1900万，陈赫、汪峰等一众明星悉数现身直播间引流助销，可见抖音转型短视频+电商平台的决心愈发坚定。
6月上旬，字节跳动宣布正式成立了电商业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。
这一变化，意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务，而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。
对此，字节跳动于今日回应称，为了满足用户在抖音上的购物需求，成立了抖音电商部门，是正常的业务调整。
长期以来，如何完成流量变现，成为困扰短视频平台的难题，而直播电商风口给其带来了出路。
抖音转型直播电商，失去了路人缘、赚来了二次收入增长。可当风口逐渐远去，在直播电商领域，低不成高不就的抖音，又凭什么留下用户？
抖音的电商野心
如果回顾抖音此前在电商领域的种种布局，字节跳动成立电商业务部门便是预料之中的事。
今年618购物节已实现京东购物车接入抖音，在这之前，抖音购物车仅向阿里电商系开放。
此外，抖音还透露，“将推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东外，还会以类似的方式接入其他第三方电商平台，满足用户的相关需求”。这意味着，未来苏宁、拼多多等也可入局抖音电商。
购物车接入京东，向第三方电商平台开放，推出电商小程序……抖音的一系列大动作不仅仅是电商变现，而是在建立自有电商生态体系。
抖音的电商业务，起步于2018年3月，最初是为红人页面加入“购物车”按钮，跳转至淘宝的商品页进行购物操作。2019年6月，抖音成立“直播”部门，迅速成为直播带货的又一个重要内容阵地。
但跳转外链购买的方式，仍使抖音受制于人。
达人们在抖音上用短视频或直播带货，链接指向淘宝某个店铺的商品页，那么抖音平台大费周折搞起来的电商业务，本质上仅仅充当了淘宝电商平台的外部营销渠道，这和早年蘑菇街、美丽说这些导购平台，角色没什么不同。
抖音深知，只有让用户的购物流程不再需要“跳转”站外，自己才算是建立了真正意义上的电商业务，从而掌握最大利润空间。
抖音小店体系的出现，让平台完成了买卖的闭环。用户直接在抖音平台上购买商品，商家自行负责后续的打包发货以及退货客服，抖音也借此跳过了被淘宝联盟扣除服务费用的环节。
在今年5月7日，抖音小店首次开放个人入驻，0粉丝可申请“直播购物车”权限。而此前，仅有粉丝量超过1万的主播可申请开放该权限。
这一切都是现在字节跳动敢于成立抖音电商部门的基石。
另一方面，抖音也在催促着体制内的主播、公会与其一同转型。某公会长告诉时代周报新媒体记者，抖音曾对公会、主播分成进行多次改制，导致了收入巨幅下跌，甚至出现百万流水收入到手不足十元的窘况，“这么改目的是为逼迫我们转型，拓宽收入渠道，从事直播带货。”
但作为公会方，要想转型，并没有那么容易。该公会的娱乐主播阿泽，曾因一次失败的带货，让好不容易积攒的粉丝量掉了8万。娱乐短视频与直播带货，两者间的运营逻辑截然不同，这也使得大部分公会难以积极拥抱改变。
“不走直播带货路子，一个月收入只剩下4000块，跟着平台政策走却吃力不讨好，平台转型压力不应该由我们这些小主播承担。”阿泽称。
抖音为何转型直播带货？
一步一个脚印，在电商领域布局良久的抖音，为何于近期动作频频？业内人士陈玉称，抖音在与快手的竞争压力下，急于寻求变现渠道。
长期以来，坐拥4亿日活用户的抖音与3亿日活的快手，占据着短视频行业的流量富矿。而短视频前景仍是一片坦途，抖音总裁张楠曾表示，预计到2020年，短视频行业的日活跃用户总数将达到10亿。
庞大的流量该如何变现，成为一直困扰短视频平台的问题。而直播电商的出现，则看似完美地解决了这个难题。
昨日，抖音带货大V罗永浩自晚上7点40分开场，完成了一场超过6小时的直播。据第三方监测数据显示，累计观看量448万，销售额超过1900万元，这已是代表抖音头部主播的带货能力。
相较于直播电商布局成熟的快手，抖音显然还不够看。6月16号晚上，退居幕后50天的快手红人辛巴刚重回直播带货赛道，便创下销售13亿的成绩，这是直播电商行业迄今为止，最高的个人单场带货记录。
1900万对13亿，规模比我小、用户比我少，却赚得比我多，抖音瞧着快手，眼红啊。
“现在抖音每天开播带货的达人只有十来万，和淘宝直播差不多，快手有四十多万，每天的成交总额听说接近5亿元，相比之下我们还是有很大差距。”有抖音内部人士曾向媒体表示。
对此，有业内人士陈玉分析称，抖音加速直播电商布局，最终目的就是为了变现，先前快手的成功已然印证这一模式的可行性，“抖音有样学样就行了。”
而早前，抖音官方曾表示，“抖音直播带货，核心是建设好内容生态。直播是创作者生产内容，带货是创作者变现。让创作者更好的变现，是为了反哺内容生态，促进更多优质内容的生产。”
对于转型电商的抖音，有3年App使用经历的小李深有感触，“现在的抖音记录的不是美好生活，而是广告商的尴尬带货日常。”从最开始的炫酷技术流、丰富多样的生活琐碎，到现在随处可见的商业带货，抖音在全力拓展变现空间的同时，也慢慢丢掉了用户的体验。
但竞争与变现需求，仍让抖音选择了直播带货，并大量打造风口，吸引商家、主播。而随着入局者增多，直播带货行业乱象越发凸显，货不对板、商家刷单、退单等问题屡见不鲜。
直播电商难成长期变现渠道
薇娅卖4000万火箭秒没、罗永浩3小时卖1.1亿、董明珠周年庆带货7亿....
从李佳琦、薇娅等头部带货主播走向台前，到各地官员、企业CEO纷纷入局，电商直播的这把火从去年一直烧到了现在。而在这背后，少不了抖音、快手等几大平台的添薪续火。
如社交、打车、吃饭这样的刚需，直播带货热潮正在营造，一种“商家标配”、“跟不上你就out”的错觉。可一场卖十多万的短视频直播带货，真的是创业风口吗？
行业分析师赵志明告诉记者，并不是所有人都适合直播带货，况且目前市场已经接近饱和期，可平台仍在不断加码拉商家、主播入局，最终造成的结果就是恶性攀比与尾部淘汰。
单从直播带货连年增长的数字便可看出一二。两年前，五分钟卖光一千个口红，一天卖出十辆汽车便可誉为奇迹。
如今，面对5分钟售罄300万，一小时带货5000万，一场直播带货3个亿等各种新闻标题，人们早已习以为常。刚创下13亿带货记录的辛巴，在仅仅开播半小时后便称，“10个亿好轻松啊，我这就要下播了？”
但看似夸张的数据实则暗藏玄机，刷单造假、退单陷阱、商家亏本赔本赚吆喝...直播带货真实的一面逐渐浮出水面，时代周报新媒体记者此前已进行调查：直播带货红利将尽？刷单灰色产业链兴起，商家赔本赚吆喝。
近日，格力电器董事长董明珠在新浪财经，“董明珠直播带货大拷问”直播中曾表示，现在所谓的“带货”就是忽悠。
可在此之前的两个月时间，董小姐已跑遍抖音、快手、京东、淘宝、国美等直播平台，直播数据也从一开始的23万到后来的3.1亿、7.03亿，甚至6月1日的65.4亿。
大家都知道这是个骗局，却仍乐此不疲地陪着玩。
但从长期看，电商直播绝对会迎来一次大洗牌，抖音上全民直播带货的日子恐怕将要过去。
6月17日，作为电商之都的杭州率先出台全国首个直播电商规范草案，将直播带货存在的质量存疑、售后无门、刷单造假等问题做了进一步规范。
“商品问题，我们可以找商家；这个是宣传问题，可能会找主播；如果解决不了，平台要兜底。”余杭区市场监管局网监分局局长何赛飞称。
此外，该草案指出，所有主播除实名认证外，还需要符合行政管理部门的监管要求，通过主播基础能力测试。
面对风口的收缩，抖音近期也加速打造完整的电商体系。
一位接近抖音的消息人士对媒体透露，目前在抖音开始对平台销售较好的美妆、零食和家居用品“动刀”，限制特定品类的外部电商跳转，在明年618之前切断所有的第三方跳转型的带货。
成败便在此一举，能否赶在风口结束前，成为如淘宝、京东的电商平台，将决定着抖音的命运。
但目前看来，直播电商已经难以成为短视频的长期变现渠道，参杂许多商业气息的抖音也再难成为纯粹的用户平台。
编辑：沈寂
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