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河南商报记者赵墨宝/道
短视频直播的风口仍在继续。
批发市场领域的老板、商户也闻风而动。但作为传统行业，该紧跟“短视频直播”时代，并通过短视频直播实现有效变现？
7月16日，河南商报联合建业·新筑举办第五期“发哥学堂”，主题是“短视频直播变现的新时代”。
在活动预告推出后，线上的50个名额就被一抢而空；万邦国际农产品物流城（下称“万邦”）更是主动在线下组织商户报名学习，100多位市场商户来到现场；更有没报上名的商户自驾来到“发哥学堂”，建业·新筑售楼部现场的150个座位爆满，多次加座。
【案例】水果批发商成抖音网红 粉丝137万 一天最多卖27吨水果
传统的批发行业商户，也能成为抖音“网红”。
“大家好，我是王中源。”在建业·新筑售楼部、第五期发哥学堂现场，这句话一出，现场就响起了一阵欢呼声。
这是网红水果批发商王中源的经典开场词。他是万邦水果批发市场的商户，也是此次发哥学堂邀请的主讲嘉宾之一。
王中源是批发商圈里的“名人”，在抖音上拥有137万粉丝，累计获赞量超过900万，今日头条的粉丝量超过140万。
现场，王中源分享了自己的“网红”之路。
2018年下半年，王中源开始在今日头条平台上，发布一些自己创作的小视频。“长度一般都是三分钟左右，但做了几个月，视频一直不温不火。今日头条的粉丝忠诚度比较高，但是涨粉难。”
2019年春节期间，王中源在抖音上发了一条关于讲解车厘子行情的小视频，评论量一下午就达到了上千条。
“由此，我才确定了自己的视频内容风格：讲解关于水果小知识、批发市场门道的内容。”王中源说。
王中源认为自己之所以能火，重要的一个因素是，他是批发市场领域“第一个吃螃蟹的人”。在他火了之后，很多同行都踏入了短视频直播领域，有人模仿他的语言风格，有人模仿他的内容风格，但一直没有人能像他那样，一炮而红。
【解读】“如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失”
作为一个“野生”网红，王中源觉得自己的成功有很多偶然性。但在深谙短视频直播之道的纬著电商创始人董络看来，王中源的“火”，充满了必然性。
王中源在分享中说到，在“车厘子”的视频火了之后，他把以前发过的视频，重新剪辑上传，保持每天1～2条的更新频次；之后每个视频的开头，他都会用“大家好，我是王中源。”这句话开篇。
“在短视频直播运营上，有“3H”内容规划法，即Hotspot（热点型内容）、Hashtag（标签型内容）、Hesdline（广告型内容），王中源的视频内容很明显是第二种，重点在于“塑人设”。”董络说。
塑造人设，保持视频风格的统一性，不断强势输出，是王中源在短时间内吸引百万粉丝的另一个重要原因。
“只有看到视频内容，才有点开主页的机会，才会有吸粉的机会。”王中源说。
如何能利用15秒的内容吸引用户，在董络看来，其实机会只有5秒钟。
“短视频传播规律中有个“黄金5秒原则”，即如果视频前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。”董络说。
如果在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用“悬念式”文案，引起用户的好奇心。“还要关注评论，学会给自己的视频首评助攻，神评论也是引发视频爆点的重要原因。”董络分享说。
【观点】短视频平台特性分析：快手看网红 抖音看内容
淘宝、抖音、快手、今日头条、微博等越来越多的内容平台入局短视频、直播领域，对许多刚涉足短视频直播领域的批发商户来说，如何选择平台，是面临的首要问题。
对没有专业运营团队的批发商户来说，抖音和快手，因为入门门槛相对较低，成了他们的第一选择。
“两个平台的特性不同，快手看网红，抖音看内容。”董络认为。
“抖音用户画像显示，大专及本科以上学历的用户占比达到了50%以上，50%以上的用户来自超一线以及一二线城市，这是快手所不具备的。”
相关数据显示，抖音月活跃用户量已经达到3亿人次，日视频播放量更是达到了200亿。
2018年快手数据报告显示，快手在一二线城市的占比进一步提升，用户超过4000万。
“但视频内容是可以多平台、多渠道分发的。”董络说。
无论入驻哪个平台，对新账号来说，在没有庞大的粉丝基数的时候，爆款内容的打造是首要。
以抖音为例，董络认为火爆内容的特点主要有5个方面：有新奇亮点，满足受众猎奇心态，有惊艳感；节奏快，亮点在15秒内爆发；有代入感、参与感；能够引发用户共鸣，同情心；美，人美、景美、画面美。
【变现】粉丝多不是变现唯一条件 内容是首要
成为网红之后，王中源最多一天卖掉了27吨红提，其中80%的客户都是他的粉丝。实现粉丝、流量的积累之后，短视频直播变现的可能性更大了。
但对多数批发商商户来说，个人或者运营主体，实现流量和粉丝积累，往往需要更长的时间。
“是不是要增长到一定的粉丝数量，短视频直播才有变现的可能？”在建业·新筑售楼部、第五期发哥学堂现场互动环节，一位商户提出了这样的疑问。
董络认为，粉丝量并不是实现变现的唯一衡量标准，优质且具有吸引力的内容更重要。
单个的爆款视频，也能实现有效变现。董络分享了一个案例：一个粉丝量只有左右的女生，在抖音上分享了她男朋友送的泡泡机视频，内容随之被全网抓取。当观看量达到7000左右的时候，她直接联系到泡泡机网店进行合作，三天时间里，泡泡机的销量达到了7000多，粉丝量也涨到了2万多。
“抖音火爆内容形式TOP10中，包含了高颜值人群/红人、搞笑段子、才艺高手、技能教学、造型装扮、萌娃萌宠、生活体验、卡通动漫、励志感人以及平台主推内容（指挑战赛、话题等）类型，围绕这几种类型做内容，获得流量的可能性更大。”董络说。
当视频满足1万观看量、接近1000个点赞、200条左右的评论的条件时，董络建议，可以花钱助推，实现内容的二次曝光。
（实习编辑 熊子文 编辑 吉倩倩）
