我们经验不足，今天直播仍然有很多瑕疵。非常抱歉。谢谢收看。
"4 月 1 日晚 11 点，罗永浩操着独具一格的东北口音为直播中的口误一再致歉，随后就完成了人生生涯里的第一次电商直播，累计观看人数超 4800 万人，粉丝累计 724.5 万人。
与此同时，选择在同一时间进行直播的淘宝一姐薇娅，靠着卖火箭的话题热点吸引到了 1900 万人次进行观看，而她此前在淘宝的粉丝已达 1804.4 万人。
流量上，老罗的带货首秀从预热期的话题讨论度到直播当晚的参与人数都以压倒性的优势胜过薇娅。交易量上，抖音更是大大方方地晒出 " 直播 3 小时支付交易总额超 1.1 亿元 " 的首秀成绩。而薇娅直播间里最有噱头的 " 火箭发射服务 "，最终被 " 长光卫星技术有限公司 " 以 4000 万拍下，但交易总额并未公开。
自 2018 年抖音将电商融入平台以来，因与淘宝直播电商业务的高度重合，二者关系逐渐由明转暗。当 " 新晋流量王 " 盯上 " 电商一哥 " 的饭碗，明枪暗炮之后，抖音胜算几何？
因腾讯走到一起
敌人的敌人就是朋友，2018 年的春天，抖音和淘宝走到了一起。
故事要从腾讯的微视说起。
早在 2013 年，微视就曾作为腾讯的短视频平台公开上线，但直到 2015 年，表现一直都不温不火的微视被腾讯宣布战略放弃。
事实很快就打脸腾讯。仅仅一年时间，MC 天佑的 " 一人饮酒醉 " 红遍大江南北，快手也凭借朗朗上口的 " 国民风格 " 顺利出道。为了重新布局短视频直播赛道，2017 年 3 月，腾讯领投快手总额 3.5 亿元的 D 轮融资，，还重启了微视。
但令腾讯没想到的是，抖音后来居上，一改短视频直播领域的市场占比。
根据 QuestMobile 的数据，2018 年 1 月，抖音的日活用户飞跃到 4000 万，在短视频领域与快手平分秋色。三个月之后，抖音官方再度对外公布最新的用户数据，截至 2018 年 6 月，抖音日活跃用户数量超 1.5 亿，超越了快手 1.2 亿日活量。不到一年时间，抖音打破快手一家独大的局面，并迅速扭转市场份额。
如此一来，把快手甩在身后的抖音自然碍了腾讯的眼。2018 年 5 月 8 日，张一鸣在朋友圈庆祝抖音国际版获得了 App Store 第一季度免费下载量的第一名，并在留言区留言：" 微信的借口封杀，微视的抄袭搬运挡不住抖音的步伐。" 此言一出，一场关于短视频直播平台的暗战浮出水面。
科技界著名的头腾大战
抖音正遭受着腾讯的围追堵截，另一边，在上线直播业务的第三个年头里，淘宝同样面露疲色。2017 年的冬天，随着淘宝直播主播人数不断攀升、直播风格同质化严重等问题逐渐显现，淘宝消费者的购买力已被大幅透支，直播间流量和成交量下降进入流量低谷。
眼看着腾讯在短视频直播领域的手越深越长，淘宝的电商直播业务却停滞不前。亟待新鲜流量振奋直播业务的淘宝，将视线转向了抖音。2018 年 3 月 26 日，抖音用户开始发现多个百万级以上的抖音号同时出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，信息会直接链接到淘宝。
这次合作，被外界解读为拼多多之后，2018 年最受瞩目的电商事件，淘宝开启了头部量级的引流平台，而抖音则顺势走进了电商舞台。
从暗藏鬼胎到公开较量
表面上看，当中国最大的网络购物平台和新晋的短视频直播网红搅在一起，接下来要做的，就是坐等大批流量变现。
一团和气背后，是抖音逐渐显露的电商野心。
早在 2017 年 9 月，抖音的母公司今日头条就已经上线了放心购商城试水电商领域，如今借由淘宝进入电商领域的抖音，自然也不甘心只做淘宝的导购。
2018 年的双十一，抖音开始涉水电商，开通购物车分享功能。据抖音官方公布，当天相关账号售出商品达 10 万件，直接转化销售额突破 2 亿，订单增长 1000%，初步验证了抖音的内容变现实力。
马云和张一鸣在第二届世界互联网大会中的珍贵同框
但这对淘宝来说并不是一个好消息，好不容易请来的帮手居然在瓜分自家的蛋糕。随着电商领域布局的交叉越来越多，抖音和淘宝的矛盾也拉上了台面。
据招商证券梳理，为了阻碍抖音入局，2019 年上半年，淘宝向抖音收取了至少 30% 的淘客抽佣比例。这一条例无疑让当时还以淘宝为第一电商合作伙伴的抖音损失惨重。
为了将主动权掌握在自己手上，2019 年 3、4 月，抖音放出大量声音要做抖音小店，同时公布与京东、考拉、唯品会等电商平台打通，努力弱化与淘宝的强关联。除此之外，抖音还在安卓客户端上线了电商小程序的测试，试图打造自有的电商生态体系。
这边厢，抖音努力孵化抖音小店，提升电商独立性；那边厢，身为 " 百年老字号 " 的淘宝还在等待直播电商风口的彻底到来。
这一次，淘宝没有等太久。
2019 年的夏天，一个天天把 " 偶买噶 " 挂嘴边的李佳琦火了。6 月，他的全网粉丝近 5000 万人；9 月，他成功挑战 "30 秒涂口红最多人数 " 的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为 " 口红一哥 "；10 月，他入选 2019 福布斯中国 30 岁以下精英榜，将电商主播变成了 2019 年度最受关注的职业。
2019 年被称为电商直播元年，更是淘宝直播的火爆年。3 月 31 日，据淘宝直播发布的《2020 淘宝直播新经济报告》显示，2019 年淘宝直播用户数量达到 4 亿，全年 GMV 突破 2000 亿；其中双十一当天直播 GMV 突破 200 亿元，177 位主播年度 GMV 破亿。
相较之下，抖音电商的 2019 年略显暗淡。尽管在电商的大日子 6 月 18 日，只在网页头版低调推出 "618 万物狂欢节 " 的抖音，和一种铺天盖地展开宣传的电商相比显得有些小打小闹。
搭上老罗，抖音直播的肌肉展示
" 上菜 "！" 上机 "！" 上产品 "！
在一番热火朝天的叫卖中，在 4 月 1 日晚间的三小时直播里，老罗的抖音直播间累计观看人数为 4871.6 万，销售额超过 1.1 亿元，订单量为 84.05 万单，音浪收入 362.27 万元。
直播中老罗一连介绍了 22 款商品，其中不乏小米手机、投影仪、智能无线充电台等预料中的科技产品，也囊括钟薛高、奈雪的茶、洽洽、小龙虾等知名食品牌。期间虽然有口误 " 翻车 "，但同样也有商品上架即售罄的 " 高光时刻 "。而在个人品牌效应的作用下，直播间几次变身 " 企业家做客间 "，小米中国区总裁卢伟冰和搜狗 CEO 王小川亲自来到直播间为产品宣传助力。
罗永浩一头扎进了直播电商的一池春水中
同日同期，尽管淘宝方面放出 " 主播薇娅卖火箭 " 的噱头应对老罗首秀，但从参与人数的落差来看，交易额应该很难超过老罗了。
据传，淘宝直播也曾争夺过老罗入驻。
3 月 23 日，有微博大 V 曝料称，罗永浩做电商直播，将独家签约淘宝直播平台，签约费用在 8000 万左右。但最终，老罗以 6000 万和抖音签约成功。
随后发生了很有意思的事。3 月 26 日，老罗官宣与抖音牵手的微博曾被平台删除，理由则是 " 被多人投诉 "。在阿里系的平台下被投诉，让这个删除理由顿时暧昧起来。
如此看来，抖音电商借势老罗秀了一身漂亮的肌肉，风头一时盖过淘宝。但值得注意的是，从薇娅一如往常的观看人数来看，与其说这是抖音与淘宝的一次正面对抗，不如说是抖音电商开发出了老罗个人品牌调性下的不同受众。
尽管抖音一直在努力试着摆脱淘宝，但目前看来道阻且长。
" 先是要用户的习惯转变，让用户在短视频平台里面买东西需要一个过程。另外，做电商并不是简单搭建好平台，有商家入驻开店就可以了，平台还需要跟进治理体系、消费者权益保障体系、金融、支付、物流以及监管体系的建设。" 电子商务研究中心主任曹磊曾在媒体采访中表露出自己对短视频直播平台自建电商的不认可。而在老罗首秀中将近半数的淘宝链接，同样印证了这一点。
目前来看，抖音正在努力改变变现模式单一化的窘境，和老罗的合作也让抖音的电商话语权迈出了一大步，但摆在抖音面前的问题是，老罗的二次直播会有多少观看人数退潮？
ZKAER 新闻出品
文 / 陈悦珊
