2019年很多汽车美容工作室都推出了一项服务，就是超级洗车服务，价格是起步价元到几千元不等，曾经我们透镜车体联盟服务平台也有这样的培训服务，但是我们的宗旨是不是为了此项目做主导平台，而是作为拔高我们店面的服务标准，这种项目只是一个展示型的，不是一个必备型的。
防水服、胶皮鞋、塑胶手套，这是洗车工人常见的装扮，但是把你的车子轮胎拆下来，全车都洗，抛光，打蜡，内饰发动机全做个遍，这样的消费标准你是否能接受呢？
这些洗车店主要面向高端车主，车辆价值均在百万以上，平时的洗车价格是68元，而工作室的超级洗车服务的价格是3888元，是普通洗车价格的50余倍，而且洗车的一顿操作就是2-3天。
工作室员工：洗车比想象的辛苦，我从那里出来的，告诉你洗车就是这么专业，你们那些洗车都是垃圾。
某人说：老百姓还觉得赚钱辛苦呢，同样的洗车换套路就得这么贵，车就是用来开的，又不是小媳妇，用不着那么金贵，是我我也不会来。
首先我们来看看我们可爱的网友们怎么评价的？
网友们说的大多数还是很有道理的，当然了，外行看热闹，外行看门道。和大家说道说道。
行业真的如此吗？
洗车3888，光听这个价格就得想跑一大群夏利啊，捷达啊，大众，奇瑞啊，长城啊等等普通车主。3888能干啥？我们先来看下3888能干啥？
1、3888元能够买29元的玉溪150包
2、3888元能够买200元的皮鞋16双
3、3888元能够买一台高端智能手机
4、3888元能够买KFC100个全家桶
5、3888元能买一套高档大气上档次的冬天豪华品牌汽车座垫
有人会说了，你说这些都是屌丝的生活，你看那些高富帅哪还抽30元的玉溪？哪还用888的智能手机？哪还去吃KFC全家桶？哪还去买座套？当然也不会买200元的皮鞋。是的，你说对了。什么人才能消费的起3888元呢？当然不是我们这些普通大众，而是高富帅，纯纯的高富帅。
对的，这个项目就是面对高富帅的，但是这个项目又不是纯纯的面对高富帅的。这里面有两个意思，首先我们来分析一下：
我们来分析一下搞这个项目的商家：
1、这个肯定不是普通的洗车店
2、这个还不是普通的洗车店
3、这个不是普通的美容店
4、这个不是一般的美容店
5、总之这个是很牛的洗车店
6、总之在抖音和快手手非常牛的店
7、这个店懂得宣传，懂得营销，懂得拍视频。
首先这个店肯定是具备一定的当地资源的，它的店面装修和灯光在当地绝对算的上数一数二，也就是说它的定位很高。用业内话说就是牛X的汽美工作室。它所面对的车主都是高端车主，不是宝马就是奔驰，不是奔驰就是捷豹，不是捷豹就是保时捷。他这个店的服务群体就是三个字：高，富，帅以及网络上的忠实粉丝。这样的店目前全国有很多，很多很多，前几年的广东车X、吉林的网红XX以及目前很多汽车美容工作室等等都是此类。其实我们分析一下这些店主的想法就知道了，第一，他们的目的很明确，就是为了炒作。怎么炒？简单的洗车，不行！让我的员工开挂，做精洗，一笔一划整齐的去洗车，不行因为满大街都是这种专业精洗店！高富帅们最喜欢什么？视觉，效果，听觉等，当然还有美女！都说了香车配美女啊！美女，美女，不管你是有钱还是没有钱，只要是男的看到美女，两个字：掏钱！ 所以，店家就抓住了男人们的心里，英雄难过美人关！这种工作室必须配备美女，而且这个美女不是每天都在店里，拍视频的时候才出现，网络上的时候才出现。
我们再来分析一下这些高富帅：
1、他们有钱
2、他们有豪车
3、他们有资源
4、他们闲的没事喜欢凑热闹
5、他们都有洁癖
6、他们都有消费攀比心理
首先去洗这个3888元超级洗车的肯定是高富帅，到底这些高富帅去掏钱呢还是免费呢？按照这么多年的经验来看，估计前期店面开起来的时候很多是免费的。为什么呢？我们来分析一下，首先3888超级的洗车全是洗车，对于汽车美容行业来说，洗车是纯粹的为了干净，脏了就要洗。如果说来一个脏的不行的奥拓，估计车主不愿意去，员工们也喜欢豪车，天天洗奥拓肯定待不住，而且一洗就是几天。首先工位上占住了，全是满座。这里就有一个口碑和炒作的成分在里面了。我们可以想像这样一个画面：当店里全是豪车在拆轮胎的时候，路过的大众车主看到全是豪车，还拆轮胎啊，这个洗车模式没有见过啊，再通过网络，快手，朋友圈的宣传，如果宣传到位的话这个时候全城都知道了，是不是效应就有了。于是大家都来看啊，都来凑热闹啊，豪车啊。好了，广告效应达到了！广告效应达到了，后期的流量也就上来了，如果3888的没人洗，那我就出一个88元的总有人洗了，这是销售和营销的套路！这个路子适合所有店面，但是不一定适合所有人。
所以汽车美容店始终是汽车美容店，洗车始终是洗车。洗车是把一个车洗干净，洗干净了以后让车主感觉这个车看着干净，服务做好，从而引发其他的消费。汽车美容店洗车是根本，干净是根本。这才是真正的汽车美容店的本质。洗车洗的干净靠的是人，不是炫技，因为洗车没有炫技可言，靠的是一群能把洗车当成职业的人，而不是一群把洗车当成玩乐的人。3888元的洗车，其实洗的不是车，洗的是寂寞！是一群人的寂寞和狂欢，一群产品厂家的炒作和下游的狂欢！
汽车美容店的生存根本就是洗车，当行业内的朋友经历了大火烧车，漆面泼硫酸等一系列宣传炒作手段以后，现在开始了超级拆轮胎，拆发动机洗车。洗车本是一项日常所需，现在变成了商家炒作的一个手段。汽车美容行业不同于餐饮行业，以及服装行业，而洗车只是一项很简单的服务，一项在众多项目里便宜得不能在便宜的项目，由于国情的原因，收费不高，永远也上不来价格。炒作是这个时代的主流，但是偏离了正常的轨道，炒作也就变了味道。与其这样大花时间，大力宣传的去洗一辆车，不如找几个精干的小伙，找几个有销售能力的女孩，加强培训，把服务做好，把产品和项目熟读，踏踏实实的把车洗好，做出口碑，做出服务，做好附加项目。这才是汽车美容店的生存根本！ 炒作，只会让你离常态越来越远，只会增加一时的知名度，而且不是好名！ 汽车美容店现在已经发展成为一个服务为本的行业，没有了服务，你什么都不是。不是任何一个车主都有能力去消费3888元的洗车的，大多数人还是愿意洗20-100元内的车，二八定律在汽车美容行业有时候真的不适合！
在此望各位老板三思，看清楚当前汽车美容行业的本质！看清楚洗车的本质才是最关键的！踏踏实实的最好最基本的服务，做好最基本的洗车服务！才有可能走的更远，走的更好！有时候宣传也要有个度！
工作室的超级洗车本没有错，他是这个行业专业化的体现，但是如果把这个超级洗车项目作为店面的主打项目就错了，脱离了行业的本质以及店面运营的根本！这不是我们汽车美容行业需要的，我们真正需要的是可以循环操作的项目，河流虽小，但是汇聚起来就是大海！大海虽大，但是你能够到吗？
