2020年突如其来的传染病使直播产业进入了一个新阶段。
在岌岌可危的经济形势下，宅经济之下的直播界反而迎来一轮爆发，迅速在各行各业得到应用，无论年龄、背景、性别和区域，不得不说，2020年就是全民直播元年。直播拉近了网友和他人的距离，通过送礼，网友获得与此前很难接触到的人的互动，为自身赢得更多的存在感，网络直播备受追捧。
靠刷礼物和打赏的娱乐主播是一门长久的好生意吗？策划一场完整的直播有什么流程？直播前后和过程中都有哪些套路和技巧？
今天我们邀请到了广州女神网络传媒/男神网络传媒CEO——冷遇做客28推大咖访谈，其旗下抖音主播达人6000+，快手主播达人3000+，矩阵粉丝5000万+ 直播单月音浪1.5亿。代表IP 爆爆不接受反驳、美女团、十里夫人、晋杭。账号变现难，转型直播
在进军直播行业前，冷遇做过很多项目，13年底开始微商创业，然后带团队卖产品，做品牌；社交电商，直播交友，区块链，粉丝流量都有涉猎，全民短视频时代全面爆发时，冷遇抓住这波风口开始做抖音账号，做了很多账号但是粉丝基数不能和头部的MCN机构比，接不了广告无法变现，卖掉又觉得可惜。
2019年7月份，冷遇团队拿了个3000平米的场地尝试做直播带货，由于缺乏电商版块的基因，主播的带货培训以及供应链上千款产品的对接，各种复杂的流程跑起来并不是很顺利，项目运行3个月后，团队决定暂停直播电商这块的发力，花更多的时间精力专注做娱乐直播这个版块。
短视频变现的路子的确很多，但翅膀没硬之前不要盲目跟风，适合自己的才是对的，先求生存，再求发展。
抖音or快手，如何取舍
冷遇：”对于直播来说，快手和抖音不存在取舍的问题，可以两个平台一起做。
抖音官方希望快手主播入驻抖音， 快手官方对南方主播会有特别的扶持待遇，2个平台都希望获取对方的主播来到自己平台做直播，所以推荐位也有所变更，需要新增主播增量来获取更多的直播推荐位以及流量卷。同时我们公会也会快手主播往抖音导入，抖音主播让去快手平台做流量分发。
在变现这块抖音和快手娱乐变现基本上相差不多，快手之前带货数据相对比较好，近期快手做了电商调整过后。大批量的快手打榜商家开始往抖音这个阵地迁移。我们旗下主播也收到很商家的私信，希望可以进行打榜合作。“
如何选择合适的主播？
平台成立工会的门槛不高，只需要公司有传媒相关的资质，并且最低要求有10个有效主播达人即可，重点在于绝大多数公会完不成官方的流水任务，有效主播人数。
冷遇团队绝大部分主播是以自我孵化为主，另一方面签约本身就自带粉丝，有一定的变现能力的才艺主播，给更好的扶持与待遇，签约艺人一般的运作周期在最多不会超过2个月，成功概率在50%左右。
“我们公司更加注重于在素人主播这块的培养与挖掘，这也是一个淘汰的过程。我们并不指望主播可以做超级IP，让素人积累成千上万够小IP，哪怕是因为官方的某个规则导致账号被封，对于公司整体而言不会有太大的影响。
对于看重主播哪些方面，一个是努力，一个是听话即可。在娱乐直播行业内，没有最漂亮，只有更漂亮。主播是否跟着平台的规则，公司的管理制度去走，是我们培养主播的一个核心标准。否则就算有颜值，有才艺，也不一定能够获得太多优质资源。”
目前团队旗下主播的分成比例是根据主播占用公司资源比例来做分成，抖音线下是40+5，线上45+5，线上优质主播50+5，快手主播基本上都是设置的50。
直播弯道超车的玩法
在三个月内，冷遇团队分公司就实现了盈利持平，后期持续盈利，可以迅速做到单月上亿音浪，在于团队总结了一整套直播弯道超车的玩法，从主播招募、主播管理培训、运营管理培训、素人网红孵化等等一系列的方案。
如何策划一场完整的直播流程
一：直播前心态准备，先建立信任，再谈礼物打赏。
二：三要，要计划，要练习，要复盘。
直播前：个人定位和调研，准备歌单，准备直播段子，熟悉娱乐直播PK玩法，检查直播设备，做直播计划时间表。
直播中：开播提前预热，暖场，40%时间做才艺展示（唱歌、跳舞、搞笑段子）10%时间做粉丝福利互动，30%时间做直播PK。20%时间做粉丝维护。
直播流程讲解
直播刚开始的10分钟：主要是和用户互动。与老粉丝们打招呼，对新用户表示感谢。
直播15-40分钟间：主要表现才艺。和玩家们打好招呼后，直播间的粉丝就会开始不断的刷礼物，这时候为了表现感谢，唱歌或者跳舞都可以。作为新主播，如若没有人刷礼物，也不能气馁，要坚持展示自己的才艺。
直播40-60分钟间：主要是互动。互动与交流最能拉近与粉丝之间距离，也是了解粉丝需求的最佳方式。除了跟粉丝们简单打声招呼，感谢刷礼物外，在这时间段，要更多的通过段子、热点话题的套用来激起玩家的兴趣，不仅迅速带动直播间的氛围，也能丰富直播间的内容。也可以找大主播连麦，提高主播间的人气。
直播60-80分钟间：游戏时间。可以利用这个时间段玩一些主播间的小游戏，例如：猜硬币、扑克牌、成语接龙或来找茬等等主播间简单有趣的小游戏。
直播80-100分钟间：主要也是表现才艺。经过刚刚的游戏时间，粉丝热情都达到了一定的高度，这时新关注的粉丝比较多，可以主动询问粉丝想听什么歌曲，可以选一、两首粉丝们呼喊声比较高的歌曲，作为粉丝福利。或者唱土豪粉丝们点播的歌曲，秀一段才艺。
直播最后20分钟：互动时间。与还留在主播间的全部玩家表示感谢，陪到最后的基本是喜欢你的粉丝，聊天话题可以很轻松随意，比如感情、生活、兴趣爱好等，正确合理的利用这最后的20分钟与粉丝互动。
直播最后3分钟：只做一件事情。提前在预告页面发布直播时间和直播内容，让用户知道下次直播的时间和内容，不仅可以留住铁杆粉丝，还可以吸引大量游客走入主播间。
直播后：总结当场直播的状态优点与不足，以及粉丝贡献榜前几名的私信维护感谢。
PART4
未来持续重点发力短视频+直播
冷遇表示，短视频+直播未来还有很长的路要走，在未来2-3年内，不会太多考虑其他赛道，会重点发展短视频带货与直播电商板块。
给新手玩家的忠告和建议
1. 心态要放好。所有的人都适合直播，但是不是所有的人都能坚持直播。不会直播的，播一个月收几十块钱的礼物，卖不出去一件产品，这个是常态。
2. 前期不要没有方向地盲目投入，先求生存再求发展，能够盈利持平就可以继续干。网红直播基地好建，但是目前盈利的太少，没有强大的资本资源，不要一来就瞎搞，不然挺不过三个月。
3. 先找到一个适合自己的方向，小规模地测试，定位然后再逐步的去复制放大。
4. 不要因为单个主播收益突然暴涨，或是单款产品销量暴涨而盲目自信，有的时候只是运气好一点而已，更多的是靠团队背后一点一点积累。
虽然疫情对娱乐直播没有太大的影响，相比之前的流量数据还有所上涨，但冷遇认为，机遇与挑战并存，对于新人来说要重视直播内容的价值输出，坚持好时长和内容互动的打磨，流量来了才能承接得住，否则即使给了单场直播10万＋的流量，没有内容、不能变现也没有意义。
直播行业经过几个阶段的淘汰、竞争、演变以及技术的迭代后，在娱乐放松、获取信息、消磨时间、学习知识、快乐购物等各方面都契合了用户的需求，而所有赛道上都是对手林立，巨头局部基本完成虎视眈眈，未来围绕用户、内容、生态等俱多领域的竞争将更加惨烈。
与精英会的结缘
