陆喜梅：当边看边买渐渐成为主流的消费方式，线下零售业态变得脆弱，企业思考绝不是蹭一波流量红利，而是更为长远的商业价值。
经过一场事先张扬的铺垫，罗永浩的抖音直播首秀终于在 4 月 1 日登场。一张成绩单显示：3小时的直播过程中，22款产品交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万的优秀表现，为罗永浩基本奠定了“抖音带货一哥”的地位。
恰逢愚人节，给直播首秀又增添了几分悬念和趣味性。不过，在粉丝的印象里，这是罗永浩参会唯一没迟到的一次。在这一天，抖音以海量的流量扶持让所有人都看到了老罗的带货潜力。一时间，“吹”老罗和“吹”抖音的声音到处都是。
抖音需要“带货一哥”？
抖音“带货一哥”实则戳中的是抖音的痛点。众所周知，在直播带货领域，薇娅和李佳琦是淘宝的一哥和一姐，快手也有辛巴，而抖音“带货一哥”的位置则一直空置。但实际上，罗永浩身上最大的价值是其自带的流量属性，而不是网友们认定的带货能力。
流量、话题性、冲突性，还有谁能像罗永浩一样将这三者集于一身，这样的符号性人物正是抖音所需要的。对抖音来说，罗永浩的到来也将为抖音拓展新用户，带来增量用户。不过抖音没有官宣签约老罗，只承认老罗入驻直播，其首秀定性为主播个人行为。据坊间传言，抖音和老罗签的合作协议，并没有支出现金，而是“3亿资源置换”的合作方式。
不过从最后的结果来看，罗永浩直播确实赚到了钱：据传老罗可以从1.1 亿销售额中拿到1980万的佣金，加上1320万的坑位费和360万的打赏。这场营销秀堪称是教科书式的经典，老罗作为演员获得了应有的不菲报酬，而抖音才是真正的大赢家。
首秀表现不佳：从网红到主播，老罗的路还很远
没想到，老罗流水线式的推荐产品，一口气直播了近3个小时，捧着西瓜准备来看老罗讲相声，却发现既没有段子也没有脱口秀，这样的直播略带尴尬。
但作为新人，老罗似乎没有做足功课，只是简单准备就直接上岗。极米投影仪说成友商坚果、当场道歉并号称退场“休息”，极米董事长就在旁边。扫地机器人适合 250 平米以上的户型、在介绍联想的产品的时候脱口而出 Mac pro，如此频繁的翻车，完全是赶鸭子上架的不合格主播。
这从直播间的人气表现就能看出来。一开始气势如虹，一度达到280多万人，朋友圈刷的信息基本是正面的。但30分钟后，即使在抖音资源倾力扶持下也开始滑坡，后来跌破了百万，直播间和朋友圈的评论也转向负面。
老罗 “基本上不赚钱，主要是为交个朋友”暗示的低价优势也被打脸了。比如老罗推荐的碧浪一盒卖三十多块，官方店做活动三盒才六十多块钱。“低过老罗”瞬间成为新的电商热搜词，从话题网红到合格的带货主播，老罗还要走很长的路。
可能很多人问罗永浩进军直播的目的？CEO们频繁出镜直播，绝非是成为“下一个李佳琦”的目的。
CEO们眼中的直播价值，相比依靠头部网红短暂拉动销售，打通流量的运营闭环，以品牌为中心的私域直播培养长期用户，才能打造更为长久可持续的销售转化。抖音电商将走向何方、老罗热度能否持续，都需要时间给出答案。不过立足整个行业来看，罗永浩的加入必然会带来新的驱动力。
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