编者注:短剧付费背后究竟隐藏着什么,谁又会因此成为大赢家?
作者:Simon
万万没想到,刷短视频也可能要付费了。
据媒体报道,全国最大的短视频平台抖音已于近期测试了短剧付费模式,并为创作者开设了短剧专栏。根据测试页面,抖音短剧的付费模式按集数进行付费,每集最低一元起,支持一次性付费解锁全剧。
其实早在去年5月,短视频第一股快手就已经上线了付费功能。其中一大板块就是影视类短剧,另一板块则是知识类课程。
来源:快手
对于抖音也即将开始付费短剧模式,网友看法也出现了一定的分歧。有网友表示,看短视频就是图它不花钱,要花钱不如看电视剧;更有网友放言付费之时就是卸载之日;但也有网友表示,先看怎么收费,有些内容肯定有人愿意付费等。
来源:新华社客户端
那么,短剧付费模式能否打开快手、抖音等短视频平台新的商业化道路?而长视频平台爱奇艺、优酷和腾讯视频又是否会受到冲击呢?
一、短剧付费≠短视频付费,短剧市场需求火爆
很多网友可能误解了短剧付费模式,认为是我们平时刷的所有短视频都可能需要付费,其实不然。
所谓的短剧,是短视频平台上相对专业用户生产的内容(PUGC)之一,通常有专业的拍摄、剪辑、剧情、特效等;而作为普通用户而创作的内容(UGC)则是普通短视频,这个几乎所有用户都可以创作。
根据快手公布的数据来看,今年Q3光短剧日活就已经达到2.3亿,观看量超过1亿的系列短剧超过850部。
根据《快手短剧价值研究报告》显示,短剧充分契合了视频内容的客观发展趋势,即“短+快”,使得短剧未来增长空间充满想象。
来源:快手短剧价值研究报告
而近两年来快手和抖音已经推出了许多爆款短剧作品,如快手的轻喜剧短剧《这个男主有点冷》、抖音的短剧《恶女的告白》等。前者正片播放量已超过9.2亿次,后者播放量亦突破7亿次。
随着短剧生态的日渐完善,短剧凭借其“多、快、好、省”的优势,成为在线营销的利器。广告主通过与达人或账号主体合作、与剧集、制作公司合作甚至和平台合作,均可以达成更有效的广告营销。
来源:快手短剧价值研究报告
作为短剧付费的先行者,快手Q3在线营销业务逆势增长,也显示了短剧在营销端的强劲生命力。数据显示,快手Q3在线营销收入达109亿元,同比大增76.5%。
二、为“质量”买单,短剧付费道阻且长
相比于普通用户人人都可创作的短视频,短剧则更为专业,也更有“质量”。长视频平台付费的会员模式由来已久,因此,短剧付费模式或也无可厚非。
事实上,消费者愿意为质量好的内容付费。例如腾讯视频2019年独家播出的《陈情令》,尽管腾讯视频超前点播的“骚操作”引发大量吐槽,但根据片方透露,付费点播的人数仍高达520万人次,超前付费总金额高达1.56亿元。
来源:陈情令剧照
随后推出的几部热门剧集如《庆余年》、《扫黑风暴》等,同样吸引了大批用户购买会员,甚至再次超前点播。因此,只要质量过硬,消费者是十分愿意为优质内容付出合理的代价。
但短剧付费可能更为艰难。一方面,短剧和长视频的制作成本显然不在一个级别,从演员、剧情、服化道等方面势必会差一截,且作为营销手段,短剧穿插广告可能是常态,用户恐难以接受付费收看。
其二,短剧作为短视频的一个分支,用户刷短视频为的是快速得到轻松和消遣,而“海量”不同类型的短视频刚好满足了这一点。短剧作为一种“连续剧”,用户是否付费在同一种类型的短视频上,是值得怀疑的。
第三,短视频近几年快速发展,下沉市场用户量巨大。在绝大部分用户的思想中,短视频“免费”已经是根深蒂固,为短剧付费或被认为是“不值得”的。而想要改变这一点,必定是非常困难的。
三、短剧付费,为了什么?
短视频的崛起,让爱优腾受到了明显的压力,双方的竞争和斗争,都在今年达到巅峰。
4月,爱优腾三家联合70家影视制作公司以及上百名艺人,发表“联合声明”和“联合倡议书”,声讨短视频平台侵权。6月,在中国网络视听大会上,爱优腾再次统一战线批评短视频低智低俗,影响社会风气。
但在斗争的同时,以爱优腾为代表的传统视频平台已经开始布局短视频,并利用长视频积累的优势,大举杀入短剧市场。
来源:快手短剧价值研究报告
在监管和互通互联的要求下,11月11日抖音官方发布《关于腾讯与抖音商谈对等开放的说明》意味着腾讯独有版权内容可通过二次创作形式在抖音传播。
显然这并不是腾讯想要的结果,于是腾讯视频通过加大短剧内容的投入,试图阻止这种不利的局面继续下去。而从腾讯视频可以看到,大部分的短剧都需要VIP才能观看。
来源:腾讯视频
可以说,VIP、短剧付费等模式,正是“锁定”用户、增加用户黏性的最好方式之一。一方面,平台通过付费并与创作者分成的方式,激发创作者的热情以进一步提升短剧质量;另一方面,用户付费后追剧,则再次付费的概率将大幅提升,停留在平台的时间也更长,用户忠诚度将得到提高。
从更长远来说,短剧付费或是短视频会员化的一次尝试。目前来说,长视频平台的收入很大部分依赖于会员收入。对于短视频平台来说亦是如此,若未来成功开启会员化,则将有效增加收入来源。
短剧付费,无非是又一次的流量争夺和商业尝试。
四、快手更值得投资?
快手Q3线上营销业务逆势增长已见快手相比于传统互联网企业的优势,而若短剧付费成为新的商业变现趋势和营销手段,那么快手则具有更强大的优势。
《快手短剧价值研究报告》指出,快手短剧是市场中最“老练”的短剧平台,具有“作者多、内容多、用户多”的特性。2020年10月到2021年3月,剧集数量整体增幅高达109.1%。
来源:快手短剧价值研究报告
快手短剧一般具有“信息强度高、人性密度高”等特点,让观众上头又上瘾,容易引发观众情感共鸣。第二,作为短剧行业的领航者,快手短剧可以说是营销层面的头部资源。基于自身的数据和技术优势,快手短剧可快速匹配消费者实际需求和行为动因,全方位赋能品牌。
在Q3业绩后,包括瑞银、杰富瑞、瑞信、美银美林等多家机构都给予快手“买入”或“跑赢大市”评级,最高目标价达到163港元。
美银美林认为,快手的广告商,尤其是品牌广告商的数量正在增长,流量、转换率和广告加载率有明显改善。瑞银则认为,快手越来越重视内容驱动的增长,提高了用户黏性。
小伙伴们,你们平时有在追短剧吗,是否看好短剧付费模式呢?
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