采访 撰文 | 王诗博内容总策划 | 郭楠
去年，外媒oxInfluencer公布的YouTube网红收入情况显示：当时中国区粉丝数排名第一的办公室小野（目前排名已发生变化），有700万粉丝，单月广告联盟收入为459万元，一年的分红预计5508万元。当时排名第二的美食博主李子柒，有528万粉丝，一年的广告分红预计达4452万元。
虽然收入数据并未获得证实，但可以了解到，办公室小野和李子柒是海外最受欢迎的两位YouTuber。
不了解YouTube平台的网友或许不知道，除了李子柒和办公室小野，滇西小哥、美食作家王刚、翔翔大作战、密子君……我们平时关注的国内越来越多的红人已经成功“出海”。
国外的社交媒体，国际化程度较深，想在多元化的网络平台内，从海量用户及内容中脱颖而出，并非易事，IP和内容都必须足够吸引眼球。
在国内众多短视频红人中，为什么这些红人可以成功走进海外网友的视野？
1、办公室小野：海外粉丝近2千万
早在2017年2月，她就开通了个人YouTube频道
办公室小野是官方认证YouTube、Facebook 大中华区综合排名第一的博主，海外粉丝量近2千万。
如今，她在YouTube上拥有862万粉丝，并获得超过20亿次的浏览量。此外，她在Facebook上拥有490万粉丝，在Instagram上拥有17.2万粉丝。
办公室小野的YouTube主页
2016年6月，小野成为了洋葱视频的一名美食视频策划，她决定不走平淡无味的美食制作路线，而是想到了一种新的美食视频形式。她不教观众怎么做菜，也不科普烹饪知识，只是在展示一种生活态度——无论何时何地，你都能找到生活的乐趣。办公室不只有KPI，还有诗和远方。
2017年2月9日中午，小野上传了“办公室小野”的第四支视频——饮水机煮火锅，立刻火爆全网。
随后，她陆续推出了针织方便面、挂烫机蒸包子、电钻棉花糖等一系列脑洞大开的视频，各种生活中的物件都能成为小野做饭的工具，让观众不仅觉得富有创意，还觉得贴近生活接地气。
脑洞大开的创意是小野走红的关键，此外，因为小野的视频没有特定的文化背景、复杂的剧情、大量的中文对话，再加上办公室是会让全球人都能引起共鸣的场景，这样的视频理解门槛低、潜在受众群体大，打破了种种限制，有了更广泛的传播。
于是办公室小野很快吸引了一大批海外粉丝。
2018年2月，办公室小野作为当时大中华区唯一一个YouTube粉丝突破百万的创作者，获得了YouTube官方颁发的 “最佳金色百万粉丝奖”。
同年11月10日，办公室小野应邀前往韩国首尔参加YouTube Rewind活动，这是YouTube和门户网站互动制作和创建的一个年度视频大赏，每年都会邀请在网络上受欢迎的红人参加活动，而办公室小野是作为华语区YouTube粉丝量增长最快的创作者参加了本次活动。
据了解，办公室小野并非是在国内走红之后才进军海外的，早在2017年2月，她就开通了YouTube频道，当年订阅数就突破了100万，刷新了YouTube创作者的成长记录。
作为办公室小野走红海外的后盾，MCN公司洋葱视频也利用自己的敏锐触觉，率先为IP出海、国内品牌输出和国际品牌引进开辟道路。
洋葱视频联合创始人兼CEO聂阳德告诉浑水，目前洋葱视频国际化业务累计签约国内20家头部MCN超200位达人，红人在海外的影响力都还不错，比如美食类的创作者老饭骨、密子君，科教类的创作者晓涵哥，娱乐类的朱一旦等红人在海外都取得了一定的影响力。
2、李子柒：拥有最多粉丝的国内YouTuber
国内外观众都在向往的生活
李子柒的视频内容归隐田园，令无论是国内还是国外身在都市的网友心向往之。
李子柒的YouTube粉丝数为974万，已接近千万，是大中华区粉丝数第一的YouTuber。此外，在YouTube上，李子柒拥有数十支点击量超过千万的视频。
李子柒的YouTube主页
李子柒在视频中基本不说话，属于默片风格，偶尔说一两句家乡话也是用来交代信息。
三月桃花开，她采来酿成桃花酒；五月琵琶熟，她摘来制成琵琶酥，还有养蚕、缫丝、刺绣、竹艺、木工等，无不具有鲜明的中华传统文化意象，成功塑造了一种诗意的山居生活情境。
她在YouTub发布的内容与在国内一致，田园牧歌式的生活在海外圈粉无数。
这些视频可以让人们回味中国古人的衣食寝居，畅想一种超脱于消费社会的亲近自然的生活方式，当现代性问题席卷全球，这种生活方式很容易引起各国网友的共鸣。网友的评论也与国内十分类似，大多表示向往这样的生活。
此外，李子柒的视频激起了许多国家的人们对中华传统文化的兴趣和热爱，甚至还引发了许多网友对文化输出的讨论。
和李子柒一样做田园生活美食类短视频，并且在YouTube上获得广泛关注的还有滇西小哥，她在YouTube上拥有463万订阅者。
滇西小哥的YouTube主页
许多人喜欢将滇西小哥和李子柒的视频做对比，但其实二者的呈现内容背景并不相同。滇西小哥的视频体现的是农村，表达的是风土人情，而李子柒的视频，更多体现的是田园生活的岁月静好。
3、美食作家王刚、讲师李永乐
中国的美食和传统文化最受海外网友欢迎
“美食作家王刚”也是在YouTube上拥有百万粉丝的视频创作者，如今他在平台上吸引了134万位订阅者。
美食作家王刚的YouTube主页
2015年的一天，王刚的同事在看一个美食短视频，王刚凑过去看，并说了一句“我比他做得好”，很快他就上传了一道图文菜谱“盘龙茄子”，当天便获得了20万的阅读量。
在还没研究清楚相机怎么用的时候，王刚就已经拍起了视频，也逐渐找到了“简单粗暴直接”的个人风格。
和李子柒一样，王刚的美食视频做的是真正的中国美食，外国人很感兴趣，这是一种文化输出。
你也许会发现，在YouTube上活跃的国内美食博主怎么都是美食内容创作者，其实，还有许多国内非美食领域的短视频创作者在YouTube上同样具有很高的人气。
比如高中数学、物理老师李永乐，他在视频中用粉笔在教室里讲课，边讲课边写板书，让观众倍感亲切，在YouTube拥有124万订阅者。
李永乐的讲课视频截图
李永乐的社会价值已经远远超过了普通网红和视频创作者，许多网友认为李永乐是德高望重的老师，因为教育而成为网红，这就是一个好的时代。
洋葱智库曾在采访视频博主、观看大量视频内容之后，总结出了中国网红出海的成功经验：
在内容选择上，中国美食和传统文化仍是最能吸引外国受众的两个品类。据报道，洋葱智库在搜集的近30个“外国人在中国”的视频频道中，近一半都将内容设定在这两大类里，这些频道的订阅量最低都是几万的量级。品类方向确定后，视频内容的创意也同样不可忽视。
4、冯提莫——TikTok助推海外走红速度
TikTok为国内红人出海，起到了关键作用
除了通过YouTube，还有一位国内红人通过TikTok在国外走红。
2018年，冯提莫登上了MAMA颁奖礼，并让众多网友了解到，原来冯提莫在海外也有很高知名度。
一支《学猫叫》的短视频，通过在Tiktok、YouTube等平台的传播，冯提莫迅速走红，甚至被MAMA官方称赞为“猫哥女神”。
2018年10月份，冯提莫版本的《学猫叫》还先后登上抖音日本版和韩国版的开屏广告，萌萌的表演让冯提莫收到了韩国网友的疯狂表白。
冯提莫在YouTube上拥有个人官方频道，主要以上传自己在直播时翻唱的歌曲，并拥有63.6万订阅者。
冯提莫的YouTube主页
她直播演唱的《学猫叫》其中一个视频版本，在YouTube上获得了76万次浏览量，其它视频版本也分别获得数十万的播放量。
冯提莫版本的《学猫叫》在YouTube上颇受欢迎
在评论区，韩国网友贡献了最多的评论，很多韩国人在冯提莫视频下面留言"韩国人请点赞好吗"、"她太可爱了"、"我是从脸书过来的，她太棒了"等。
在YouTube的评论区，不少用户表示，最先是在海外版的抖音，也就是TikTok上发现了冯提莫《学猫叫》的短视频，才被吸引过来观看完整视频。此外，不少韩国主播在直播时翻唱《学猫叫》也起到了助推作用。
通过TikTok而在国外走红的国内红人还有很多，冯提莫只是其中之一。TikTok为国内红人出海，起到了很关键的作用。
在国内，对于那些已被TikTok占领的海外市场，MCN机构普遍分为两派：一部分公司安于在国内市场捞金，对于出海兴趣寥寥；另一部分则疯狂搜寻着出海资源，开辟出海外淘金的战场。
聂阳德认为，TikTok的发展势头很猛，相较于国内流量红利的逐渐消失，TikTok还有很大的可挖掘空间，后续会考虑逐步进入。
5、更多收益，更多机会
下一个“李子柒”和“办公室小野”
更多收益
对许多红人而言，“出海”开启了他们事业上的新赛道；对MCN公司而言，“出海”可以获得更多的收益。
YouTube的收入来源更加多样化，主要分为平台流量分成、广告植入、众筹打赏和直播收入等四大类型。
通常，流量分成的收益最为直观，每1000次的观看量大约可以获得1美元收入，所以通常他们个人频道的总浏览量，基本可以代表他们通过YouTube平台所赚得的收入，当然，这不包括YouTuber额外的广告收入。
据YouTuber 小马识途 统计，李子柒的视频从去年1月至11月在YouTube上的观看数为7.26亿次，约等于72万6千美元，平均每月在YouTube上的收入为6万6千美元，约合46万元人民币；
办公室小野的视频从去年1月至11月YouTube上的观看数为7.68亿次，约等于76万8千美元，平均每月在YouTube上的收入为7万美元，约合49万元人民币。
但洋葱视频联合创始人聂阳德表示，红人在海外平台的盈利模式主要还是以广告（平台广告分润、内容广告植入）以及电商为主。
当他们成为顶尖的红人后，流量分成不再是他们主要的盈利模式，这笔收入在他们的收入比重里也变得越来越不重要。
虽然李子柒、办公室小野、美食作家王刚等人早期靠短视频赚钱，但随着人气的飙升，他们的广告收入、广告代言、IP价值都已远远超过了YouTube上的流量分成收入，知识产权的运营已经成为网红经济的新风口和变现方式。
比如李子柒的网店，开店两个月，营业额就超过了1500万元，如今李子柒的天猫旗舰店拥有423万人关注，店铺里的许多产品月销都能超过数十万件。
李子柒的天猫旗舰店有423万人关注
其实也可以理解为，出海意味着这些红人将自己的IP影响力进一步扩大，并取得最大的商业价值。
关于国内红人的视频内容“出海”时需要注意的问题，蓝鲸浑水独家对话了洋葱视频联合创始人聂阳德。
更多发展机会
出海并不是红人与MCN公司的全部，对他们来说，出海其实只意味着多了一个聚集用户的渠道以及获取收益的机会。
聂阳德曾在接受媒体采访时表示，中国内容出海更多是图多一个分发的渠道，中国市场还是MCN主攻的战场。他表示，尽管小野已是中国头部YouTube频道，但目前海外业务只占洋葱视频整体业务的三十分之一。
收割了流量之后，仍需要红人、MCN机构进行深度运营，延长红人的生命周期。
目前，洋葱视频负责运营海外账号的团队拥有近50人，从内容策划、后台到标题，都精耕细作。
除了办公室小野之外，洋葱视频正用自己的一套方法论，运营着200位左右国内网红的出海道路。
聂阳德告诉浑水，其实人性是相通的，受欢迎的内容其实就是你想看的内容，主要差异还是体现在用户的阅读习惯上。以YouTube为例，一般推荐的视频时长都在10分钟以上，国内用户的观看时间碎片化，一般在1分钟左右。
浑水观察到，目前有3类国内视频创作者的内容在YouTube及其它海外短视频平台上比较容易受欢迎：
1、有中国特色，具有独特的中国文化标签；
2、美食创意类内容；
3、不会产生太大语言障碍的内容。
针对海外受众的兴趣、口味打造不会让海外网友感到水土不服的视频内容，是众多国内红人成功走向国际的关键，所以，精细化运营是红人出海的必要因素。
优质的内容没有国界，随着TikTok在海外的走红，红人出海也获得了除YouTube以外更多的海外平台展示机会。红人出海将会出现越来越多的成功案例，下一个“办公室小野”、“李子柒”是谁，我们拭目以待。
附：国内25位在YouTube超过10万粉丝的红人盘点（部分）
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