燃财经（ID:rancaijing）原创
作者 | 孟亚娜
编辑 | 魏佳
4月1日，前锤子科技创始人罗永浩在抖音平台进行了他的第一次直播带货首秀。当晚，淘宝第一主播薇娅在其直播间卖出了价值四千万的火箭。对此，薇娅所属机构谦寻CEO奥利表示，二者并不存在所谓对标行为，他表示十分看好老罗直播带货，老罗的入局让整个直播圈更加丰富起来。
4月9日，燃财经举办线上沙龙，主题聚焦直播带货，快手电商运营负责人白嘉乐、英诺天使基金合伙人王晟和谦寻CEO奥利进行了主题分享，并和燃财经总编辑贺树龙做了对话。
奥利认为，随着越来越多的CEO走进直播间，以及一些大宗商品开始在直播间产生交易，直播电商正在变得越来越多元化。考虑到大多数用户在观看直播时，是为了增加娱乐时间，因此接下来如何让直播间变得更有趣，是主播们需要重点思考的事情。
此外，奥利表示，电商直播已成为一个非常重要的渠道，每一个品牌都需要在自己的线上体系中搭建直播体系。除了和头部主播进行合作之外，同时也要建立起自己的直播间以及直播风格。他建议，品牌在直播间内一定要留下一些具有竞争力的产品，也可以在直播间加入一些交互活动，让消费者参与到品牌建设中，从而提高留存率。
谦寻是新内容电商直播的知名MCN机构，旗下签约多位淘宝TOP级主播和明星主播，包括淘宝“第一主播”薇娅viya，明星主播林依轮、李响、李静、高露等，淘宝直播前20的主播中，谦寻旗下主播占据7席。
对话奥利：
大宗商品直播不会常态化
燃财经：前段时间有张照片在网上特别火，照片上薇娅和李佳琦正在做直播，那会儿他们还没有爆红，不少网友看完感叹“哪有什么一夜成名，不过是千锤百炼”。你陪薇娅一路走来，回头看有什么感受？遇到过哪些艰难时刻？
奥利：拍摄这张照片时，其实薇娅和李佳琦已经在淘宝直播中小有成绩了，当时那场活动邀请的是淘宝直播排名前十的主播，只不过直播环境有些简陋。
在成名后的一两年，其实我们抵抗了很多金钱的诱惑，三年的时间只做一件事情非常的简单，也非常的难，没有什么一夜成名，保持初心和坚持很重要。
燃财经：薇娅直播卖房、卖火箭最近一直是大家讨论的热点，这只是偶尔的几次尝试，还是说这种大宗商品会像日常消费品一样成为超级主播直播间的常客？它的本质是在营销还是卖货？
奥利：大宗商品不会像日常消费品一样成为超级主播直播间的常客。它的目的并不是为了卖多少货，而是为了给消费者普及知识、传递信息。我觉得未来在垂直类的直播主们，会有一批优秀的人才涌现。
燃财经：现在入局直播带货的新人越来越多了，你有什么速成方法或避坑指南可以分享给他们吗？
奥利：直播带货的速成方式是找一家靠谱的机构合作。首先，一个好的货品是直播间的基础，靠谱的机构可以快速帮助新人解决货品问题。其次，全域发展也非常重要，主播们除了直播平台外，在一些自媒体平台上也要做一些内容。
薇娅和李佳琦的经验值得大家借鉴，他们二者略有区别，薇娅是先在直播间内沉淀内容，再去进行品牌拓展，而李佳琦的打法是先获取可观的流量，再将流量引入到直播间内。
看好老罗“品销合一”的能力
燃财经：最近罗永浩做直播带货关注度很高，同一天薇娅卖火箭，是有意对标吗？你看老罗的直播了吗？你认为老罗入局对直播带货行业意味着什么？
奥利：老罗在做直播之前，我们之间有过交流，不存在“老罗有意对标薇娅”一说。
我认为老罗的入局对直播行业是一种新生力量，他的加入让电商直播变的更完整。电商直播行业在发展的前四年，95%以上用户群体都是女性。而老罗的第一场直播数据显示，用户群体85%以上都是男性，这代表着直播行业的用户属性越来越全面了。
燃财经：薇娅有没有看老罗的首秀，她怎么评价？你们会关注老罗的第二次直播吗？
奥利：我们非常关注老罗的直播，老罗的加入会让直播圈变得更有趣，也会给直播间带来更多的内容和人群。我个人更看好老罗“品销合一”的能力，他不仅适合做产品的销售，更适合做产品的品牌宣传，这一点可能是他需要未来考虑直播的方向。
燃财经：关于名人带货，有人认为在某种程度是在透支自己的信用。接下来会不会有更多名人、KOL选择直播带货？是不是有一定人气的人都可以直播带货？
奥利：名人带货在透支自己信用的前提是，需要考虑清楚推荐的产品是否真正好用。如果名人推荐的产品不太好用，在某种程度上确实属于透支信用。
直播带货是一个很新鲜的事物，很多名人都会想去尝试。但也不是所有人都可以直播带货，这和所处领域、适合的货品都有关系。
超级主播带“徒弟”模式仅适合快手
燃财经：从超级主播或MCN机构角度，你如何评价淘宝、抖音、快手？你认为它们之间谁最有机会称霸这个领域？其他小的流量平台或电商平台，杀出来的机会还大吗？
奥利：淘宝，抖音和快手都是非常好的合作伙伴。到底谁会称霸这个行业，现在还看不太清楚。事实上，谦寻和这三个平台都有合作。
目前而言，淘宝平台拥有非常优秀的货品和主播基础，以及用户的习惯基础，集天时地利人和于一体，因此淘宝直播暂时领先于其他对手。抖音有非常大的流量优势，而且抖音平台的直播电商才刚刚开始。老罗的第一场直播做得还算比较成功，但在经验上也有一定的短板，不过我认为这个短板可以在很短时间内改进。快手主播是一个独立的江湖，它有自己的玩法和规则。从电商能力上来说，目前快手排第二。
像一些珠宝、奢侈品类的中小流量平台，已经有一些很优秀的平台出现了，而且GMV和流量都还不错。
燃财经：谦寻除了薇娅外还有很多其他主播，对这些主播的培养计划和未来定位是什么？有好多超级主播都在带“徒弟”，这种模式适合所有超级主播吗？
奥利：超级主播带“徒弟”在快手上更为常见，他们已经构建了一个独立的小江湖。但这种模式，目前来看仅适合于快手平台。目前，谦寻在淘宝和抖音平台上并没有这种计划。
每个人都有适合自己的风格，我们不需要第二个薇娅，也不需要第二个李佳琦。未来，谦寻培养主播的方向一定会走向全面化和专业化。我们希望这些KOL是可以站在客观角度为消费者推荐合适品牌的人。
燃财经：你们会考虑融资吗？会选择和什么样的资本合作？
奥利：在资本合作上面，我们更看重平台的相关资源。谦寻即将完成A轮融资，马上进入B轮，大家可以观望一下。
