近期《咬文嚼字》公布2020年度十大流行语,"直播带货"入选。面对疫情,除了捐赠物资、治病、研究新冠肺炎疫苗,人们还得吃饭、生活,因此,复工复产、恢复经济,就成了一个重要的问题。
谁也不会想到,一年过去,中国成为全球唯一实现正增长的主要经济体,为全球战疫提供了一个成功范本。回头来看,疫情期间,腾讯、阿里、抖音等提供直播带货平台,为人们复工复产,保持经济增长,起到了不小的作用。
进入2021年,疫情的阴霾还未散去。各种线下大型聚会活动纷纷取消,线上活动"直播带货"也再次成为商家战疫经营的主角。
疫情期间企业大佬纷纷下场直播带货
疫情期间,"直播带货"有效解决了实体店顾客大幅减少、库存积压商品滞销的问题,一批"大流量"带货主播实现了惊人的销售业绩,吸引了众多行业采用这种模式。
进入2021年,"直播带货"仍然火热,连企业界大佬也忍不住下场试水。最近,年近七旬的董明珠成为新的"带货女王"还上了热搜。
事实上,从2020年的4月份开始,董明珠就亲自为格力直播带货。截至目前,董明珠共进行了13场直播,带货金额总计476亿,同时也成为了碾压薇娅、李佳琪等带货达人的"带货王"。
疫情期间,电商直播行业逆势上涨,商家对待直播的态度也发生了巨大的转变,都开始追逐这个风口,不少商家更是通过直播打开线上销路,找到了战"疫"经营的新手段。无论是创新不断的新品牌,还是较为传统保守的老字号,都在积极做直播。
2020 的"38"国际妇女节有些特殊,对于不少线下商家来说,它是疫情期间的第一个大促日,也是在春节后重启消费市场的重要契机。国内知名的家用纺织品牌罗莱家纺就在2020年 3 月 7 日尝试了一种新的营销方式: 在微信平台上,通过小程序直播能力进行了一场 6 小时的超长直播,其总裁甚至亲自下场。这次尝试非常成功,共有超过 10 万人观看了直播,GMV 超过了 1000 万,让罗莱家纺看到在电商平台之外新的价值洼地。
5小时带货1129万元,微信通过助农小程序消费扶贫
经历过2020年战疫,"直播带货"俨然已经成为了一种新的销售方式,为零售商线上销售,促进成交;与此同时,直播带货还为贫困地区直播销售农产品,帮助许多村庄脱贫致富。
2020年8月8日,国务院国资委和腾讯微信联合8大央企,通过助农小程序"央企消费扶贫"带来了一场88智慧生活日助农扶贫主题直播,活动共持续5小时,选品包括藏黑猪午餐肉罐头、有机草莓果酱、高原小扁豆在内的51件商品,最终拿下1129万元带货总额。
这样的案例还有很多。千艺团支部是江西省首个以网红主播为主的团支部,团员们都是具有强大影响力的"网红"。吴新是这个团队的创始人,为带动贫困人口增收脱贫,他带领团队成员不遗余力地通过网络直播带货、粉丝群、小程序等渠道销售农副产品,实现了一站式付款收货。截至目前,已累计带动销售额300余万元,帮助百余户贫困家庭平均增收1700余元/年。
在不久前结束的2020腾讯员工大会上,马化腾和全体总办颁出了一个特殊的奖项:"战疫特别贡献奖",用以感谢腾讯人在抗击疫情战斗中的付出。
不仅是那些购买口罩、捐赠物资的员工,搭建小程序、直播带货平台,为战疫付出的人们,也无愧于这一奖状!