大家好,我是电商依依
相信很多在做抖音小店无货源的朋友,都会遇到店铺没点击,没销量的问题;
这就有可能是自己没有掌握正确的玩法;
真正能把抖音小店做好的人,都是有圈子,喜欢研究,交流和学习的;
比如:如何找达人带货,怎么选爆款,找供应链等等!
今天,依依就来给你们大家分享一个玩法【低价截流】:通过截取同行流量的方式,可以让小店快速获取流量,提高成交量;
一、截流是什么?
就是找同类目下的同类产品的店铺爆款,上家到自己的店铺,不过价格一定要比对方的低,这样就能从价格上拦截他们的流量;这就是截流玩法;
比如说,同行店铺有一款冰纹杯卖得挺不错的,销量高,评价也好,几乎没有什么售后问题,差价还大;
那我们就可以去某多多上找同款产品,上架到我们自己的小店中,不过价格要比同行店铺一些,然后就把流量都截到我们的小店中下单;
截流玩法的优点就是见效快,尤其是对没有达人资源和供应链的新店来说;
二、那我们具体应该怎么操作呢?
去抖音自然流量池中找到和自己店铺同类型的无货源小店;
记住他们销量高的产品,然后去全网找同款,再找低价,高销量,好评率高的产品,进行优化加价后上传到我们自己的店铺中;
切记!!!
在选店铺的时候,要注意经营的产品数量,如果产品数量多而且不是同一类目下的,看着像杂货铺的店铺不要去碰,就算再低价也不要;
因为他们也有可能是无货源店铺,他们和我们一样都是中间商,有可能在我们爆单之后,没办法给我们供货;
截流的核心就是提高产品点击率,主要分为三个方面:价格,主图,标题;
1.我们先来看价格:
比如:一款保温杯是30块一个,我们可以多设置几个SKU,产品在展示的时候,会展示最小规格的价格,这个价格就比同行低很多,我们可以这样去卖,去截流;
我们可以每个同行店铺找5—10款的产品,多找几家店铺,很快就能出效果的;
2.再来看主图
我们直接参考销量好的同行,看它的主图信息,能不能直击客户的痛点;
主图一般都有好几张,我们直接不要第一张,第二张就可以直接简单优化后上传到自己店铺;
3.最后说一下标题
我们可以根据产品特征,我们可以去其他电商项目中搜索“高颜值玻璃杯”、“冰川玻璃杯”等相关的词汇去搜索;
找下拉框更多匹配的关键词,可以用在我们的抖音小店产品标题中;
其实截流的本质还是靠自然流量,但也不是完全依赖自然流量,风险大不说,需要的本金投入还多,当然,最后也不一定成功;
所以做抖音小店最简单的还是找达人对接;这样我们获得的流量会更稳定,更持久;
之后有新品的话,还能找之前合作过的达人带货,达人和供应链也会越攒越多的,收入也会越来越多;
我是电商依依,一个在电商行业6年的90后,目前自己经营了76家抖音小店,做的都是无货源模式的,之后更多关于抖音小店无货源模式实际操作细节分享给大家。
依依最后还要提醒大家,术业有专攻,专业的事情一定要找专业的人士去请教才能少走弯路;不耻下问才会快速地提升自己。
感谢大家的阅读和观看
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