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& ampquot我是胭脂。这里是灵魂当铺。
一经典当，永不赎回。
只要你有愿望，我等你来。”
随着风姿绰约的老板娘胭脂的一句开场白，每天只接待一位客人的灵魂当铺开张了。
在这家当铺里，有人用亲情典当爱情，有人用善良典当美貌，还有人用自己余生的寿命换取一日的健康……
光顾灵魂当铺的客人越来越多，关注“灵魂当铺”故事的人也越来越多。
抖音账号“灵魂当铺”火了。
一个主演，一个编导，一个后期剪辑，平均每四天的周期打造一个灵魂典当的故事——由国内头部MCN机构古麦嘉禾打造的抖音账号灵魂当铺于3月9日发表了第一条视频后，在两天的时间内涨粉405.7万。
截止4月11日下午四点，灵魂当铺共发布视频14条，粉丝数达到621.4w，获赞1283.5w。“这个账号突然火了我也是懵的。”在接受采访时，杨超用一个通俗的网络流行词表达了他对灵魂当铺发布第一个视频后涨粉405.7万的诧异。
灵魂当铺为什么会在这么短的时间内有这样的表现力？它到底戳中了用户的哪根神经？
酒吧里，老板娘胭脂正在等待着下一位顾客光临，关于欲望的故事还将不断上演。而今天，我们将跟随“灵魂当铺”的幕后推手杨超，一起去探寻它爆火背后的故事。
一、脱胎于电视剧的竖屏魔幻剧
“那天重温台湾电视剧《第8号当铺》，看着看着灵感就来了”。灵魂当铺的主演兼编剧胭脂在接受媒体采访时表示。
▲ 电视剧《第8号当铺》 图源：豆瓣
“8号当铺，只有典进，没有赎出，谁也不例外”“欲望满足的瞬间，即是偿还的时刻”……2003年，大型魔幻剧《第8号当铺》一经面世后风靡全国。欲望的不满足与遗憾总是相伴相生，“以一物换一物”的第8号当铺为人们心底的缺憾找寻到了一个想象的出口，也成为这部剧备受剧迷喜爱的一个重要原因。
人类对亲情、爱情、友情、健康、美貌、财富、权利的追逐从来没有停止过，想要改变现状的人不计其数。尽管距离《第8号当铺》首播过去了16年，杨超和他的团队还是从其中看到了“当铺”这个概念运用到短视频平台中的无限可能——竖屏魔幻短剧灵魂当铺就这样诞生了。
“我们的目标用户主要集中在80、90后中那些不满现状、渴望改变的人群身上。”针对这部分人群，灵魂当铺从他们的日常生活中提取灵感，以两支短视频讲述一个完整的故事，用竖屏魔幻短剧的方式探讨了与他们生活息息相关的多种思考。
快手和抖音通过大量竖屏视频将人们带入竖屏时代，热衷于各类短视频的用户逐渐被培养起了手机的竖屏使用习惯。“刚开始的时候竖屏看视频特别不习惯，现在反倒看不习惯横屏了”，既是内容生产者也是短视频用户的杨超笑着说道。
自短视频市场蓬勃兴起后，不少内容创作者开始自编自导自演剧情类短视频，但是多数剧情内容之间没有完整的逻辑关系和情节连续，大多是视频与视频之间内容割裂的段子内容，质量上也参差不齐。灵魂当铺则从电视剧中汲取了灵感，将魔幻与现实结合，挖掘出了一个尚未泛滥的品类，将其以定期更新的剧集形式呈现出来，也相应地随着剧情的走向培养出用户定期“追剧”的习惯。
二、生产“有共鸣”的内容，用数据进行优化升级
华灯初上。鲜花和暖黄色灯光装点下的酒吧充满了浓郁的复古风情，风情万种的老板娘胭脂画着精致的妆容，带着精美的耳饰，身着各色考究的连衣裙，等待着客人的光顾。在经过细心雕琢的道具、人物、打光、镜头、剪辑下，整个画面似乎真的覆盖上了一层魔幻的味道，给用户带来了极强的代入感。
“做短视频一定是内容居前的”。对于这一点，杨超无比笃定。
除了关注视频视觉上的体验外，剧情上，团队也倾注了很大的心血。亲情、爱情、友情、生命都是灵魂当铺关注的内容。尽管账号的灵感和设定来自于电视剧。但每一条视频的内容均来自于现代生活中与普通人息息相关的话题。“我们没办法做到每一个故事都能引起用户的共鸣，但是至少可以引起一部分人群的共鸣。”而从评论上的反馈来看，每一期的故事发布后，总有一部分用户与“胭脂”交流感受，抑或探讨更深层次的话题。
除第一支视频外，点赞数最高的视频《你真的关心过孩子吗》讲述了一位小女孩用一支棒棒糖换取父母感情和睦的故事。相比其他故事中胭脂的“决绝”，在这个故事里做了一桩亏本买卖的胭脂显得“温情”了许多。视频发出后，不但最终获得了201.6w个赞，也在评论里引起了用户的一番讨论。而据杨超介绍，胭脂创作这个故事的初衷是因为在后台收到了很多小朋友诉说烦恼的私信，其中很多都和成绩有关。“我们希望能够通过这个视频引起一些父母的反思。”
在视频《假如你的生命只剩下一天，你会做什么》中，失去自己唯一亲人的绝症女孩，来到灵魂当铺，用自己余生的寿命换取了一日的健康。“如果有来生，再让我好好活一次吧我保证，每一天，每一秒，都过得很认真。”在地面上的最后一缕阳光消失前，女孩靠着树闭上了眼睛。故事的评论区，许多有着类似经历的人讲述着自己的故事，诉说着对生命的思考。尽管加起来只有两分钟，这个故事的意义也没有随着指尖向上滑动而流逝掉。
“好的内容无非就两类，一类是有用，一类是有共鸣，我们是后者。”
由于监管机制不完善，短视频领域内容的模仿抄袭很严重，一旦某一类视频火了，同类型的视频就会跟风接踵而至。古麦嘉禾打造的另一个账号“名侦探小宇”于今年1月9日发布第一支视频，用竖屏短剧的形式为用户提供了一份“女性安全指南”。2月2日，第二支视频发布后，点赞数达200多万，粉丝数也增长了200多万，转化率高达1:1，成为春节前后的现象级IP。
为什么它一下就火了？“很重要的一个原因就是春节期间别的公司员工都放假了，大家就算看到它火了，想去模仿，也没有这个人员支持。如果他换个时间发，模仿者一下跟上来了”。
在他看来，对某一类内容过量的模仿抄袭很可能会毁掉一整个“赛道”。在监管体系不完善的情况下，内容创作者能做的就是不断进行内容优化。“在短视频红海里想要分一杯羹，内容才是王道。”
在剧本创作的过程中，杨超团队会通过私信和留言来把控创作的方向，一方面从中获取创作灵感，另一方面根据舆情反馈及时进行内容优化。后续，杨超也考虑通过运用专业的数据平台进行更精准的内容调整和优化。
三、先做品牌，再考虑变现
爆火之后，很多广告主找上门来，希望能够借助“灵魂当铺”的热度为自己的品牌造势。在这之中，杨超选择了一个美妆品牌预计在后续进行软性的内容植入。
而除了这种变现模式外，杨超透露灵魂当铺将暂时不会考虑别的变现模式，也暂时不会做矩阵。“从目前来看，我们还有很多不足，所以当下我们主要考虑的事是先把这个账号打造成品牌，把粉丝沉淀下来。至于变现，是以后要考虑的事。”
带着这个规划，灵魂当铺团队为自己设立了一个短期目标：粉丝量到8月突破1500万。
截止4月11日，灵魂当铺一共发布了14个视频，包括7个完整的小故事。后续在维持剧集风格、调性的前提下，团队的下一步重心就是把“胭脂”这个个人IP的形象打造得更加深入人心，将胭脂与灵魂当铺牢牢地结合起来。
“我们希望通过后续的打造，让用户心中形成一个概念：胭脂是灵魂当铺的，灵魂当铺是胭脂的。等大家已经完全接受胭脂这个kol之后，再进行后续的动作。”
目前，除了在抖音平台上播放外，灵魂当铺的内容也会在快手上同步进行分发。而一般在抖音上点赞数高的视频，在快手上的表现也不会太差。“平台间的差异性正在逐步缩小，用户的认知水平也在慢慢趋于相近。只要你的内容足够好，不同平台上的用户都会认可你。”
