干练的短发，爽朗的笑容，精干的身材，还有一口流利的普通话，是抖音红人“香港师姐”何禹霏给人的第一印象。在接受采访时，她告诉南都记者，前一晚她只睡了3个小时。在健身房事业因疫情影响陷入停滞后，她的工作重心转移到了抖音，结束采访后，她还要立刻准备在抖音的健身课直播。
今年8月，何禹霏在抖音开展了连续七天的免费直播健身课程直播，她希望将专业的运动知识用轻松的方式分享给粉丝，“其实对我来说，现在账号涨不涨粉并不是重点，在过程中我们能帮助到多少人才是最重要的。通过抖音，我们自身的能量可以传递出去，让其他人受惠，我觉得也是非常好的事情。”
做了10年的香港女警，何禹霏转行回内地创业。在她看来，这需要适应内地的氛围，做生意的同时也要回报社会，“当一个人有更多无私、更多大爱的时候，所获得的东西会更多。如果做事目的就是赚钱，那就只会有一个短暂的收获。” （戳以下视频↓↓）
香港女警回内地开健身房、成抖音红人
在回大陆开健身房之前，何禹霏在香港做了十年的警察。这十年间，何禹霏先后去了旺角办案室、PTU（警察机动部队）、西九龙失踪组、尖沙咀的缉毒组、红磡的重案组，“香港有两三万警察，真正的女警只有两三千，这两三千女警里大部分做的都是文职工作，像我这样做前线工作的比较少。”
何禹霏从事警察工作期间曾先后在PTU（警察机动部队）、西九龙失踪组、尖沙咀的缉毒组、红磡的重案组任职。南都、N视频记者 吴佳琳 摄
新华社照片
2013年，何禹霏离开警队，回到家乡惠州。何禹霏的父母在惠州做生意，但她并未像其他“港二代”那样过上安逸的生活，而是一直折腾自己的事业。2015年，为了满足自己健身的需要，何禹霏决定在惠州开健身房，目前已经拓展到四家店。
在香港的生活经历和警队的工作经历，也影响了何禹霏经营健身房的理念，“香港的服务行业做得很好。我们警队的标语就是‘服务为本’，我们虽然是警察，但我们是为市民服务的。”这些经历让何禹霏希望能够通过健身房，给消费者提供专业的服务。不同于其他同行采用浮动的“海鲜价格”，何禹霏始终坚持固定价格；而且最初开业就是做的惠州第一家一对一高端健身服务。
何禹霏在线直播健身课。 南都、N视频记者 吴佳琳 摄
去年年初，国内疫情暴发，且至今多次反复，这对何禹霏健身房的业务带来挑战。四家店的四十多位员工，还要照常发工资、交房租，“我觉得这挺磨炼心智和随机应变的能力。”
也正是这个契机，让何禹霏在弟弟的推荐下知道了抖音，“我以前完全不了解抖音，更加让我意识到原来的认知层面是井底之蛙，我作为老板不具有前瞻性，我觉得是很不对的”。何禹霏花了半个月的时间钻研抖音，同时报了香港电商促进会提供的免费抖音课程。去年3月，她找了健身房的行政员工，帮她拍了第一条视频，也就有了“香港师姐”这个抖音账号。
“香港师姐”何禹霏在健身房。新华社图
每天坚持直播6小时，从零摸索带货
抖音账号刚起步时，何禹霏只有一百多个粉丝，都是身边的家人、朋友。她最初让健身房的会员关注账号，随着视频的积累，目前已经有将近20万粉丝。
何禹霏的抖音号也给她的健身房带来了流量。健身房之前基本不做推广，主要靠会员口口相传拓展用户，“这种（增长方式）很慢，所以我们做了4年，会员也就两三千人。但抖音这种线上的推广，一下子就有几千人在线，颠覆了过去几年的能力。而且用户在线上看到你的为人、相信你的为人，他们自然就会来这里购买课程，这是很好的转化”。目前何禹霏的健身房新用户里，有3%-5%是通过她的抖音号被吸引来的。
“香港师姐”何禹霏（右）与合作伙伴在办公室直播卖货。 新华社照片
去年7月，何禹霏正式开始直播带货，她的搭档负责对接供应链选品、视频剪辑、文案等。最初直播时，何禹霏直播间里只有二三十人观看，但都是黏性很高的粉丝，她需要从0开始摸索如何在直播间卖货。
经过一段时间的调整后，何禹霏在今年3月开始坚持日播，每天早晨七点风雨无阻地开始直播，“复播后我给自己定的第一个目标就是每天要做到一万的成交额，一个月要做到30万，第一个月就达成了。”
今年7月，何禹霏的直播带货成交额突破了100万元，“大家都很累，每天播6个小时没有休息过。我的直播间单价高、人数不多，别人卖1万可能就是一个小时的事情，但我要用6个小时去做，我觉得这是挺磨炼心智的事情，但是我愿意去做，因为这也是一次创业。”
尽管目前何禹霏直播的盈利并不能完全覆盖线下健身房的亏损，但是对她来说已经有了一份可以维持生活的收入。
“香港师姐” 何禹霏进行直播前的选品。新华社照片
“涨粉不是重点，希望更多人受惠”
除了经营的自己的事业，何禹霏还是惠州市惠城区政协委员，她曾针对当地的交通、教育上交过提案；她还是惠州市惠城区仁爱公益协会名誉会长，也曾为当地的公益出过力。
在何禹霏看来，香港青年回内地创业，需要适应内地的氛围，在做生意的同时也要回报社会，“当一个人有更多无私、更多大爱的时候，所获得的东西会更多。如果做事的目的就是赚钱，那就只会有一个短暂的收获。但是比如我们做抖音的免费线上健身课程，不一定我带这个课就要卖产品，只是带动别人去运动，其实也是一种对社会的回馈。”
“香港师姐”在线直播健身课。 南都、N视频记者 吴佳琳 摄
今年8月，何禹霏在抖音开展了连续七天的免费直播健身课程直播，吸引了大量粉丝关注。何禹霏给自己的账号定位是运动达人，她希望将专业的运动知识用轻松的方式分享给粉丝，“其实对我来说，现在账号涨不涨粉并不是重点，在这过程中我们能帮助到多少人才是最重要的。通过抖音，我们自身的能量可以传递出去，让其他人受惠，我觉得也是非常好的事情。”
香港的生活经历也影响了何禹霏直播中的选品，“可能是因为在香港长大，对包装和成分的要求特别高，而且我一定是自己用过的东西才安利给粉丝，所以粉丝很相信我个人的选品品位。”
目前何禹霏直播带货的产品中，有30%是国外品牌，70%是国货，何禹霏非常看好国货，“我们的国货真的很厉害，产品又好、价格又便宜、包装又好看，很多国外产品加上关税后性价比没法跟国货比。我们还在对接香港电商促进会提供的一些香港货源，香港货源的佣金相对偏低一点，但是我觉得品质有保障，所以也会安利给粉丝。”
2013年何禹霏刚回内地的时候，还没有粤港澳大湾区的概念，彼时也没有相应的政策出台，这几年间随着大湾区的起飞，何禹霏深刻感受到了政策变化带来的影响，“去年，新政策出来没多久我就在惠州用香港身份证贷款买了房，以前香港身份买房需要全款，现在和内地身份一样三成首付。”
采写：南都、N视频记者 汪陈晨
视频：南都、N视频记者 吴佳琳
