罗永浩进军电商直播终于有了下文。3月26日，罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，将在4月1日晚8点开启首场直播。相较于快手等平台，抖音的直播带货起步较晚，还没有头部带货流量，这可能也是罗永浩选择抖音的原因之一。
作为国内最大的短视频平台，抖音拥有超过4亿的日活跃用户，但其内容属性明显强于带货属性，只有将内容用户成功转化为购买力，才可能实现质的跨越。罗永浩是否有能力起到支点作用，尚需时日观察，但目前这波造势明显起到了一定的宣传效果。
一年后再续前缘
罗永浩以一贯幽默的话风宣布了这一决定：“作为硕果仅存的中国第一代网红，我将于 4 月 1 日晚 8 点在抖音示范直播带货。我们准备了很多好东西…基本上不赚你什么钱，就是交个朋友。看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得...这到底是不是愚人节？”
随后，抖音市场总经理支颖证实了这一消息，她表示，“罗老师在互联网行业深耕多年，尤其在3C数码领域有丰富的经验。我们希望罗老师能利用他的专业知识、能力为抖音用户带来更多有趣好玩、物美价廉的产品。”
北京商报记者在抖音平台搜索“罗永浩”，其账号认证信息为“交个朋友科技首席推荐官”。天眼查显示，北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰，而这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。
自一周前罗永浩高调宣布进军电商直播后，业内对此事的热议就没有断过。有消息称，罗永浩成为抖音和快手争抢的“香饽饽”，双方都开出高价愿意与其合作，快手更是出价一个亿，最终罗永浩与抖音以6000万的价格签约。
北京商报记者就签约金额和具体合作方式采访了抖音方面，抖音相关负责人表示，价格不属实，具体合作细节不便透露。
不过，最终罗永浩还是选择了抖音，他在自己首支抖音视频里透露了原因，“因为很看好抖音直播带货”，希望能够和粉丝一起努力成为抖音的“直播带货一哥”。
从资源支持角度来看，其实在头条系收购坚果手机的过程中，与罗永浩本身就存在旧有的资本合作、流量交换和人情往来。去年1月，字节跳动官方证实收购锤子科技部分专利使用权，探索教育领域相关业务，大量锤子科技员工的合同转到字节跳动公司名下。
产经观察家丁少将表示，与快手相比，抖音在直播带货方面还有很大的发展空间，对于罗永浩而言，与快手等成熟的带货平台合作，有被头部带货大咖碾压的可能，不如在尚处于成长期的抖音努力将自己打造成“直播带货一哥”。
市场诱惑力巨大
2019年以来，直播带货成为炙手可热的新风口。艾媒咨询发布的数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。
艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。在这一巨大的市场诱惑下，多家电商平台以及快手相继投身直播带货，抖音自然也不会缺席。
同样作为短视频平台，快手是短视频直播平台里最早发力直播带货的，并将其作为自己重要的战略业务方向，通过打造了快手的“双十一”——1106购物节，推广自己的电商直播，先后出现了辛巴、散打哥等带货上亿的主播。
相比之下，抖音在直播带货上起步较晚。公开信息显示，2018年底抖音开始在短视频、直播带货领域逐步尝试；2018年12月，抖音上线小黄车（商品推荐）功能，任何用户只要符合条件即可申请。据卡思数据统计，从去年12月到今年2月，抖音电商直播进行了7次调整，主要方向是鼓励内容创作者、重新分配与电商带货相关的中心流量，个中意味不言而喻。
抖音方面告诉北京商报记者，“用户对于直播带货确实有比较强的需求，我们也希望后续能够持续为用户提供优质的服务。”
最近，抖音密集推出了多个直播带货活动。疫情期间，抖音推出了“宅家云逛街”计划，面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，帮助商家在抖音线上卖货，助力消费复苏；3月21日至3月22日，抖音发起的“战疫助农，县长直播”活动进行的安徽专场直播。6位分别来自安徽省舒城县、石台县、临泉县、金寨县、望江县、岳西县的县长，通过抖音直播为家乡农产品带货。直播间内临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品，一度出现售罄，累计销售额超过2010万元。
而就在罗永浩宣布入驻抖音的前三天，携程董事局主席梁建章也投身抖音，在三亚亚特兰蒂斯酒店开启了首场直播，并在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐。
流量转化是关键
抖音带货的最大优势，当然还是其海量用户。2020年1月，抖音发布数据显示日活跃用户已经超过4亿，是国内最大的短视频直播平台。
“但抖音的社区氛围和带货有一定的冲突，很多用户是基于内容和娱乐常驻该平台的，不如快手等更直接。大量的用户规模是直播带货成功的基础条件质疑，但这并不代表会带来成功。任何电商模式的成功都是人（用户）、货（商品）、场（场景）三要素的共同成功，抖音目前只有人，货与场都还需要补齐短板。”丁少将说，因此，对于抖音来说，如何将已有流量转化为购买力才是解决问题的关键。
至于罗永浩在抖音直播带货上的影响，丁少将认为，罗永浩在抖音上的带货之路未必会一片坦途，但抖音通过和罗永浩的合作，确实在营销宣传和带货社区氛围营造方面，会有较大的提升。通过借势宣传，无论是对头部主播资源的吸引还是对用户消费习惯的塑造，都会有一定帮助。
还有分析指出，抖音与罗永浩合作，有利于迅速在直播带货打出声量，罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物。
第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示，抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。上述业内人士认为，罗永浩长期积累的粉丝，主要为男性，而且他擅长的还是数码产品，这些产品又是高客单价的，相较而言，更适合高线城市和高收入的年轻人群。
罗永浩此前公布了自己在直播初期主打的商品类型：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。
从目前市场所反映的情况来看，罗永浩确实造了一波势。在发布第一条短视频6个小时后，罗永浩抖音账号已经有122万粉丝，第一条短视频获得43.9万赞，5.5万条评论，2.1万条转发。
在合作厂商方面，罗永浩此前透露，已经有超过1000个厂商与其联系，其中不乏知名数码厂商。过去的一周里，OPPO、中兴通讯、威马汽车等品牌纷纷找上罗永浩，推荐自家产品，OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人、威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖更是亲自下场，在微博公开“示好”罗永浩。
北京商报记者也采访了康佳、九阳、美的等家电品牌的意向，康佳多媒体电商部表示有兴趣与罗永浩合作，美的方面称要看业务单位的需求，九阳方面截至发稿未给出回复。
北京商报记者 石飞月（图片来源：抖音截图）
