序言
罗永浩在抖音高调直播卖货已经进行了3次，从卖货的品类看有3大类，食品饮料；生活居家用品；科技产品。其中既有网红商品也有新品发布，有两个特点都是品牌商愿意看到的，值得关注：1、增加了对品牌的宣传，2、一些产品没有惊爆价。
今年的新冠疫情正在影响消费者花更多的钱在线上的消费，电商因此会持续发展。直播带货是抖音推广的重点商业模式。除了直播，抖音还有商品橱窗、广告等多种销售变现形式。随着抖音的高速发展，一些企业和个人迅速积累庞大粉丝群，并且实现变现，例如农民、中学讲师、医生、还有家装公司和摄影公司等等。
我们发现在快消品行业的品牌商涉足抖音不多对消费者影响力弱。分析主要有3个原因：
1、员工对抖音规则和玩法不熟悉，利用短视频为企业或品牌宣传的效果不明显。
2、公司运营模式不支持抖音模式。
3、拥有4亿日活的抖音与懂得消费者的品牌商没有形成互补优化的合作机制。
我将针对这些痛点从品牌商的角度对抖音和品牌商运营进行总结，梳理问题并探索解决方案。有助于大家深入了解抖音并做好产品推广。因涉及内容较多我会通过系列文章进行分享。
本篇是系列文章之三 《企业还不会新媒体营销？带你看看抖音播主的玩法》
通过前两期介绍，大家已经对抖音的运营机制有了初步了解。抖音能发展到今天，完全是以内容为王！究竟抖音的内容如何吸引人，本期将为你揭秘！
很多朋友都没有仔细看过抖音。本期将为你概括了解抖音视频内容的全貌
抖音把内容分为35类，很多视频我平时都是不看的，为了写好本期内容，我花了大量的时间观看每类的TOP播主，带你一起发现：
- 播主有哪些类型，用什么样的视频吸引粉和涨粉的
- 优质内容一定吸粉，但优质内容未必制作精良或手法高级。表现手法low的视频，只要粉丝认可，也会获得百万级点赞。企业和品牌的老板尤其要关注这点。
- 企业如何利用抖音品牌积累粉丝，完成变现的
抖音播主和点赞量分布统计
2019年播主最多的省份：北京、上海、吉林、辽宁、黑龙江，看到东北人天生的幽默和性格外露，愿意展现自己。说明这些省份更容易寻找和培养优秀播主。
点赞最高的TOP10城市：可以理解为这些城市的粉丝参与度最高。
抖音内容分类
任何个人的抖音号都会被分类，也就是打上标签。这种分类有两种情况：
- 第一种情况--抖音为你打上标签，但你没意识到：抖音算法根据你账号发出的内容和观看的内容，给你打一个标签。如果你被贴上标签之后，发送了与标签无关的内容，则会影响精准推送给你标签内的粉丝。换一种说法，你的粉丝纯度有问题。例如，你最初喜欢宠物，抖音给你的标签是宠物，你的粉丝也喜欢宠物，这是精准推荐。如果你的内容被贴上宠物标签后，你开始发美食内容，抖音就会把美食内容推荐你的喜欢宠物的粉丝。这样的推荐会不精准。再次重申：如果想经营好你的账号，不能像发朋友圈一样任性地想发什么就发什么。
- 第二种情况--抖音为你打上标签，因你自己设定了标签：例如，你设定自己为美食类内容，发送的内容都是美食，你就成为美食播主，这个账号不会去发其他内容，你做的美食内容就会精准地推荐给喜欢美食的粉丝。但凡优质内容的播主都是这么操作的！
接下来我们将介绍每类内容TOP的播主，大家可以进入抖音搜索播主，找一下你喜欢的内容。以下数据是抖音官方发布的5月份当月的数据。
以下是由视频转成GIF动画的，没有声音且播放速度快，完整的视频可以在抖音观看。观感体验会好很多！
注意
你看完下面的视频后可能会有3个感觉：
1、你有喜欢的视频
2、你有不喜欢的视频
3、不论你喜欢的或不喜欢的，都觉有些视频制作不够精良，甚至有点Low。
这些视频还有一个重要的因素，就是有几十万、上百万人给视频点赞。意味着上千万人次的观看！
我们将在文章最后进行讨论！
主要分类TOP排行榜和播主介绍
网红美女TOP排行榜
这是5月排名第1的彭十六elf，粉丝2572.6万，平均点赞数50.3万，评论1.7万条。
这条视频的点赞量是218.5万，估计播放量5400万。
画外音中老师问后排的男生问题，女孩帮着给他答案
这是5月排名第2的“刀小刀sama”，粉丝1590万，平均点赞数77.3万，评论3.5万条。
点开商品橱窗里面的商品链接只有一款太阳镜。这些商品跟抖音小店、淘宝链接。这是一个引流变现的有效方式。
这条视频的点赞量是608.8万！估计观看量有1.5亿次！
网红帅哥TOP排行榜
这是排名第1的“恋与白侍从” 粉丝数2089万，平均每条视频点赞数33.9万，评论8855条
点开商品橱窗里面的商品链接有：美妆、洗化、零食、饮料。这些商品跟抖音小店、淘宝链接。这是一个引流转化的有效方式。
这是排名第3的一对双胞胎帅哥“子笺子凛”，粉丝2313万，平均每条视频点赞数25.3万，评论4438条
点开商品橱窗的商品是25款服装。
这条点赞量299万的视频，估计观看量7475万次。描写两个哥哥带妹妹逛商场，妹妹要发带扎头发，妹妹幸福的不要不要的！
这是排名第五的“原来是舅先生”，这条视频点赞量122万，估计观看量3000万次
点开商品橱窗的商品有护肤品、电动牙刷、零食。

明星TOP排行榜
这是排名第1的“陈赫” 粉丝数6799.8万，平均每条视频点赞数60.1万，平均评论数3.3万条
点开商品橱窗的商品是潮牌服装
这条视频点赞量155.8万，评论数4.3万，转发数2.6万，估计观看量3900万次
陈赫用辛拉面做的，关键加入一片灵魂芝士。这是辛拉面的一次广告植入吗？从效果看很不错的。陈赫把这种做面的方法叫做“没有朋友”
这是排名第2的“迪丽热巴” 粉丝数5569.5万，平均每条视频点赞数123.9万，平均评论数11.2万条
这条视频点赞量1235.7万，评论数23.6万，转发数28.6万，估计观看量3亿次
搞笑TOP排行榜
从我个人的喜好讲，不喜欢排名前三的内容，因为并不搞笑。可并不妨碍有上百万人喜欢和点赞！
敲黑板：你的视频如何能吸引亿万网民？让网民给你点赞。品牌商更要思考，你自认为制作精良的广告，会有多少人点赞呢？
这是排名第1的“疯狂小杨哥” 粉丝数2919.9万，平均每条视频点赞数185万，平均评论数5万条
这条视频点赞量215.7万，估计播放量5400万次。小杨哥沉迷于游戏，全家帮他戒网瘾
我个人感觉这视频不好笑，但可以理解。因为太多的家庭都遭遇过同样的沉迷电游的孩子，所以引起太多人的共鸣！
情感TOP排行榜
这是情感类排名第1的“七舅脑爷” 粉丝数2909.9万，平均每条视频点赞数25.6万，平均评论数7854条
七舅脑爷的橱窗商品有：男士护肤品、剃须刀、项链
这条视频点赞量208.万，评论数8.1万，转发数4.6万，估计观看量5200次
另外一个排名第10的“遇见他”，写一对恋人从相识相知到相爱的过程。男主只有声音躲在镜头背后，主要由女主一人出镜。从4月2日开始播第一条视频，5月已经排名第10，
5月粉丝达到379.5万，现在已经462.5万。
其实这个账号是一个运营团队做的，它的内容每天更新一次。女主佳佳的扮演者原来是职业演员，在网友知情后表示：浪费了很多人的眼泪！
它另一个成功之处：对剧情的发展听取粉丝的意见，评论区可以看到播主与粉丝对话，询问粉丝对剧情的期待。“你想要，我就敢演”
这个例子充分说明：抖音以内容取胜，只要内容好，并且观众点赞，就可以迅速积累上百万的粉丝！
另外一个在疫情期间迅速蹿红的播主“凌云”，是一个学武术的女孩子，号称师出峨嵋派
2019年9月开始发视频，她视频的特点是空手翻个头。在2月10号前只有几个视频，每个视频点赞量十几万。
2月10号这天的视频，背景是因新冠疫情全国人民在家隔离，凌云带着口罩下楼扔垃圾，然后顺便秀了一下前空翻，然后淡定上楼。
这个视频引来300万点赞，估计观看量7500万次。
宠物TOP排行榜
这是宠物排名第1的“会说话的刘二豆” 粉丝数4546.6万，平均每条视频点赞数156.6万，平均评论数7.4万条。这个播主的特色是让猫咪用拟人的对话，猫咪的口型与人声很好的契合。
这条视频点赞量217万，估计播放量5400万次。
游戏TOP排行榜
这是游戏排名第1的“一条小团团” 粉丝数3992万，平均每条视频点赞数56万，平均评论数1.7万条
团团每次打游戏都录屏，然后把跟网友打游戏中有意思的画面编成视频。
团团是一个湘妹子，但她从来不露脸，这条视频解释她为什么露脸的原因
这条视频点赞量345.1万，估计播放量8600万次
美食TOP排行榜
这是美食类排名第1的“李子柒” 粉丝数4311.2万，平均每条视频点赞数16.3万，平均评论数6536条.
李子柒的影响力已经扩大到世界上，在YouTube上的观看量已经比肩BBC、FOX等大牌媒体。俨然成为中国文化的名片！
李子柒的商品橱窗是她个人品牌的各类食品
接下来我们将介绍两类具有特色的播主，健康类中以医生为主。教育类中以老师为主。
大家都没有想到的是，抖音短视频把医生和教师行业带火了！
健康TOP排行榜
这是健康类排名第1的“仙鹤大叔张文鹤” 粉丝数1280.2万，平均每条视频点赞数7.9万，平均评论数5039条.
他的特点是教你用很便宜的药治疗粉刺、黑头、头皮瘙痒等等。碘伏可以洗头杀菌，十滴水因为它脱销了
他的师傅教育他：让病人花100元挂号不是本事，花一百以内的钱治好病才是本事！
教育TOP排行榜
这教育类中最多的播主是教英语的，而把数理化教好那是真功夫！
向波老师是教育类排名第12，是一名中学化学老师，粉丝数605.3万，平均每条视频点赞数2.5万，平均评论数941条.
2019年有1.3亿人次观看了向波老师的视频，其中78%是男生，上面视频向波老师在讲美白中的化学。能把化学讲的如此生动，向波老师属于第一人了！
摄影TOP排行榜
这是摄影类排名第1的“钢铁熊” 粉丝数698.6万，平均每条视频点赞数23.5万，平均评论数9041条.
这条视频点赞量244.5万，估计播放量6100万次
这个摄影师虽然没有上TOP30，但我要重点向你介绍“摄影师-林云”，他有567.5万粉丝
他是婚纱摄影师，所有的作品都是记录拍摄过程中的趣闻，最后给你展现成片
1、致敬经典，选取电影《喜剧之王》中的场景
2、体现摄影师在拍摄过程中有多辛苦，不停走动，示范，最后呈现婚纱大片！
看过这两条后，如果你有拍婚纱的需求，你会选林云给你拍吗？相信很多人会的。因为这些视频无形中拉近你跟摄影师的距离，展现了一个摄影师的热情和技能，你会在不不经意间认可和接受了这个摄影师。
这在抖音里是一个典型的流量转化变现的场景。而实际上云sir就是伯爵旅拍的签约摄影师。伯爵旅拍跟他签约，为他打造个人抖音账号，像林云这样的摄影师伯爵旅拍还签约了很多。
这是一种新型的营销方式！企业通过跟自己的员工签约，吸引了客流并且成功变现，实现了双赢！
舞蹈TOP排行榜
这是舞蹈类排名第1的“代古拉K” 粉丝数2584.8万，平均每条视频点赞数22.4万，平均评论数5026条.
这条视频点赞量180万，估计播放量4500万次
在舞蹈类排名第1的播主中，发现“代古拉K”有几个品牌合作过，包括耐克运动鞋、滴露、和百事可乐
抖音的吸粉、引流、变现之道
抖音的变现有四种方式
- 电商：就是播主主页上的商品橱窗。你可以选择跟你的账号定位相符的商品。这些商品都是来自抖音小店和淘宝商城。粉丝看完你的视频，顺便点进橱窗，有喜欢的产品随时可以下单。
- 咨询：我们介绍的有三类内容播主可以进行咨询。例如粉丝可以向医生咨询病情进而去医院挂号看病。粉丝可以向老师咨询进而可以上网课；粉丝向摄影师林云咨询婚纱摄影价格，进而转化为订单
- 广告：播主在主页上都有联系方式进行商务洽谈，可以接广告。例如，在舞蹈类排名第1的播主中，“代古拉K”有几个品牌合作过，包括耐克运动鞋、滴露、和百事可乐
- 直播带货：据观察，抖音的播主都是在积累到一定粉丝后开直播。只有罗永浩是入住后立即直播的。
总结各类内容播主的成功之道
1、创造优质内容
- 抖音的算法让优质内容获得更多流量，淘汰劣质内容。确保视频内容质量。例如在疫情期间，凌云的一个视频获得7500万观看和300万的点赞，一夜走红！《遇见她》两个月粉丝达到426万！
- 内容为王，尽管明星自带流量，像陈赫、迪丽热巴。如果明星的内容不好一样没有点赞。抖音为更多普通人提供的机会，本期介绍的很多播主都是普通人。
2、积累忠实粉丝：
- 内容好可以快速涨粉，例如在疫情期间，凌云的一个视频获得7500万观看和300万的点赞，一夜走红！《遇见她》两个月粉丝达到426万！
- 优质内容不一定表现手法高级，你可能感觉有些视频表现手法有点low，但如果你的粉丝（消费者）喜欢，一样可以引流变现。企业老板首先要考虑消费者是谁？而不是先考虑内容有多高级！
3、变现生意增长：
- 那些医生火了之后，慕名去医院的人更多了。那些老师火了之后，慕名报考学校的学生更多了。
- 还有更多的播主是为企业引流的。你可能不知道，你喜欢的播主很可能背后是一个大企业。例如，伯爵旅拍不仅签约一个林云，还有更多的摄影师。新东方也打造了包括“高考数学大神程伟”等一批著名的老师。
新媒体营销正在各个行业中悄然兴起。企业在抖音上做的如何，我们将在下期继续介绍。
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