前天开了直播课之后，一些粉丝一直在纠结话术不会写，没有好的商品等等问题，但是有没有想过一点：直播带货的前提是什么？
是用户啊！
没人看你直播，你再能说，你的商品再好，你卖给谁？
所以，今天就和大家聊聊这个话题：关于直播带货和抖音号，你很容易产生误区的一些想法。
在文末，我们还为你们准备了一张很有价值的思维导图。
一、先有鸡还是先有蛋
我们观察和实验了一些账号。
1、朋友圈发直播预告，微信群里发直播预告，但是直播间里，最高人数不超过20个人。
2、没有任何的预告，但有2000的基础粉丝，直播间里最多不超过10个人。
3、通过强关系邀约，并且强制要求员工进直播间炒人气，但引来的自然流量不超过20个人。
虽然这里面有账号设置及权重的一些因素在，但也证明了一点，没有用户基础，直播带货只不过是自娱自乐罢了。
也有人说，我只要直播间好玩有趣，自然就会吸引人，快速地增加粉丝。
呵呵，你想太多。
培训行业里有个大咖，拥有10万左右的会员，疫情期间把培训放在直播间里做，每场大约有大几千人观看，但是一年多过去了，他的粉丝还没有超过5万。
而我们的一个学员，通过短视频27天做到了8万粉丝，之后开直播，每场直播大概有6000人左右，又用了三个多月时间，粉丝涨到了27万，现在一场直播带货的销售额差不多能做50万。
这就是先有鸡还是先有蛋的答案。
二、拍摄重要还是内容重要
很多人一提到拍短视频，第一个反应就是我不会拍，我没有团队拍。
但是你们回忆一下，你们愿意关注抖音号的原因，有几个是因为他的拍摄手法、调色、特效等等？
你是不是因为他的内容是你感兴趣的，并且让你产生了期待感，想看他的下一个作品？
所以，优质的内容，持续输出的内容才是最重要的。
至于拍摄和剪辑，你只要愿意花上半天的时间，看完几个教学视频，再尝试着动手几次，已经足够了。
等你有100万粉丝之后，再考虑购买专业的设备和组建专业的团队来帮你拍和帮你剪吧。
三、作品的基数和垂直
同样的，你们回忆一下，你们所愿意关注的那些抖音号，你是不是因为某个视频引起了你的兴趣，然后你点开他的头像，看到了他之前的作品也是你感兴趣的，然后你就随手点了关注？
这个过程也是未来你的粉丝从路过到关注你的过程。
所以我们发现了两点：
第一点是你的作品基数，你需要有一定的作品基数，才能提高路过到关注的概率。
因为如果你没有一定的作品基数，哪怕你发的第一个作品就上热门，为你带来了上百万的播放量，但是观看你作品的那些人点开你的头像之后，发现你只有一个作品，这个时候会有绝大多数人选择关闭窗口，继续滑下一个作品。
第二点是你的作品一定要垂直，始终保持在一个方向上，因为观众喜欢你一个作品，就意味着他期待看到的是更多这种类型的作品。
如果他发现你的其他作品和他所看到的这个作品不是同一个类型，那么他就不会期待你新的作品，也就自然不会关注你了。
更重要的是，作品的垂直是你账号权重极为重要的一个因素。
作品越垂直，权重越高，你得到的推荐也就会越多。
四、你需要做的一些准备工作
这段时间我们在筹备一个新的抖音号，目标是一个月内发布50个作品，快速积累20万的粉丝。
在养号的阶段，我们开始确定我们这个账号的目的是什么，然后确定一个作品方向，提出一个全新的作品概念。
之后我们开始进行剧本的创作，在创作过程中，一边拍摄和剪辑作品。
等到创作完100个剧本，并拍摄和剪辑出30个作品之后，我们才会开始发布，并进行相关的一些宣发工作。
这样做可以保证这个账号的作品垂直度以及内容的持续输出，最大程度维持及提升账号的权重。
同时，我们也能够保证作品的基数，提高观众从路过到关注的概率。
所以如果你准备开始做抖音号，建议你参考我们的工作规划：先为自己设定一个人设，然后选定作品方向，尝试着规划短视频的内容，在有了足够的准备和积累之后，再开始发布。
有句话怎么说来着，磨刀不误砍柴工，嗯，就是这个道理。
五、拍什么和怎么拍
对于大多数人而言，做个抖音号最大的问题在于不知道要拍什么。
更何况还要保证作品的垂直和持续输出。
但是要把这个说明白了，有点复杂，所以我们准备了一张关于《短视频剧本和内容创作》的思维导图，如果不清楚，可以私信给我，我发高清大图给你。
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