不知不觉头脑风暴已经第49 期了,本期讨论了什么话题呢?为您整理昨晚群内讨论内容:
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讨论话题
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项目现状
目前从事名贵珠宝定制 ,商品价位主要集中在万元以上到几十万到百万级的珠宝 ,主要的优势在一手的矿区资源确以及设计师和镶嵌工厂的工艺;目前我们的客户也都是以高品质名贵珠宝的鉴赏力和消费能力为主。销售主要是线上微信和线下店铺结合的方式,代理也有,但是代理卖的主要是价位相对低的产品而且销售占比相对没那么高。
会友提问
1、想知道我这个行业是否合适短视频直播方式?应该如何切入?通过哪些渠道?
2、像我们这类客单价相对较高的产品是否还有其他方式做引流和推广?
托尼富(吸粉裂变大王):
去快手上找10个南阳卖珠宝的优质账号,看3天就明白了。
如果你真想做好,一个最靠谱的建议就是:直接去南阳·镇平县,那里太多人在玩了。目前全国来讲,只有这个地方是快手直播珠宝产业带,是真的案例,而不是刷的。现在假的太多。你直接去现场看,就可以找到他们真的账号。
百亿姐(短视频操盘培训):
高品质定位还是需要做人设ip账号,输出内容也好,抖音做号要信任感强,还有最重要一点做的早,但是你这个品类比较细分,即使没有热门也可能有人咨询。
东羽老师(闪电教育CEO):
珠宝可以做直播,高价也可以,你现在产品很有设计感,高端,行业的高端珠宝动辄就小6的价格,客户需要有循序渐进。
现在的问题:
1、款式多,特别是彩宝多,用户高端,不精准
2、产品好,流量少
建议:
1、先做钻石做引流款,刚需成交快,可比价,能显示你的性价比,大家对钻石的认知比较快接受
2、通过抖音快手短视频打造某个珠宝鉴定专家,可以不出境
3、通过直播成交,有了电话资料,再导流到微信
4、真真正正成交高货都在微信上和线下实体会所
广州GTC的珠宝朋友很多人想做高货,但没有耐心,建议可以同时做几个号:
1钻石
2翡翠
3彩宝(斯里兰卡蓝宝石 等产地专门的号)
粉丝人不在多,在于精准,用入门产品引流,成交后到微信就像营销,你是珠宝鉴定师,能亲自出镜最好! 有高度有温度有专业度!
高端客户不会因为价格便宜/款式多而下单,是因为佩服你,你比客户厉害而下单!所以建议花多点时间在个人打造上,多账号推进,快速建立团队,小跑试错,不断迭代,不需要小姐姐,美女出来,别人只是想看美女,不是喜欢你的珠宝。专注做高货,开头挑战比较高,有口碑后,市场会越来越好做。珠宝行业没有品牌!可以有"个人品牌"。
推流设备: 用专业摄像头+电脑推流到抖音等平台,不是手机直播
最后建议一下,龚老师一直说以人为本,你可以先把你的微信名字/头像改成个人,有识别度,让别人能记住你,触电会会友 大表姐,某表哥,豪车哥等,个人IP,专门卖名表名车的,可以参考和聊一聊。
李家铭(食油大王):
我一个朋友也做这个,他在广州10年前就买了别墅。
我给你分享一下他怎么干的。以前的方法就不提了,说一下现在的,他现在用快手和淘宝直播卖,也是刚开始3个月左右,每天基本一整天都在直播,两个员工换着来,客户进进出出一直都保持在3到5个客户在看他的直播间,都很精准。
从第一个月每天几千到现在每天卖3万左右的货,还会继续放大!
就是一直在讲产品工艺,讲产品故事,讲产品价值,和客户互动,也不用真人出镜。直播间布置的也很简单,摆着很多摆件,看起来很专业。
整体成本低,可复制性很强,只要把同样的话术和人员,产品复制起来,就会获得很多倍的回报。
欧志杰(触电会COO):
可以尝试做不同类型的账号,做一套自己的抖音或者快手的矩阵。做短视频,直播不一定要看脸。王爹就是一个很好的案例,一个中年大叔。但是因为20几年的护肤品行业经验,专业度够强,做一场直播卖1000+单。
张阳(水松学院创始人):
我没看到几个珠宝直播是真人上镜,做的好的都是镜头看珠宝,你花点钱 买推流设备倒是真的,就是别人几百块就搭建好了直播间,你的珠宝直播间得花好几万买设备才能凸显珠宝在直播下的高清,因为你珠宝展示的就要细节。
你有自己用户,那就直接上腾讯直播,目前腾讯直播 珠宝第一 就是我服务的商家,一个重庆的,因为卖的东西很贵,所以特意去腾讯报备了,如果你没自己用户,那就上快手吧,先做视频吸粉。
第一,珠宝肯定可以做直播。
第二,淘宝,快手都可以卖珠宝,快手现在一个能卖珠宝的店铺资质 本身就可以卖钱。
第三,如果你有自己私域流量,你买好的设备,搭建好直播间,就可以直接用腾讯直播变现,没有那么难的。