随着抖音818新潮好物节的收官，这场基于“兴趣”的电商直播大狂欢也暂时落下帷幕。
伊利在这次狂欢中持续发力，再创佳绩！斩获乳饮冲调行业销售额及销售量双榜首！这也是伊利继618大促实现短期迅速突破后，又一次成功蝉联榜首。伊利在兴趣电商上的持续发力，连续突破，可以说成功造就了当之无愧的行业标杆。
事实上，从618到818连续两次大促接的连续登顶，离不开伊利这大半年来深耕抖音电商的坚持。自2020年年尾入局抖音兴趣电商以来，伊利借助对于内容“ 人货场 ”的不断深挖迭代，深耕FACT长效经营模式，持续品牌自播并在重要节日点迅猛发力，实现品牌”流量 - 转化 - 沉淀”的滚雪球式生意增长循环。
同时，基于伊利始终坚持的“以消费者为中心”的理念，持续为消费者带来品质产品，优化直播货品。不断在新营销、新产品、新内容上积极创新突破。在818新潮好物节中，与平台通力合作共赢，高效打造受到消费者认可的爆款产品。截至818当日24时，伊利两款高端白奶产品成功霸榜牛奶爆款榜单。
新营销新玩法：综艺IP破圈，创新沉浸式直播披荆斩棘，撬动内容电商兴趣点
伊利携旗下高端白奶品牌-金典，打造的金典有机生活节主题直播，无疑是此次伊利818期间最亮眼的品牌营销活动。作为抖音818食品饮料行业唯一一个王牌直播间，为了能给消费者带来一场史无前例的48小时不间断“狂欢购”，金典先是将话题综艺带到了抖音直播，让直播间变成了综艺第二现场。综艺内明星空降直播间，来了一局史无前例的剧本杀沉浸直播，共同解码有机生活的奥秘，以剧情带动种草，同时传达品牌有机生活理念。
用创新激发兴趣，用内容实现种草，这是伊利金典有机生活节打响直播最强音的前奏。更有明星联动直播间第二现场，宠粉到底，花式安利，惊喜不断，为消费者带来品质产品。
同时，创新内容配合平台多点位商业资源强势引爆，精准获取流量，释放人群转化力，实现“内容+精准流量”的双旋风暴，持续拉高品牌直播间生意突破。此次直播中金典有机纯牛奶登顶当日食品饮料行业销售额第一的好成绩，同时也实现专场活动GMV环比增长430%+的好成绩。
自播多样化主题场景，持续挖掘品牌自播效能，打造抖音乳品爆款新势力
通过半年时间的持续运营，伊利洞察到消费者对消费场景、氛围的看重，打造多样化主题场景直播间，力求在”场“上寻求突破。通过云逛超市、宠粉日等多个场景力求让消费者感受到818抖音新潮好物节的狂欢氛围，不仅极大地提高了店铺直播的可看性，也为消费者带来实实在在的，所见即所得的购物体验，更是带动了相关潜力新品销售，环比增长300%。
明星超头+中腰部达人全覆盖，百位达人联播，成就抖in好奶共振出圈
为了精准触达不同圈层精准人群，伊利产品在818期间入驻超百位平台头部+腰部达人直播间，组成矩阵势联播持续接力，为消费者共同安利品质好奶，实现了多圈层人群全覆盖，共振破圈。
历经抖音电商两次平台性大促，抖音兴趣电商脉络也逐渐清晰。大浪淘沙下，能否在新赛道持续健康运行是每一个入局商家都需要思考的问题。伊利能够在818新潮好物节持续发力，稳坐销售榜首，除了有高品质货品为基础，也得益于其在内容策略层面的高效布局。
本文源自金融界网
