[抖音覃老师]抖音鹤老师真实身份…

近日，由多鲸资本主办的 ECS 2020 中国教育资本年会圆满落幕。101 名师工厂创始人覃流星带来了题为《短视频将如何改变中国教育的未来》的主题演讲。

以下为演讲实录，经多鲸编辑整理：

大家好，我是 101 名师工厂的创始人覃流星。我之前是新东方的老师，后来创业做了 101 名师工厂。我们全新的口号打造国民级网红名师 IP，三个关键词：名师、好课、低价。这三个关键词也是我觉得未来在线教育应该的样子，但现在还没有做到。

今天我想跟大家分享下我花 1000 万总结的短视频 IP 孵化经验和教训，主要是教训。

咱们现场互动一下。手机里有抖音的朋友请举手，有快手的朋友请举手。因为一会儿有很多快手的小伙伴跟大家分享，所以我这边给大家讲讲抖音。抖音现在的日活是 6 亿，我们是唯一一家获得 2020 抖音年度创新作者的教育 MCN。同时获奖的都是谁呢？大能、猴哥。

你会发现，短视频上最能火的是什么？抖音的 Slogan 是记录美好生活，但很多人觉得抖音是在记录别人的美好生活。背后核心是什么？抖音记录的是装 x 生活，秀表、秀车、秀房、秀美腿、秀身材、甚至秀英语，所以说传播的本质是「凡尔赛文学」。

这张图是我们出品的短视频爆粉地图。当你拥有这张图的时候，读完就会深刻理解传播的本质是「凡尔赛文学」这句话，并且超过 90% 的人。

再跟大家分享下我们花 1000 万总结的短视频 IP 孵化经验和教训。

第一，最大的教训就是不要在平庸的人身上浪费时间。这句话说出来特别刺痛人。其实最开始这个话不是这么说的，是说不要在傻 x 身上浪费时间。但我不能把傻 x 两个字写出来，于是就换成了平庸的人。不过把平庸这两个字写出来，可能刺痛更多人，因为很多人不会因为自己是傻 x ，但是觉得自己平庸。我们去年花了很多时间在一些平庸的人身上。牛人，你给他方法，他就涨粉了，马上百万粉丝就挣钱了，但平庸的人，涨不了粉，人还觉得是你的方法有问题。

第二，短视频会出现国民级的超级名师。我之前把樊登读书会的新媒体总监董十一邀请到公司来分享。他在 2018 年开始做樊登读书会，很快做到了一亿收入，做到好像身边人人认识樊登。2018 年，樊登读书会整体业绩 95% 来自于一二线城市。2019 年，樊登读书会的业绩 50% 来自非一二线城市，樊登靠短视频出圈了。我相信，未来一定会出现像樊登一样的超级语文老师、英语老师、数学老师。

第三，老 Baby 会成为短视频流量大主。樊登做得多牛呢？你在抖音上每刷五个视频就会刷到他的一个视频。我们最近还签了一个连续多年的高考阅卷组组长，给他拍了八个视频，马上九万粉丝了。为什么老 Baby 可以成为短视频流量霸主呢？因为老 Baby 有持续稳定输出高质量内容的能力。2019 年的短视频赚钱的大 V ，2020 年又换了一波。但是老 Baby 像樊登这样的能一直火。今年樊登 双 11 期间，三天时间，卖 365 块钱的会员，卖了 4 亿收入。

第四，短视频是普通老师暴富的绝佳机会。2020 年，抖音上面一个非常普通的语文老师，卖录播课，截止目前为止卖了 2800 万。一个英语老师，卖录播课，卖了 2200 万。蜗牛叔叔讲绘本，这是我的合伙人，他讲非常小众的品类，直接用短视频挂 49 块 9 的书盒，导到小鹅通上去做转化，转化率 20%。

第五，品位是流量最大的敌人。再看教育公司投放的广告，最经典是某家做数学思维的，一个小女孩儿拿个书盒，哭着问爸爸为什么不给她买 39.9 元的课程。她爸坐在劳斯莱斯上说，女儿，39.9 元的课有什么好的。女儿很认真的告诉她爸爸，这 39.9 元包含了什么，同学都买，你为什么不给我买？我当时看了就心想，有本身你们下个视频就用直升飞机。结果过了几天，某家一对一外教机构真的用上了直升飞机。有一个老师从直升飞机上下来，一堆记者拿话筒怼他脸上，问他在哪儿上这么便宜的外教课。为什么会反复刷到用劳斯莱斯拍的广告？因为在抖音快手用户眼里，劳斯莱斯才是好车。没有劳斯莱斯，都不好意思做短视频。品位是流量最大的敌人，搞高大上绝对卖不出去。

所以用户想要什么，你就给他什么，这很关键。为什么机构会反复投放这个广告，为什么你会反复刷到，因为 ROI 转化率高。很多老师觉得太 Low 了，那你就挣不到这部分钱。拿英语老师来说，英语好不好根本不重要，英语越好的人在短视频平台越挣不到钱。因为英语越好的人对英语是热爱的，对语言有爱，有些话说不出口。卖课时喊口号， 5 天记 8000 个单词，你是老师，你说得出口吗？一个公式搞定你全家英语。你说得出口吗？英语学的好，老公回家早。这种话你说得出口吗？但用户想要什么，你就要给他什么。有一个老师特别牛，口号是孩子发音太关键，发音不好影响这辈子。家长觉得特别对，疯狂下单。这些老师都能赚钱，我们相信更优秀的老师也一定可以在短视频上赚到钱，只是需要我们专业的指导。

第六，教育主播要向娱乐主播学直播。惠子，大家认识吗？她一年靠打赏就挣几千万。抖音上有个神豪姥爷，头像是青花瓷。一般人想给女孩儿打赏，最多打赏一个 3000 块钱的礼物。但那天我涨见识了，直播间里在 PK，姥爷进来以后，大家都开始喊老爷好。老爷发了一个消息，说惠子准备好录屏。然后打赏特效出来了，是专属特效，一个银色盔甲的战神把屏幕划开。普通人都没有资格打赏这个礼物，因为要打赏满 2000 万才有资格打赏这个礼物。

很多教育主播说，我这么努力，为什么我直播间就 100 来人。你看看人家娱乐主播多努力，那帮姑娘每天至少播 4 个小时并且连着播。你没有播够两个小时，抖音都不给你导量。所以教育主播向娱乐主播学直播。想通过直播挣钱，每天播 4 个小时，人自然上来了。

第七，教育直播要向套路主播学卖货。你们看抖音快手上的大主播，比如衣哥、辛巴，他们怎么做的？原价 1299 的羽绒服，现价 99，于是粉丝无脑下单。

第八，免费的东西一定要做到最好。很多老师都有一个问题，说我把精华拍成短视频了，那上课讲什么？但我举个类比，牛逼电影最好看的是什么？预告片。你会因为预告片好看不去电影院看电影吗？不会。反而预告片越好看的，你越想去看这个电影。所以免费的东西一定要做得最好。

最后说说我们为什么做短视频。有一个甘肃的小孩儿，他姐姐从广东惠州打工回来，刷快手刷到大白的视频。那小孩第一次看到外教，很高兴。于是大白每天直播，他就每天跟他姐晚上到山上信号好的地方看视频。他的梦想是到大城市看高楼。你们能理解吗？我们小时候的梦想就是当科学家、画家。但 30 多年过去了，依然有人的梦想是去大城市看高楼。这就是为什么我们公司要做短视频，因为想让普通家庭孩子接受更好的教育。

接下来，我们会推出四种产品。第一种产品，单价 1000 万。这个产品中国只有五个人买得起在。2020 年的暑假，K12 头部几家网校投了 70 亿人民币在平台上，这个秋季又投了 70 亿，这个产品就卖给这几家网校，每家收 1000 万，每个星期提供一天的咨询服务，已经有公司在接触了。第二种产品，卖 10 个 100 万的产品，CEO 的 IP 打造，没做成退款。第三种产品，单价 10 万，卖给想做短视频但是不知道咋做的中小型公司。我带我们公司最强的人去你公司，花两天时间，选人，做完全年的规划布局。最后，第四种产品，我们售价 999 的短视频创富圈会员。加入会员有什么好处？12 场短视频业内顶级大咖的分享，10 节精品短视频课，我会把花了 1000 万总结所有的经验浓缩十节课里面，十节课搞定短视频，外加快手抖音流量的扶持。