〈抖音对接商家〉抖音商家对接平台…

来源：温州瓯海区商务局

双11到来之际，各个电商平台都在紧锣密鼓的准备着这一场消费盛宴；对于抖音兴趣电商来说，这是首场双11大促活动，而各个商家们对于这次大促更是充满期待；在瓯海区商务局指导下，瓯海区抖音官方服务商奇云电商联合力西特电商产业园共同筹备了一场属于抖音商家们的“抖音双十一鞋类专场沙龙”。瓯海区商务局副局长陈广秋、抖音浙江区运营经理清山以及瓯海区抖音电商的TOP商家们纷纷来到，齐聚一堂，用他们切身探究的经验为新手商家们指点迷津。

活动开场，奇云电商负责人滕珍为大家介绍了奇云电商作为抖音官方服务商的决心：要“陪伴和培养温州直播星卖家”，用实力和经验打造温州抖音电商圈，用各类官方资源和技术支持来陪伴和培养温州直播10个月千万级的星卖家，50个月百万级的星卖家，200个月十万级的星卖家。

而抖音运营经理清山则提出作为抖音商家要极致融入各个圈子，不能闭门造车。只有不断的实战和交流才能让自己减少失败的概率。同时，作为抖音的运营部门浙江区经理，他和他的团队也在积极为商家赋能，不仅仅展开了各类线上的免费培训，对接货源和分销商，为商家们提供了全面系统的支持，真正为信息互通创造良好的氛围。

德赛集团张文杰亲自带领团队直播，从0开始做到月均2000万销售额，积累了一套属于自己的有效的直播打法，现场和大家分享了德赛在直播过程中对于人货场的理解，“人货场可能大家听的觉得很虚，但是他是一本很厚的书，而这本书翻到最后仍旧只剩下人货场三个字”。现场张文杰还为一位男鞋商家“700-1500元客单的男鞋如果起号”给出了自己的思路：任何一个号，在正式操作之前都要明确自己的定位，而高客单的产品，最好是能够在短视频上解决信任问题。

关于人货场，弘图妈妈鞋蔡际杰也有自己的理解：关于人，从身边人开始，不管是客服还是美工，都可以用一套有效的话术加以培养，而场非常简单，货架即可；最最重要的是货，一盘别人没有办法模仿和超越的货是起号的核心。

对于很多商家来说，特别注重如何起一个新号，很多玩法应接不暇，但是航洲直播的林发弼对于起号有自己的思路：他表示，人货场如果不准备妥当，是不适合开启一个直播间的。”有着一年多的操盘经验的他经历过6个直播间分别日销80万的情况下，因为面临转款不到位的局面而下滑至30万，甚至还有直播间一蹶不振，调整多月才逐渐恢复的局面。所以面临任何直播间，他都要周全考虑，然后快速起号。

九阳电器赵章待则有着单个直播间月破1000万的经验心得，整个分享过程简单易懂。“前期做互动，中期做转化，后期做UV价值”这一句话是他自己贯穿始终并且坚持落地践行的。而对于人货场，他也有自己精准化的理解：“人，找身边善于吵架的人；货，身边最具性价比的货起号；场，要用心且接地气。”

山水的主播蔡满丽做了两年直播，做过视觉做过运营，有着非常丰富且全面的抖音经验。现场不仅仅分享了《如何做一个能带节奏高转化的主播》，整场氛围到达高潮，商家们听完激情满满。她表示，一个主播不仅仅要懂数据、懂产品、熟悉客户，更是能力、耐力、体力一样都不能缺，每天做好上播、下播、练播三件事，甚至练播时间是上播时间的两倍，正所谓“台上一分钟，台下十年功”一点都不假。抖音主播并不是一个简易的活，一场直播其实就是一部电视剧，每个角色，每一秒钟，都需要精心设计，用心演绎。