36氪获悉,近期,水家电品牌「Miss Xi 熊小夕」宣布完成数千万元级A+轮融资,由GGV纪源资本和内向基金联合投资,穆棉资本担任独家财务顾问。据悉,本轮融资资金将用于研发更多围绕水场景的产品,包括冰块机、元气森林机、胶囊可乐机和冷饮机等。
水家电品牌「Miss Xi 熊小夕」成立于2020年8月,在不到一年的时间内完成三轮融资,在本轮融资之前已相继获得天图资本、险峰K2VC投资,。从厨房电器市场切入,围绕“水生活场景”,熊小夕已累计推出八款产品,其中三款主推的产品为小夕姐姐奶茶机、轻国风饮水机和独角兽净饮机。
产品定位于25-35岁的女性人群,创始人李文珺告诉36氪,近75%的家庭消费决策由女性主导,通过调研发现,25-35岁的精致妈妈和新锐白领,普遍关注自我和小家庭,是家庭的守护者,对于产品拥有更多新的价值诉求,包括对健康、方便和颜值的追求。与此同时,品牌还设立IP “小夕姐姐”,希望拉近与用户的距离,成为用户的闺蜜和朋友。
熊小夕的商业逻辑是先推出爆品,迅速占领用户心智,然后围绕核心人群提供衍生服务,并不断拓宽SKU。爆款单品小夕姐姐奶茶机,客单价300元,上市仅一个月,凭借15000台的销量取得2021年天猫年货节奶茶机单品第一的成绩,同时还获得 2020 T-EDGE Awards 年度新消费产品奖。
小夕姐姐奶茶机,图据受访者
李文珺告诉36氪,奶茶机能够解决年轻人外卖奶茶怕胖、成本高的痛点。消费者购买奶茶机的同时,熊小夕会赠送配套的奶茶料包。除此之外,品牌还与粉丝建立深度联系和互动,持续推出奶茶制作教程。到目前为止,熊小夕在微信群、天猫店铺、抖音和小红书已积累粉丝数超十万。
轻国风饮水机,外观上采取天青色和水绿色的轻国风设计,不再是市面上常见的白色或黑色,体积小巧,可以直接放置在桌面上。饮水机可以直接放入桶装水,或者搭配水箱使用,带有3秒即热和7档调温功能。
轻国风饮水机,图据受访者
独角兽净饮机走高端健康路线,主打 “纯净看得见”的理念,纯水箱采用全透明设计,用户可以看见制水过程,能满足用户饮水、煮粥和煲汤等厨房用水需求。净饮机还专门设计55℃键,女性早上起来只需轻轻一按,三秒钟就能喝到一杯55℃的水。除此之外,净饮机还具有出水口可90℃旋转、8档调温、童锁和智能冲洗等功能,售价为1999元。
值得一提的是,独角兽净饮机同时取得美国FCC、欧盟CE、欧盟ROHS和日本PSE等国际认证,并出口到美国、英国、欧盟和日本等十几个国家及地区。
熊小夕独角兽净饮机 ,图据受访者
在渠道方面,熊小夕以天猫为主站,并上线京东自营,同时也在和一些大平台建立合作。除此之外,今年5月,品牌还开拓了机场渠道,入驻3C潮品集合店,分布在北京、上海、杭州、成都和三亚等七个一线及新一线旅游城市。
提及竞争对手,李文珺表示,熊小夕有三个方面的优势:一是硬件优势,产品的外观和结构申请了专利保护,净饮机的开发周期长达一年,采用RO过滤技术,技术通过不断的整机性能测试,降低产品的故障率;二是外观优势,熊小夕的产品行程了一套专属的工业风格,兼具时尚和国风设计;三是产品的上新速度快,一款新产品的推出仅需两个月的时间,得益于团队前期积淀的技术路径和功能模块。
未来,熊小夕仍将围绕“水生活”来布局内容,沿着三条路径继续探索:一是深度净化,朝着水的健康和高端方向发展,还将推出富锶水、富氢水和矿物质水等;二是效率提升,除了已推出的3秒即热功能外,还将上线3秒制冷的产品;三是口味拓展,除了奶茶以外,还会推出气泡水、五谷料理和碳酸饮料等。
GGV纪源资本合伙人李浩军表示:“疫情以来小家电市场快速发展,随着年轻一代成为家庭消费的主力,相信更具场景化创新能力的小家电品牌有广阔的市场空间。熊小夕团队有多年的净水产品研发经验,作为生活最基础的必需品,家庭水吧的产品定位也更符合新消费群体的生活方式。”
编辑 | 章婷