编辑导读：“百因必有果，你的报应就是我”，不少人都知道这句话，但不是所有人都知道它是出自谁之口。随着创造营2021的落幕，韩美娟再次在大众视野中引发高讨论度。他是如何吸引数千万粉丝的呢？本文作者拆解了他的运营套路，希望对你有帮助。
随着创造营2021的落幕，韩美娟再次以整季最佳reaction被大众熟知。
遥想从最初的“百因必有果”，到“不服现实碰一碰”，还有快手的“家族”师徒风波，以及最近节目上的“糖果齁咸”，韩美娟近几年总是以全网级的传播度活跃在大家的视线中。
但是当我们真正思考关于韩美娟为什么会火时，可能又都拆解不出他的方法论。所以，本文将从其人设搭建、角色转变、内容选题与商业变现方面为大家进行详细拆解，相信会对你有所帮助。
01 人设搭建：有故事的审丑代表作
2019年8月30日，韩美娟在抖音上传了一条“百因必有果，你的报应就是我”的视频，瞬间以极致丑陋的形象火遍全网。
但是这种火，在当时显然面临着很大的风险。
一方面，这种妆容是在短视频载体火热以来，第一次对大众审美底线的挑战。
另一方面，若视频由于形象问题遭到全网抵制，那也将彻底失去爆火的机会。
所以，时隔一周左右的时间，韩美娟又在2019年9月7日发布了一则关于其患有先天性唇腭裂的视频，并且讲述了他浮夸的妆容不是为了掩盖容貌，而是为了让大家开心。
同一时间，以这个视频为契机，大众又再一次的了解了韩美娟的背景故事：他的成长没有父母的陪伴，全由奶奶陪同。
这一系列的视频发布，虽然看似没有连续属性、以及视频基调又相当“走心”，但是以上，其实都来自于韩美娟的人设搭建手段。
在这里，我们将其归纳为有真实背景故事下的人设搭建三步走：
第一步，刷新观感，挑战过往大众认知底线。
关于这一点中的如何挑战大众认知底线，其实是宽泛的，不一定非“丑”不可。
虽说在趋向于审美的大环境下，走一条审丑的赛道可以避免同质化，但是从“丑”中爆火的人，实在是屈指可数。
与其费劲心力演绎一个蹩脚的“丑”，不如在其他方面有所刷新和突破。
例如之前我们分享过的科学账号主人公阿基米吴，就是很好的打破「科学科普」与「一板一眼」相关联刻板印象的例子。
该账号，也是一举刷新了人们对于科学账号固有认知的一个经典案例。
所以，总结来说，在给观众的第一印象，或是以出圈为吸粉目的的视频中，“刷新”是一个很好的策略。如果能挑战到大众对于当前短视频内容的认知，那将更有爆火的机会。
第二步，讲故事、作补充。
这是相当重要的一个步骤。
因为单凭一个挑战了大众底线或者认知的形象来继续运营账号，很难让观众产生持续关注的动力，并且不够丰满的人设也会逐渐降低与观众共情的能力。
于是，韩美娟在“百因必有果”视频发布后，等待发酵了一段时间，合时宜的在一周后的节点发布讲述自己的成长背景故事以及患有先天性唇腭裂的视频。
视频的目的性我们不予评论，但是这个视频一定为其带来了大量被共情到的粉丝。
因为这个视频的背后，蕴含着很多关键词：励志、不幸、坚强、乐观、健康……
从浮夸的视频画风突然转到正经、略微严肃的状态，恰恰因为最开始的起点足够反差，所以才能在这个时候，让观众能够更好、更容易的接受。
第三步，回归最初路线。
从韩美娟早期的视频中我们可以看到，在其发布了上面中提到的视频后，账号发布的内容又回到了日常浮夸、搞怪的风格中，并且视频的风评也逐渐的从两极分化变成一边倒。
能在前后一周多的时间，做到网友评论扭转如此之大，本身其真实的故事就是重要的一环。
这就是共情的力量，也是韩美娟的背景故事为他自己赢得的同情分。
但无论是哪个更多一点，我们都不得不承认这是一个搭建人设的好思路。
以上，通过对韩美娟初期人设搭建的三步拆解，我们可以发现，这并不是一个主动立人设模式下运营出来的账号，而是通过背景故事让大家在自己的心中为其构想出人设的模式。
而无论大家在心中构想的韩美娟是一个励志自己赚钱的短视频博主，还是一个孝顺奶奶真性情的表演达人，这都是对其加深共情、加深认可有着莫大的帮助。
02 角色多变与内容选题
韩美娟的人设是丰满且又多变的。
一开始作为浮夸类型短视频博主时，可能专注于搞笑，又暗含一些奋斗，算得上是一个励志短视频博主。
后来韩美娟又多出来一个人设，转变为“人间清醒”，专注于给粉丝发鸡汤。
例如在2020年6月12日的视频中，内容台词曾提到“如果在你的生活当中遇到了很多让你不开心的事情，沉淀下来，放平心态，没有什么事情能让你不开心”。
另外，在2021年的创造营录制前后阶段，韩美娟又在微博上号召粉丝为打投做数据即可，而无需为他花钱。
在饭圈逐渐趋向畸形的集资打投选秀下，韩美娟的这一番操作无疑又在其粉丝当中立下了一种三观正的人设。
而当这个群聊截图被传到网络上时，又在其他路人的群体中圈粉诸多。
所以，从上面这些多变的人设角色中，我们可以拆解出以下两点：
1）剧情类账号也可以让人设更丰满
通过对背景故事，或者内容主角形象的包装，建立多个角色，有利于获取多个人设，每一个人设又都可以在不同的受众之中进行圈粉。
2）搭建人设尽可能通过一些真实的故事
搭建一个账号或者IP的过程中，背景故事越来越显得具备说服力。
在我们之前分享过的老爸评测文章中，老爸评测这个IP账号就会在不经意间强调其最开始是为了让女儿用上放心的文具而创办的。
韩美娟则是在幼时患有先天性唇腭裂的情况下，还能勇敢面对，用心为大家创作。
一个好的、真诚背景故事，对主要任务的加分是很多的。
说完了人设的拆解，我们再继续拆解一下韩美娟的内容选题。
通过对全部视频的浏览，可以总结出韩美娟的视频主要有三大类，即女装形象的浮夸视频、鸡汤视频、日常记录视频。
其中前两种主要集中在韩美娟以前的发展路线更加侧重于短视频博主时发布的，最后一种日常记录性质的视频主要是今年参加创造营期间。
作为一个人物IP属性较强的形象，韩美娟发布视频可以在一定程度上忽略对内容的策划，但在本质上其实也是遵照了内容IP的运营法则，将视频的大概类型较为清晰的进行展现。
另外，在封面的设置上，早期都是以浮夸的形象为主要露出，符合最开始以加强人物IP记忆点的主要营销手段。
文案方面，则略微简单，原因同上。
03 商业变现
韩美娟的商业变现分为三种，有广告植入、直播种草、直播带货。
1）广告植入
在短视频中进行广告植入，应该是所有短视频博主最常见的变现行为。
例如韩美娟在2021年5月5日发布的视频中，就植入了某品牌的面膜产品，植入方式也是采取了较为直接的方式，为直接讲解产品功效进行种草。
2）直播带货
韩美娟在快手和淘宝直播都曾开启过直播带货。
在2020年3月，韩美娟入驻淘宝直播，而又根据某数据平台显示，在2020年的3月末到4月初期间，韩美娟共8场直播的最高销售额的一场，才仅仅达到了62000元的成绩。
韩美娟还在快手进行过直播，在快手平台期间，其加入了辛巴家族，但是后期由于纷争或者分歧，还没有怎么打响带货的势头，便与辛巴家族及快手平台分道扬镳。
3）直播种草
韩美娟虽然在抖音平台开启过直播带货，但也进行过短暂的种草直播。
所有的商品讲解细致程度同带货时一样，但他不负责销售，只负责种草。
总体来看，韩美娟的短视频或直播赛道的商业变现是较为常规的，作为一个现象级的网红，吸引来的粉丝并没有很快的接受韩美娟从短视频博主到带货主播的转变。
并且，韩美娟因为现象级视频爆火，粉丝虽然多，但是很难从单一的角度去触达到精准的人群，也就间接导致了难以获取粉丝的真正需求，从而为直播选品带来难题。
还有一点，韩美娟在淘宝直播开播时，是没有实际粉丝数量的，当初韩美娟在淘宝直播开播一个月后，粉丝数量才仅仅达到2万左右，与其在抖音、快手的粉丝数量相差甚远。
针对韩美娟在商业变现上出现的痛点，这里为大家理出一下三点关于商业变现的思考：
1）植入广告尽量选择和自己账号属性搭配的
如果是一个剧情或搞笑类型的人物账号，客观上来说植入广告的限制性较小，但是若账号有较强的偏向性，则需要选择适合的。
2）直播初期从精准的粉丝人群入手
这一点其实也预示着，要有意无意的培养一批精准的粉丝人群，例如培养一批喜欢美妆产品的粉丝，直播带货这类产品时，就会产生相当大的助力。
在粉丝都是泛粉的情况下，做全品类直播，则很容易出现粉丝购买力不强的情况。
3）与“家族”或品牌方合作
这其实是解决商品价格优势的重要手段。
无论是在平台上与“家族”合作，还是与品牌方合力打造品牌专场，都可以在头部主播之外，打造出一场同样价格低廉的直播，可增加粉丝的消费意愿。
04 结语
现象级的视频无法提前预测，也很难去人为操控，但一切的一切，总归是离不开如何创新，如何刷新平台观众的视听。
只有真正做到了差异化，打造出了属于自己的经典IP，才能在当前的短视频竞争中获得长久的热度和发言权。
本文，我们通过对韩美娟人设（背景）、内容、商业的拆解，为大家呈现出了一个较为完整的从背景为始，搭建人设、搭建内容的完整过程，而如何用自己的故事去复刻出这样一个搭建的方法，则需要短视频运营者用心思考。
作者：网红头条，微信公众号：网红头条，创始人：大危
本文由 @网红头条 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
