董明珠可能真的掌握了流量密码,自从公开宣称要将其22岁秘书孟羽童培养成“第二个董明珠”后,热搜话题就没停下来过。
11月29日,#董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人#这一话题再登微博热搜,一度位列榜单第一。但很快在29日午间,孟羽童就发文否认是MCN签约红人。
值得注意的是,就在前几日,有网友发现一个名为“明珠羽童精选”的抖音账号悄然注册,有不少网友猜测孟羽童将通过该账号进行直播带货账号,孟羽童也坦言将通过“明珠羽童精选”这个账号分享格力家电。目前该账号已发布了5个视频,其中4个是孟羽童为格力电器带货。
近年来,格力一直在尝试业务多元化,这或许也体现出了格力对于目前处境的焦虑与不安。但“接班人”带来的流量,真的能解决格力的“焦虑”吗?
董明珠22岁女秘书再上热搜!
发文否认是MCN签约红人
董明珠22岁秘书孟羽童再次登上微博热搜榜。
11月29日, #董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人#这一话题一度位列微博热搜第一。据红星新闻,11月28日,MCN机构无忧传媒相关负责人告诉记者,在上综艺之前,孟羽童是无忧传媒的签约红人。
对此,孟羽童11月29日午间发布动态回应称:“看到这个热搜整个大震惊,在大学期间确实加入过无忧传媒的公会,但是期间从未参与过机构任何的孵化、运营和变现行为,目前早已退出无忧传媒公会。”
资料显示,孟羽童毕业于浙江大学2017级西班牙语专业本科,民族舞达到10级水准。2021年7月,孟羽童在《初入职场的我们》获董明珠的赏识,并称其符合接班人的标准,最终由实习生转正成为董明珠的秘书。
综艺节目结束后,孟羽童时常在个人抖音账号上分享作为董明珠秘书的生活:跟着董明珠参加博鳌论坛、为董明珠做好采访准备,以及分享她收到董明珠年轻时的西装和裙子等。
但真正让孟羽童获得大量关注的,还是在10月15日进行的中国制造业领袖峰会。董明珠在参加活动时这样介绍她:孟羽童是一个刚毕业的大学生,当时她是在一万多个大学生中挑出来的,后来实习了三个月时间,现在是自己身边的秘书,并说:“我希望她能在我身边,把她培养成第二个董明珠。”
随即,“董明珠22岁秘书走红”登上微博热搜。11月11日,孟羽童在个人微博回应:“遇到这样的机会只能说我很幸运,我只是一个普通女孩和打工人。”
李国庆神预言!
董明珠22岁女秘书开始直播带货
随着事件的发酵,越来越多的目光关注到孟羽童身上。
此前,有网友发现一个名为“明珠羽童精选”的抖音账号悄然注册,该账号头像选用的是董明珠与其女秘书孟羽童的合照。不仅如此,“明珠羽童精选”还与孟羽童的私人抖音账号进行了相互关注。
针对此举,有不少网友猜测孟羽童将通过该账号进行直播带货账号。11月22日,“明珠羽童精选”抖音号发布第1条视频,孟羽童出镜表示将在账号中推介家电。根据账号内容来看,该账号的头像是董明珠与孟羽童的合照,账号不仅有“格力电子商务有限公司”的认证,还绑定了“GREE格力小家电旗舰店”。目前共发布了5个视频,第一个视频是孟羽童表示“将在此账号分享格力电器的产品”。其余4个是孟羽童为格力电器带货。11月24日到29日,“明珠羽童精选”抖音账号的粉丝数量就从7000涨到9.4万,还有4个群聊共797人已加入。
涨粉迅速,孟羽童带货的成绩又如何?
视频中,孟羽童介绍的产品都会附上“GREE格力小家电旗舰店”的链接,该店铺目前已上线了34款产品,均以格力小家电为主,而销量最高的正是孟羽童带货的几款。
其中一则视频介绍的售价199元的杀菌小方管,目前已售出96件;最新视频中介绍的加湿器,售价129元,卖出387件。而没有出现在“明珠羽童精选”视频中的电器,销量只有个位数。
毫无疑问,孟羽童已经与格力深度绑定。
对于孟羽童的走红,当当网创始人李国庆曾在自己的短视频中评论称,这种炒作是格力为进入直播带货业孵化网红,并提醒董总要和网红秘书签好年约。结合如今孟羽童的抖音带货,有网友称李国庆是“神预言”。
同时,据企查查APP显示,珠海格力电器股份有限公司近日申请注册共计80枚“孟羽童”相关商标,国际分类涉方便食品、布料床单等,目前商标状态均为注册申请中。
“接班人”带来的流量
能解决格力的“焦虑”吗?
近年来,格力一直在尝试业务多元化,探索的领域横跨手机、医疗设备和新能源,这或许也体现出了格力对于目前处境的焦虑与不安。
但“接班人”带来的流量,能解决格力的“焦虑”吗?
在孟羽童之前,董明珠曾尝试亲自上阵搞直播带货。受疫情影响,格力在2020年一季度营收大降,同比减少49.70%。为了打破困局,2020年4月24日,董明珠开始在抖音直播带货,但销量平平,商品销售额仅20多万元。
在第二次直播时,董明珠邀请快手网红“二驴”、“平荣夫妇”协助,销售额呈爆炸式增长,达到3.1亿元。此后,董明珠便开始了全国巡回直播。据证券时报,在2020年,董明珠一共直播了13场,共卖出476亿元的货,占了当年格力营收1704.97亿元的四分之一。
2020年董明珠开始直播带货但线上的“繁荣”,也难免触及线下经销商们的“蛋糕”。2020年,就在格力618直播带货销售额首次超过100亿的两天后,格力电器经销商京海担保突然宣布减持价值20亿元的格力股票。
今年7月,董明珠在参加某圆桌论坛时表示:“今年仍会做直播,但不会像去年那样频繁,并且还会带一批人”。彼时,市场就解读为,董明珠将培养年轻人代替自己进行直播带货,如今看来,孟羽童或许就是其中一个。
11月3日,在“第二个董明珠”带来巨大流量后,孟羽童出现在格力的直播间,在4个多小时的直播中,吸引了11.3万人,单场销售额约59.8万元。显然,想要通过营销“接班人”复制董明珠直播的成绩,还差得太远。
就在外界热议“22岁女秘书”、“第二个董明珠”、“格力接班人”时,10月27日,格力电器公布了2021年第三季度财报,总收入470.8亿元,同比下降16.50%;实现归母净利润61.88亿元,同比跌幅达15.66%。
回顾往年的年报数据,2020年之前,格力电器在净利润方面优势比较明显,在家电三巨头中排名第一。但2020年受疫情影响,格力的空调业务受挫,使得公司的净利润出现较大幅度下跌。
也由此,从2020年起,格力电器股价持续低迷,一年内股价接近腰斩,市值更是不到美的集团的一半。格力如何改变企业标签化、依赖经销商的现状,或许比寻找接班人更迫切。
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