抖音卖酒运营、抖音直播卖酒为什么那么便宜?

最近两个月最为火爆的生意当属抖音电商，平台方刚刚理清楚运营逻辑，处于发力的关键阶段。入驻的品牌商基本上都能做到产品的一件代发，所有流量都可以跟平台上的品牌商合作、分销，商家的运营成本要远远低于淘宝、京东、拼多多这些平台。

一个全新的时代即将开始，中国的电商江湖即将重新书写。昨天一个兄弟跟我说，你手里那么多的白酒资源，为什么不去搞一下直播、短视频卖酒？我说，我做的是中高端产品，不适合在那些平台上卖，资源的匹配度不够。

兄弟说，那你整合一些符合平台属性的产品出来不就成了？我说，术业有专攻，低价货那个领域不是我擅长的。而且，我也不愿意碰那个领域的产品。精力有限，能够集中把一件事做好就已经非常不错了。

当然我也看到了直播、短视频的火爆程度。郑州一个兄弟做到了零食类目的全网第一名，每天几百万的营业额。类似这样的案例，身边还有好几个，还都是自己熟悉的人。但我现在已经不再为之心动了，只想做好自己的事情。

很多时候，创业者“胡思乱想”的原因往往是没有想清楚自己要做这件事情的逻辑，这个事业有没有前途？值不值得你投入大量的时间和精力为之奋斗？想不透，就没办法笃定，也就容易左摇右摆。

上周末，贵酒河南的代理商来上海，他们说要抓住酱酒热这个机会多赚点钱云云。我说，国家到2035年的目标是达到中等发达国家的水平，人均收入要达到两万多美金，那就意味着老百姓有了更多的钱来消费更好的酒。所以，白酒高端化是一个必然趋势。

未来十五年，中国经济大概率会是一个高速发展的趋向，那么，消费品自然会迎来又一个黄金发展期。而白酒作为一种特殊消费品，一定会有一个非常好的发展机遇。所以，我从内心深处坚定中国白酒的未来，特别是中高端方向。

白酒整个行业会有一个好未来，产品的方向也是高端化、品牌化、圈层化，那么，我们按照这个既定的方向推进实施就好了。至少，我们的方向是清晰的。

关于执行手段主要是两个方面的问题，一是思路，二是态度。

思路就是把业务逻辑想清楚，把价盘控制和消费者培育这两个核心落实到位。为了做好市场，我们专门撰写了一本代理商服务手册，把我们的思路和执行手段都写在手册上，然后再通过销售人员去赋能给经销商，给方法、给技巧、给信心。

关于态度方面，我们有两个关键词——专注和坚决。心无旁骛地做中高端团购，认认真真做品牌、消费者培育。目标变小了，要做的工作反而变得很多。坚决一点，内心也就多一些从容和淡定。

认真想一下，一个企业有50个销售，基本上就能有效服务200个以上的经销商，一年也能把盘子做到几个亿的规模。单个销售的人均产值能做到大几百万的样子，作为一个卖酒的公司，这样的人效也算不错。

最近还有一些人喊我讲课，有的是同行的朋友，也有非酒业圈的哥们儿，大家想叫我给他们的销售团队讲讲课。类似这样的邀约我都拒绝了，因为我现在还有很多工作没有搞好，等工作捋顺了，我是愿意出圈的。