如今，手机成为新工具，直播成了新职业，乡村出现了许多“网红”，如何让他们更好地为乡村服务?
在山东省临朐县冶源街道的云居山里，云顶传媒作为一家县级孵化机构，两年时间先后打造了“云居山里二姨夫”“颜姐”“手工篦子传承”等10多位网络红人，吸引到数以千万计的粉丝。这些大半辈子躬耕深山、面朝黄土背朝天的农民，缘何搭上了“直播快车”，摇身一变成为本地家喻户晓的“网红”?又是如何“接得住”电商这项新技能，让农产品销售搭上电商“快车”，变卖难为“秒杀抢空”?日前，记者来到临朐，一探究竟。
山叠万峰，溪回百线。近日，沿着山坳里的小道几经辗转，记者来到了位于沂蒙山北麓冶源街道燕子崖村后的“网红孵化基地”——云居山燕窝农场。
一排古色古香、堆砌整齐的石头屋前，马云强和他的直播团队支起三脚架，架上手机，打开直播软件，正为“云居山里二姨夫”进行拍摄。只见“二姨夫”一边指着身后山上的桃树，一边跟网友互动，“家人们，今天又见面了!”“你们看，这就是我们冶源的云居山，这儿空气好，鸟语花香，简直就是世外桃源!”
就是在这里，马云强带领30多人的网红团队，引发了山乡巨变:“直播和短视频为山里增添了人气，村民增收致富有了底气，更鼓足了乡亲们的精气神。”
2008年大学毕业后，马云强到北京打拼多年，积累了一些资金之后，于2010年回潍坊创办了云顶视线(山东)文化传媒有限公司。在公司经营得红红火火的同时，他一直思考和关注老家山区的发展。2014年春节，马云强返乡承包了700多亩荒山建起燕窝农场。
2018春天，马云强在山上大面积栽种了桃树、桑树、桃梅、黄金榆、美国红枫树等，为700亩的荒山披上了绿色植被。植被弱小时，尚需人照看，他便聘请了自己的二姨夫刘永友来帮忙管理果树和苗木。就这样，这个“80后”临朐小伙与他的燕窝农场在大山深处扎根发芽。
“传统的营销模式已经落伍，我希望用科技手段帮乡亲们致富。现在，短视频发展起来，一定不能错过这个时机。”马云强说。2019年4月，他开始组建直播团队，进军短视频领域。然而，一开始花了不少冤枉钱，效果不佳。迷茫时刻，他看着漫山遍野的绿色和闪过眼前穿着迷彩服干活的二姨夫，一个念头冒了出来:“何不先让喜欢喝酒、怕媳妇、又大嗓门的农村朴实汉子当次主角?”
于是，“一条蚂蚱腿能喝一顿酒”“为了喝酒和媳妇斗智斗勇藏私房钱”等沂蒙山里流传的各种桥段，被马云强团队翻新演绎……短短半年时间，“云居山里二姨夫”这个号已经拍摄了170余条短视频，拥有了61.4万名粉丝。“内容能讲一些人生道理，能让网友引起共鸣，结尾还要神反转，最关键的还是要持续不断地传播正能量。”拍得多了，“二姨夫”对如何吸粉颇有心得。
在马云强的团队里，“颜姐”的加入，让这个“网红”大家庭热闹了不少。穿着绿色大T恤，胖胖的身材，一口地道的临朐方言，开篇扯着高嗓门喊声“娘!”，末了伴随着一串“哈哈哈”来一段婆媳间的你逐我赶……这是冶源街道迟家庄村颜廷霞在抖音号“请叫我颜姐”中的人设。
马云强给“颜姐”的定位是，演绎浓浓的家庭亲情、融洽的婆媳关系。从她日常生活中找灵感，自编一些插科打诨的段子，和婆婆李本兰搭档表演。短短4个月吸粉16万人，获赞150多万人次，婆媳俩成了网红。俩人把“婆婆也是娘”“儿媳就是亲闺女”“多干多承担”“不在钱上算计”“互相包容”“发现对方的好”等婆媳间的相处之道，用一个个日常生活小故事，生动形象地呈现出来，让人看了笑中带泪，触及心灵。
不同于“二姨夫”的风风火火，也不同于“颜姐”的大大咧咧，脸色黝黑的刘岳清是个“80后”，也是临朐县“老刘家手工箅子”市级非遗技艺传承人，也是临朐网红志愿服务队的骨干。
刘岳清沉默寡言源于一次事故。2006年，刘岳清在机械厂打工时，不慎造成右手二级残疾，这让刘岳清对什么工作都“没兴趣”。不过，父亲有一手制作箅子的好手艺，2017年他辞去了合金厂的工作，回老家传承传统手工艺。2019年，在马云强的鼓励下，刘岳清开始了网上带货之路:现做现卖，一手拿着针线，一手拿起高粱秫秸编织，多条长短不一的高粱秆在他手里熟稔地“把玩”，不一会儿，一个外观精致的箅子就初见雏形，引来点赞一片。
刘岳清的手工篦子成了抢手货，这促使马云强开始思考转型方向。山旮旯里藏着“宝贝”，绿水青山孕育了优良的农作物。沂蒙老区，山峁相连，临朐县80%以上是山岭地区，村庄大多坐落在大山腹地。这里也拥有国家有机农业示范基地、优质农产品基地39万亩，其中大樱桃10万亩、板栗4.5万亩、山楂5.5万亩。
“守着这么多土宝贝，都被商贩低价收走，贴上商标价格就能翻一番。大把的利润，怎么才能让乡亲们多挣上些呢?”于是，在追逐流量的同时，马云强开始考虑如何拉动当地经济发展。
2020年6月，临朐县委常委、宣传部部长黄芳组织召开了一次“网红”座谈会。座谈会如拉家常一样，让“网红”们顿时感觉找到了“娘家”。黄芳希望大伙儿能够“知敬畏、守底线”，贴近地方经济发展，引导他们从拼流量到重内容。座谈会上成立了临朐县“网红志愿服务队”。“二姨夫”“颜姐”“大玲子”等11位有影响力的“网红”代表正式加入，马云强成为首任队长。
一开始，服务队就选准了为临朐特色产品带货的路子。很快，临朐在电商众创家园举办了一场直播活动。“二姨夫”“大玲子”“颜姐”走进直播间，为临朐樱桃、五井柿饼、九山板栗等近20种农特产品代言，吸引近30万人在线观看，让“山胖子”“轻O仙楂”“灵气元栗”等一批本地电商品牌产品成为热销品。
在临朐县委宣传部发动和带领下，马云强和网红志愿服务队队员走进了临朐宋香园薰衣草小镇、城关街道东朱封村、五井腰庄等乡村旅游景点，“云居山里二姨夫”“大玲子”等网红点击率超过500万次。“网红+产业”“网红+美食”“网红+公益”“网红+脱贫攻坚”等实践在临朐不断成功。
“我们抓住在镇街创设融媒体分中心的机遇，吸纳了更多乡村‘网红’队伍。在柳山镇恒固现代农业创业创新综合体专设了‘乡村赋能运营中心’，邀请电商入驻。2020年，园区内农产品电商销售额达5000万元。”柳山镇党委书记窦海燕说。
“直播平台推动农产品摆脱地域限制，成为扩大农产品销量、促进农民增收的新利器。”临朐县商务局局长张忠刚说。通过建设县级带货直播中心、镇级“网红”直播基地，2020年网络零售额达到40亿元，农村网络零售额达到18亿元，农产品网络零售额突破12亿元，同比增长分别为14%、20%和22%。
“充分发挥网红志愿服务队的作用，组织他们在直播带货、地方节会、重大项目落地、脱贫攻坚、文旅推广等活动中为家乡代言，让更多人感受到临朐的独特魅力。同时，积极搞好服务，通过策划艺术培训班等形式，提升‘网红’们的文化素养和艺术表达力，让‘网红’们更有特色和内涵，更好地弘扬社会正能量，传递更多临朐之美。”黄芳说。
刘明志 刘瑞华 农民日报·中国农网记者 吕兵兵
