文 吞拿油
“满打满算，加上那个瓶子，80块钱，就80块钱。”
最近，李国庆发布短视频，称“茅台43度原料成本就20元、加上瓶子一共80块钱”，在网上引发热议。在京东，茅台飞天43度酱香型白酒一瓶500毫升，售价1069元左右。
李国庆分析茅台价格。/视频截图
不到1分钟的视频里，李国庆对自己的这个结论分析得头头是道，但多数网友对此不以为然。
“齐白石的画，一张纸，几滴墨。”
“同样都是人，我的工资怎么没有月薪好几万，但我懂那是能力的问题。”
“茅台酒的真正价值在于它的品牌和文化。”
更搞笑的评论是：“猪肉才多少钱一斤，10块钱，李国庆满打满算140斤就值1400块钱，他跟他老婆离婚怎么还要这么多？”/微博截图
也有不少人赞成他的说法，认为茅台等“奢侈品”溢价过高，是收割有钱人的“智商税”。
让网友诧异的是，正当大家热火朝天地讨论茅台酒的价值时，李国庆转身就在直播中给茅台带起了货。
围观群众不由得感叹：原来都是套路。
开始做直播后，“李大嘴”发布了不少短视频，奇葩言论不断，将热搜拿捏得死死的。
2021年8月1日，李国庆发布短视频自称“人类高质量男性”，引发群嘲，上榜微博热搜。彼时，“人类高质量男性”徐勤根的新闻正火。
高质量没看出来，油腻是很明显了。/微博截图
2021年9月2日，李国庆称“被降级或降薪后员工应该主动辞职”，再次冲上微博热搜。
新浪科技发布的李国庆视频成为热门。/微博截图
8月底到9月初，光是新浪财经，4天内就发布了3条关于李国庆的微博，有粉丝看不下去了，扬言“再发李国庆就取关”。
翻脸最快的带货主播
在这几年上演的摔水杯、夫妻爆料、抢公章、打官司等一系列大戏之后，李国庆似乎也消停了一阵子。离开当当后，他转战直播带货领域。
但打开李国庆的直播就会发现，他还是当年的李国庆。
直播间里，“李国庆摔杯为号”几个大字格外惹眼。
谈起做直播带货的原因，李国庆说自己是“奉献型人格”，想要通过直播带货 “造福社会”，带给消费者更便宜的优选商品。
但就在2020年4月1日罗永浩进入直播带货行业时，李国庆还表示自己不懂带货，不会进入这个领域，并发表“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐”“不同的名人带货、做广告，很难说不是在透支自己的信用，危险很大”等言论。
原来是个愚人节玩笑？/视频截图
一年之间，从企业家直播带货“透支信用”到“造福社会”，翻脸够快，但说服力不强。
倒是被他嘲笑的罗永浩，挣钱还债的同时，还为了助力河南救灾专门开过一场公益直播。
2021年9月9日，罗永浩将再次开展助力河南经济复苏的直播带货。/视频截图
2020年10月，毕马威联合阿里研究院发布的报告《迈向万亿市场的直播电商》中提到，从2019 年开始，直播电商迎来爆发期，预计2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元。
商务部数据显示，仅2020年上半年，全国直播电商就超过了1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超 2000 万。
李国庆在当当网掉队的经历已然太多，再不赶上这趟车，他怎么会甘心？
怼完罗永浩两个月后，2020年6月，李国庆在淘宝开启直播首秀，为自己的创业项目——早晚读书APP带货，出售99元的会员季卡。
不过，他的口气大，带货销量却不够看。据统计，这场直播首秀的销售额不到20万元。
2021年4月23日，世界读书日，李国庆换了个场地，在抖音开启直播带货首秀。这次直播的商品包括早晚读书APP的各类会员，以及他授课的各种创业课程，最终卖出60.9万元。
李国庆抖音直播首秀广告图。/网络图片
而罗永浩在一年之前的直播带货首秀中，3小时销售额达到1.1亿元，累计观看人数超过4800万。
相比之下，60多万的首秀成绩实在不太理想。
痛定思痛后，李国庆调整了带货的重心，主推产品变成了酒水和茶叶。
改变了方向，他的带货成绩有了比较明显的提高，频率和销量也逐渐趋于稳定。2021年9月5日的一场抖音直播中，李国庆的带货能力实时排名40左右。
在直播间里，李国庆重复着“倒计时最后十秒，我开始数了啊”，但每次都足足数出了几分钟。
看着他吆喝的样子，让人一时忘记他曾是高考状元、北大高材生、风光无限的企业家。
“我的青春期没过完”
李国庆的确有过英雄梦想。
1983年，李国庆以第一名的成绩考入了北京大学社会学系。大学时代，他是北大学生代表大会会长，曾创立了首届北大学生艺术节，还邀请到崔健到学校里唱歌。
据说有一天夜里，路过女宿舍的李国庆看到女生因为回来太晚被宿管阿姨拒之门外。那时候，或许是一种英雄救美的崇高感，或许是维护“正义感”，让他走上前去对宿管阿姨一顿指挥：
“大娘，我是学生代表大会会长，我现在要求你把门打开，而且从此不许锁！”
见宿管阿姨不买账，李国庆改用武装斗争，“呵，我今天还必须把你这个封建的枷锁砸开”。说完一脚踹开了门。
彼时的李国庆，绝对算得上是大学校园里特立独行的人。
大二时，他写下一本题为《中国社会改造之我见》的书，据说北大教授袁方、于光远看后称赞道：“国庆，你就好好搞学术吧，我保你三十岁必成名家。”
2019年，曾经的北大教授孙立平还发文劝诫李国庆夫妇。/文章截图
也许对于李国庆，学术道路终究太过孤独。
后来的故事我们都知道了，1999年，李国庆带着一腔热血创办当当网，11年后当当成了中国第一家在美股上市的图书电商。不少人曾以为，这将是中国的亚马逊。
2010年12月8日，当当网在纽交所成功挂牌上市。/视觉中国
当当网过去的光彩，离不开李国庆与妻子俞渝颇为默契的双剑合璧。俞渝相对来说保守却细腻，在管理上，她追求稳定；在俞渝看来，李国庆是个精力旺盛、对新鲜事物葆有强烈好奇心的人，这是他们互补的地方。她会追随李国庆对于市场的判断和反应。
但李国庆性格的另一面，是冒险。在采访中，他表示自己热爱“失控感”，就像他最喜爱的滑雪运动，那种“速度、失控与冒险”正是他所追逐的。与此同时，李国庆频繁“大嘴”，在外面频繁引发口水战——即便这些口水战让当当的股价一路下跌。
2018年，俞敏洪因“中国堕落因女性堕落”等言论遭到围攻，李国庆力挺俞敏洪。/网络图片
李国庆终究是不甘寂寞的，被逼宫离开当当之后，他仍旧需要被关注的存在感。而那股骨子里对“失控感”的热爱，让他一而再、再而三地豁出去“面子”。
对他的风评越极端，他就越兴奋。
2019年11月29日，当当创始人李国庆与妻子俞渝离婚案在北京开庭。李国庆在法院外被媒体团团围住。/视觉中国
李国庆曾坦言“我觉得我的青春期就没过完”。现年57岁的、做直播带货、蹭热点、语出惊人的李国庆，看上去和大学时期一脚踹开女宿舍大门的中二青年几乎没什么区别。他的确没有过完这个漫长的青春期。
从“不喜欢”到“不讨厌”
开通短视频账号后，李国庆自称“老李”，经常发布一些关于商业热点、企业管理、职场经验的内容，有时还为自己的线下课程打广告。态度油滑，但也平易近人。
李国庆教网友“一招判定领导是培养你还是压榨你”。/短视频截图
在各大短视频平台，“厚颜无耻”的人设给李国庆圈了不少粉。评论中甚至出现了不少路转粉的网友。
还有人在评论区写下：“老李，以前我不喜欢你，现在我不讨厌你。”
你好油，我好喜欢。/评论截图
有人认为他的人生经历足够跌宕起伏，作为企业管理者也有更多的失败经验，能给自己带来不少启发。
有人觉得他是“打不死的小强”，声名狼藉后，还能不屈不挠，哪里跌倒，就在哪里赖着不走。
在一些人眼里，李国庆“能屈能伸”“不做作”。/评论截图
有人喜欢他直言不讳的性格，不管什么事都敢胡说八道，自己的经历也能拿来调侃，有几分“真性情”。
不喜欢李国庆的人更多。留言区中，总有不少嘲讽或谩骂的声音，“老李”有时还会厚脸皮地回复一下，破罐子破摔的味道自带喜感。
越来越多的网友把他当成喜剧人，肆意消遣，进入一场玩梗的狂欢。而这一次次消费，也在无意中消解了那些戏剧往事原本的负面影响。
名声跌到谷底后，大家的期望值越来越低，容忍度却越来越高，反而做什么都容易了起来。也许对于李国庆来说，这正是一大机会。
反正在南极，无论往哪边走都是向北。
如今，李国庆在各大短视频平台积累了一定数量的粉丝，但想要通过直播带货事业东山再起，仅仅是“不讨厌”显然还不够。
毕竟，光靠“厚脸皮”，恐怕很难把流量转化为销量。
直播带货领域，流量变现的成功案例名叫罗永浩。不管李国庆怎么怼他，也不得不承认他的成绩。
罗永浩直播首秀便销量喜人。/网络图片
其实他们两人有不少相似之处：都靠嘴炮出名、比起创业更适合当网红。
但二者的直播风格有着明显的差异。
罗永浩直播时，语气平稳，态度诚恳，对于自己不了解的领域总会坦诚相告，还会指出商品广告词中夸张的部分。
而李国庆的直播间总是相当嘈杂，播放着“动次打次”的背景音乐，有一股乡镇老板卖货的既视感。
相比老罗的妙语连珠，老李的推销手段有些单一，语言也略显贫瘠。
更重要的是，他的酒水价格并不像宣传的那样便宜。同样是52度的五粮液，李国庆直播间的售价和淘宝没有明显差别。
同一款酒在淘宝的价格和李国庆直播间的价格。/网络截图
其实，李国庆作为知名的中年企业家，不少人相信他在酒水领域的发言权。如果他能如自己所说，带来性价比更高、质量和渠道有保证的商品，愿意买单的人会更多。
目前来看，李国庆手上还握着不错的牌，游戏也在继续进行。多点真诚，老李要翻盘也不是不可能。
参考文章
[1] 网购：直播带货火热|经济日报
[2] 当“大嘴”李国庆遇见“大炮”罗永浩|一点财经
[3] 出版业想念当年的李国庆|南方人物周刊
[4] 中二李国庆|盖饭故事The Story
