那木特邀嘉宾—周校
一、直播目的
1.销售卖货、赚取佣金
2.增加粉丝量
3.品牌曝光
4.提高知名度
二、产品定位
1.提炼商品的卖点(围绕客户画像)
2.品牌卖点的挖掘
3.竞品分析对比
4.比价、比质、品牌效应、明星代言
5.明确产品的特点，并以最简洁浅显的文字来描述
6.做好产品优点的主次排序，让观众时刻保持好奇心
7.确定精准目标群体（用户画像需求）
三、话术设置
（一）引导话术
1.人设的介绍
2.留人话术（活动、促销、送礼品）
3.引导加粉丝团、加助理号
（二）秒杀话术
1.扣1送XX
2.加入粉丝团领福袋
3.十分钟一次1元秒杀
4.限时优惠（饥饿营销）
（三）直播规范
1.违禁词、敏感词（极限词）
2.行为规范（直播标准）
四、运营团队
（一）主播
1.直播节奏
2.直播促单
3.商品讲解
4.活动介绍
5.品控
（二）场控
1.暖场话术
2.分配单品秒杀时间
3.话题引导
4.冷场处理
5.现场改价及优惠券的设置
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