抖音新一代“带货王”出现了！20分钟卖出120吨石榴，最高每分钟4000单，总价值600万元。
一、20分钟600万
“感谢每一个支持帮助的朋友，感谢每一个信任的朋友，现在还有45秒钟，还有45秒钟!”
丽江石榴哥朋友圈
“丽江石榴哥”的声音出现在抖音的直播间里，作为他的第一次电商卖货活动，他交出了一份让人惊叹的数据：销售时长20分钟，近600万成交额。活动结束后，石榴哥在朋友圈感叹： “首战成功!截止昨夜11点，创造了属于自己的抖音奇迹!最高每分钟4000单!销售时长共计20分钟!总共卖出120多吨石榴!”其实丽江石榴哥做短视频的时间并不长，并且之前也不是专职的主播，而是一名英语老师，但现在却成为继薇娅、李佳琦之后，短视频带货领域又一标杆和案例。
抖音丽江石榴哥
事实上，石榴哥的这个案例，从聚流量到电商变现，这是整个行业的缩影，也是今年整个短视频行业的主旋律。
二、石榴哥的短视频为什么火了
在电商时代，互联网商品的同质化现象非常严重，短视频是帮助商品脱颖而出的一个重要渠道。但如何制作带货商品视频内容才能吸引用户打动用户进而转化变现呢？
1、提炼商品亮点，突出重点
抖音丽江石榴哥在于外国人交谈
运营者在制作视频时，首先要精准提炼产品的亮点，并在短时间内展示商品的特点。或者打造鲜明的个人IP，比如石榴哥：憨厚老实的外形，幽默的谈话以及同外国游客交流的英语，既接地气，又具有鲜明的个人风格，容易给用户留下深刻的印象。所以当他开始卖货时，出于对他形象信任，用户和粉丝们也会愿意花钱买他的产品。
另外短视频一定要在前5秒就吸引到用户，否则无法留住用户。用户停留时长是影响系统评判短视频质量好坏的重要标准之一。所以，短视频内容要尽量开门见山直接切入主题。
2、场景和片段结合，刺激用户购买欲
抖音丽江石榴哥
把图片和文字没办法叙述的东西通过场景化的叙述方式来表达，这就是场景化表达。而在有限的时间内展示商品的重点就是片段化。将场景化表达和片段化二者结合，能让用户快速获取最关键信息，从而刺激用户的购买欲，提升转化。
3、用真情实感，站在用户的角度讲故事
抖音丽江石榴哥
在短视频平台中，尤其是现在短视频+电商模式 ，决定用户是否会购买商品的很大因素在于，用户能否有代入感，能否对播主或者商品产生信任感。信任感提升，转化率才高。如石榴哥，他对商品的选择非常谨慎，曾经有人希望石榴哥能够帮他们推广空调，被他以“只能推荐二三十块以下”的理由婉拒了。
因此，我们在制作短视频表现产品时，一定要真实融入到产品中去，建立与用户之间的信任。用真实的人物把真实的故事表达出来，让用户感受到我们的真情实感，提升用户体验。
总而言之，在碎片化时间里，要想吸引用户的注意力，短视频的内容一定要足够有趣，足够精彩。
