第一次刷到三支花，还是跟老婆在外面吃羊杂面，一句“气死我了，上才艺”让我大笑不止，老婆抢过手机连刷好几条，说道“这有什么好笑的”，于是拿过手机继续往下翻。
刷的时候在想，为何几个大妈拍的视频动不动上百万赞，而有些大公司请七八个人写的文案拍的剧情段子，却抵不上他们视频中的简单的一句“气死我了”。
到了第二天，我开始不停地刷跟三支花同频的视频，发现还有六个大爷七个老人等等搞笑领域的大IP，无一例外，这些大爷大妈背后都有一个团队。
那问题是三支花这么高的流量为何没能继续坚持？我想可以用一句很简单很现实的话来概括，就是不赚钱，也可以用另一句话来概括，就是投入大收益少。
对于这种大流量级别的IP，卖货应该是很容易的，只不过团队一开始就选错了方向，大爷大妈拍抖音，本身就存在差异化，只要能够蹭到热点是很容易火起来的，这样的运营团队需要考虑到最大的问题就是如何能更大程度的变现。
其实抖音的下沉市场人群真正大举进入抖音是2020年，所有的人都隔离在家，除了吃饭就是睡觉，而剩下的时间就是电视跟手机。
当所有人的年轻人都在抖音上接触到更多防疫信息的时候，一些长辈也开始下载抖音发作品，也是从那时候开始，我们熟悉的妈妈在朋友圈的视频来到了这个短视频平台。
而三支花进入抖音以来，拍了100多条作品，当然也可能有作品隐藏私密了。
从平台的角度出发，平台需要这样的内容，从平台长远的角度考虑，平台不会一直需要这样的内容。
从三支花团队的角度出发，内容制造以及变现方面什么都不缺，缺的是一个优秀的幕后推手，这个推手不仅仅是要掌握运营能力，更多的是要了解三支花的粉丝人群。
他们的粉丝人群一般分为三大类，一种是看视频纯开心偶尔分享一下，一种是愿意评论点赞的，一种是在他们的直播间停留时间长的，而毋庸置疑，愿意长时间在直播间停留的一定是最接近消费的粉丝人群。
这里我举一个例子，曾经手机端淘宝出来的时候，我给我母亲手机上装了一个，一有时间我就教他玩，断断续续教了三四年也没见她学会，而当拼多多出来的时候，我母亲不用教就会在上面买东西并且自己建群拉跳广场舞的朋友一起砍价。
而就在去年的某一个时刻，我坐在沙发上吃水果看足球，我母亲竟然一边看着直播一边买衣服，虽然直播间里的人不停地说马上没货了马上没货了，但我妈硬是等了两个多小时才下单。
我问我妈为什么要等这么久，她说这个直播间买东西等的越久，就要少花好几块钱，我顿时无语，说给你买衣服你又不要，给你买回来你又说贵，现在你非要花这么长的时间来买便宜并且不知道质量的衣服。
但从我妈的角度出发，三支花并不缺如何变现，而是幕后推手没有真正掌握到可以消费的人群，最近美少女嗨购很火，但我妈却不会在他们的直播间买东西，这就是年龄同频的问题。
试想一下，三支花的团队如果不做搞笑的内容可以做什么，在我看来什么也不能做，因为从公司团队出发，让他们快速获得流量才是最关键的一步。
但公司也没想到，为何流量不能变现，直播打赏的人寥寥无几，人家一场PK下来赚几十上百万，而我们一场直播下来，钱没赚多少不说，空有几十万的场观数据。
从现在往后看，三枝花如果复出赚钱肯定是没问题的，但有一两个人帮他们运营拍摄以及对接供应商就够了，不需要大的团队，而内容方面已经不重要了，他们的流量会一直在，他们依然是抖音的一股清流。
