在自己的直播首秀上，倪张根又当了一回任性总裁。
在直播结束的那一刻，他又没有按照套路走。在0.1元秒杀0压绵对装枕、梦百合传7经典款厚垫+曼联球衣、1元抢购“0压智能床”的既定安排外，又很任性地送出了一套价值8999元的“梦百合传7经典款厚垫”和曼联球衣。
倪张根是94年的曼联球迷，所以在他看来这是最有价值的礼物，要送就送最好的。
为什么会选择自己去直播？这是直播临近结尾，主播追加的一个问题。“主要是受到格力董大姐的启发，所以想要凑凑热闹。”并没有高大上的回答，但是从其两个小时的直播中，可以看到他对梦百合产品的自信。
世界如何因你而不同？“我要改变中国人睡硬床的习惯。”当年在湖畔面试时，倪张根这样回答面试官。这句话，他已经说过很多次了，在不同的地点、不同的场合。而支撑这句话的底气，便是梦百合的“0压产品”，包括0压绵枕头、薄垫、厚垫，特别是“0压床垫”。
带着这种对产品的自信，倪张根开启了自己的直播首秀。6月18日晚8点，他走进抖音直播间，亲自为梦百合全球首发的“0压智能床”代言，并充当“一号销售”。
对于自己的这场直播，他称之为“菜鸟直播”。相比于大多数的网红直播，他既没有他们娴熟的直播技能，更没有出奇的营销口才，整个直播过程中，他更像是一名产品研发员、讲解员，从专业的角度阐释产品的特性。
但是，他的直播首秀却大获成功，20.1万人围观，被点赞超过20万，滚动的弹幕让人无法看清文字，“老倪上抖音了”、“挺年轻啊这董事长”、“老板亲自上阵啊”、“中国床垫行业的华为”、“如皋人的骄傲”……
两个小时的直播，为梦百合带来巨量的销售额。618期间，梦百合总销售额3512万，成为这段时期智能床品类第一。
倪张根表现中规中矩，语言也很平淡朴实，没有多余的花哨，与很多网红的直播“功力”相比，明显不足。但梦百合的产品销量却很惊人，虽有直播专属优惠刺激的缘故，但更多的是产品本身的吸引力。
“0压智能床”特殊在哪？
此次618直播，梦百合的重头戏是“0压智能床”。这是一款梦百合升级后的新产品，全球首发，主要由三部分构成：集成智能软床、电动升降床架、0压绵床垫。其中，0压绵床垫是关键部件，也是梦百合的核心产品。
所以，要想知道这张智能床与传统的床有何不同之处，首先要明白“0压床垫”的特殊之处。这种新型床垫的亮点主要体现在专利和非温感0压绵技术上，是其它品牌无法比的。
简单而言，这种床垫是根据人体工学所设计，可以全面吸收并分解人体的压力，睡眠时，各个接触点所受的压强趋近于零，“0压床垫”的称号故此而来。
它能分散人体压力，有效减少睡眠过程中腰部和脊椎的受力。只要是睡在这款床垫的人都会有这种体验：翻身次数大大减少，深度睡眠有所延长。
而由“0压床垫”升级而来的“0压智能床”更加智能，有7大智能模式：:观影模式、打鼾干预模式、瑜伽模式、阅读模式、休闲模式、0压力模式和平躺深睡模式。根据不同的场景，主人可以选择对应的模式，并利用遥控器或手机app双重调节。例如，生活中大多数夫妻之间，晚上睡觉时，丈夫或多或少的会打呼噜，影响妻子的睡眠；如果这对夫妻购买的是“0压智能床”，可选择“打鼾干预模式”，床会将主人的背部抬起15°，让呼吸更舒畅。
如果是上班族，可以选择“0压力模式”，能将腿部抬高30°，促进血液循环，减少疲惫感；疫情期间在家锻炼，可选“瑜伽模式”，放松颈椎、腰部、颈部压力，帮助女性保持S形身材；手机党一族，可选“阅读模式”，头尾抬高，腰部放松，保持最舒适的姿势看书、追剧。
梦想与坚持
“改变中国人睡硬床的错误观念。”这是倪张根的理想，也是梦百合的使命和愿景。记忆绵产品在中国市场的接受度还比较低，倪张根和梦百合几乎是在以一己之力来对抗中国人“睡硬床的传统观念”，这何其艰难。
回顾往昔，一些情形依然让倪张根记忆犹新。10年前，他决定要做皇帝新装中那个敢讲真话的小孩；3年前，在家具协会床垫年会上，他面向400多位、几乎中国床垫界的所有厂家发出呼吁，希望一起推动中国床垫行业的革命，但响应者几乎为零。
从2003年创业至今，倪张根碰过很多壁，也曾被客户骂的狗血喷头，但却一直在坚持。湖畔学习期间，各种高大上思维的碰撞，更加坚定他改变中国人睡硬床的错误观念，并在2018年设定了梦百合“致力于提升人类的深度睡眠”的发展使命。
2010年，倪张根带领梦百合尝试进入国外市场，在荷兰、西班牙开店；2011年以批发的业务形式进入美国市场；2012年开始推广零压房模式，与国内多家酒店合作；2015年和索菲亚开始战略合作，2017年收购西班牙MAX，2018-2019年和红星美凯龙、居然之家战略合作大力拓展国内线下门店，今年年初收购美国连锁渠道Mor……
“这些业务动作，很多都是负重逆行，很多次想放弃、很多次对团队说，为你们也为我争口气。幸运的是，我们坚持了下来。”
17年以来，即使在最困难的时候，梦百合也没有开发销售过一张硬床垫，对于生产床垫的选材，更是苛刻。“我们的团队严禁碰椰棕、乳胶和普通的bonnel弹簧，只能专注于记忆绵材质为基础的产品开发和推广，”在多年后的今天，他自述道。如今，梦百合总部如皋的厂房面积已从最初的320㎡扩展到近45万㎡，加上泰国、塞尔维亚、美国几个生产基地，厂房面积已经超过60万㎡，零压产品远销全球73个国家及地区。在国内，梦百合与酒店合作推出的零压房数量已超过30万间，覆盖全国200多个城市，合作酒店2800多家。
布局与改变
作为国内“0压床垫”的开创者，梦百合是国内记忆棉龙头企业。2019年，梦百合营收38.32亿元，同比增长25.65%；净利润实现3.74亿元，同比增长100.82%。但由于记忆绵床垫主要消费市场在欧美，所以梦百合的主要收入来自于境外。
自2017年起，梦百合开始对国内市场重点布局，并加大对自主品牌的推广，向OBM（即代工厂经营自有品牌）业务模式转型，加大门店的开设力度，并在2018年对管理团队进行大刀阔斧的改革，原罗莱家纺董事长助理王振在离开罗莱5年后加入了梦百合，优化经销渠道。截至2019年，梦百合在国内拥有门店646家，同比上年净增加407家。
在内销提速后，梦百合在国内市场的营收也快速增长。2017年-2019年，在国内市场的营收分别是4.20亿元、5.15亿元和7.04亿元，同比分别增长31.95%、22.60%和36.82%。2019年，梦百合国内市场的营收占比提升至18.58%。
这些财务数据的背后，是“0压床垫”被认可和接受的直接呈现。改变中国人睡硬床的习惯，倪张根和梦百合正在步步实现。
