书画市长/市场现状
中国自改革开放40年以来,经过长期稳定有序的发展,中国书法市场蓬勃发展,孕育了形形色色的书法,孕育了大量各方面的书法工作者,但近年来的缓慢经济增长和书法热解热、书画市场又进入了一个低迷时期,出现了两种极端情况,知名度较高的书法家作品广受欢迎。
以前靠跑展会的,拉赞助的,做竞拍的现在都消停了下来,大部分坚持的还都在苦苦挣扎!好多书法家变通思路,想通过互联网,自媒体,玩抖音,做直播来引流变现,我们抖圣团队就接到了好多书法家委托我们代理自媒体的运营,最终实现卖画变现,大家碰到的困难和问题基本一致,感觉怎么对互联网运营不熟悉,抖音短视频和直播平台玩不转,今天我们就以最近接到一个特别尊敬的老师请求,要求我们作为他的经纪团队,来打造他的个人IP,最终通过线上实现变现目的!好了,我们先梳理下现在书画市场的状况如何!找出相关痛点,对症下药,才能彻底解决花钱少,变现难的问题。
首先是全国经济下行,整体消费普遍减弱,势必影响到了书画市场的发展,原本红红火火的书画市场突然变的无人问津,出现了两极分化的严重现象,艺术成就高的知名画家还是一作难求,普通作品遍地都是,越来越难变现,好多书画家放弃创作生涯,改行从业其他项目了。我们梳理了一下书画市场,除了全球宏观经济影响外,还有以下几个因素影响。
鱼目混珠 良莠不齐
社会长期稳定,经济持续发展,中国书画市场随之蓬勃发展,爱书画 好书画,写书画的也渐渐多了起来,这样难免出现以假乱真,以次充好的作品,也更涌现出许多真真假假的大师级画家,出现杂草疯长,野花乱开的现象,降低书画价值衡量。
功利附庸,好坏不分
书画作品或多或少与作者身份,权威属性,象征有很大关系,但本质首先是作品本身的造诣决定价值,市场化的今天,让好多身份象征能通过金钱来实现,通过社会位置权重来衡量,作品艺术价值退而其次,结果随着职位退卸和人设崩塌,原有作品一文不值而影响其他作品口碑!
商业推崇,真假难辨
严重的逐利行为,让利益熏心的不法商人通过各种包装,肆意炒作,将低价值作品天价出售,过度收割书法爱好者,杀鸡取卵式倾销无价值书画作品,严重影响到了书画作品作为投资产品的热情和消费欲望!也更加颠覆了传统作品鉴赏思维和艺术概念评判。
人才奇缺,流通问题
书画市场行业专业人才匮乏,文化水平偏低,缺乏艺术、贸易、拍卖、鉴定、评估、市场流通等综合素质高,能力强的专业性人才,市场缺乏权威机构监管,缺乏行业自律,造成市场无序发展。
小众群体 局限性
书画作品终究是个非需品,并且只要保存得当,可无年代存在。长期累积作品也很多,并且只是部分爱好者对其追求,所以相对降低了消费需求的满足,也减少了消费受众群体,终究是个众产品,个性化销售商品。
基于以上目前的状况和问题,我们就书画市场如果通过抖音短视频平台来实现变现,,毕竟任何线上平台都仅仅是一个工具,一种可选择媒介,通过抖音平台这个媒介来传播合不合适,有没有效果?现在就做进一步的梳理
书画作为商品的特质,有着以下分类,通过这些产品特质,我们就清楚的认知到运用抖音平台,制定合理计划和方案,巧妙的设定人设和场景,完美表现商品价值,实现变现目的。
一、它是收藏品:作为收藏品,都具备物以稀为贵, 有着稀缺性、独有性、珍有性、流通性,
二、它也是艺术品:铸造了作者自身魅力和权重属性,深深能够反映当时场景生活的时代属性,也深深烙着社会背景状态的政治属性,表达和见证了人类生活轨迹的作品当然更具有投资投资价值属性。
三、它更是装饰品:作为空间背景,场景气氛烘托,不同内容的书画作品反射出来的文化意境千变万化,能够充分体现群体,个人等精神文化领域的不同嗜好。
所以书画作品赋予的其他价值高于自身价值更多,不能够单纯通过网红直播形式实现变现,这样让其内涵彻底丧失,彻头彻尾变成了一件没有生命力的装饰画!我们要做的应该考虑两种结果
一、重点打造书画家的价值IP:有点成就的书画名家本身线下本身就是一个很响的IP,如果不是,那他的书画作品的价格是怎么来的?没有人粉丝簇拥,没人认同,其作品肯定无法定价。所以能够定价的书画家一定是脱离了只有人名的名人,只是对现代科技发展有所脱节,跟不上时代变更,不太擅长利用新的工具和媒介操作而已,所以,这种情况他们就专心做内容,创作品就可以,剩下事情交给专业运营团队就OK.
二、全力打造书画专业平台,跟线下一致,网罗专业精英,专家做出一个具备鉴赏,评析的书画垂直领域的专业平台,分文别类的细分人物 画风 技法 权重,以及交流互动的行业大V.来提高定价话语权限,达到厚积薄发,行业认可 ,名家认可,消费认可的专业品牌!
今天就聊到这里,下次我们分享对老师的精准定位,知道如何去产生抖音短视频内容,通过何种表现方式,如何做直播做指导实操,敬请关注。
大家好,我是抖圣团队的抖圣元尊,我们专为小白而生,我们的口号是恁尔等呆萌小白,管叫您青春出彩!