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大广播会——集中电子商务直播自媒体
Illustration by Double Team
在2020年受到整个疫情影响的大规模环境下，各大品牌在网络营销战略上也发生了变化。
重以销售驱动的渠道推广策略，而弱化纯品牌推广的计划。在抖音、快手、斗鱼、虎牙等短视频、直播平台中，那些以广告收益及打赏为主的达人主播们的收益明显受到了影响。
在电商直播的热度之下，他们也纷纷转型带货。
那娱乐内容转电商之路，是有流量就可以吗？
韩美娟转型带货主播
韩美娟因为那句“百因必有果，你的报应就是我”在全网爆红，
目前，他在抖音和快手的粉丝数均已超千万，
但是，想要转型变现的韩美娟却选择了全新的平台进行直播带货。
3月，韩美娟正式入驻淘宝直播，
从开播到现在，韩美娟的直播一直没有引起大家的关注。
小编带着好奇，查了一下韩美娟直播的数据。
近30天韩美娟直播了8场，8场直播销售单量均在1000以下，销售额最高为62000+，最低仅有3100+。
8场直播销售单总数量为3799，8场直播销售额为215680.1，
韩美娟8场直播平均客单价是56元左右，以韩美娟抽取30%的佣金计算，不算退货率和坑位费，韩美娟8场直播的佣金收入大概是60000+左右。
这对一个自带流量，而且全网粉丝数千万级别的红人来说，韩美娟的直播表现并不乐观。
阿纯：打假测评师
在韩美娟之前，抖音还是有很多短视频达人进行过带货直播，例如：阿纯。
阿纯是抖音比较早的短视频达人，他的短视频主要内容是“男扮女装”并且反差巨大。
身高191的阿纯，利用美颜秒变萌妹子，通过揭露“照骗”的秘密，进行打假。
这一举动吸引了大量的粉丝，目前变装的账号粉丝人数已经达到1900多万。
阿纯因为在抖音进行打假，还获得了公安局颁发的“反诈宣传达人”的称号。
随后，阿纯孵化了自己第二个账号：阿纯是打假测评专家，
这个账号的视频都是对网红产品进行测评和打假，
各种网红产品，阿纯都会通过拍短视频的形式进行测评和打假，会如实的给出大家建议。
阿纯通过自己的大号带动自己的小号。大号抖音评论区@自己的小号，经常和小号进行互动，小号也迅速吸粉。
目前该账号的粉丝的粉丝数突破了500万
两个账号的大量的粉丝，为阿纯在抖音上带来了大量的流量。
目前阿纯主要是用测评打假的账号进行直播带货。
近期直播中，阿纯的直播间的实时在线人数已经超过了4万。
阿纯带货的美妆产品单量也都过了万。
相比于现在的韩美娟，阿纯的带货效果似乎更好。
娱乐内容转型电商之路何去何从？
韩美娟和阿纯作为全网粉丝数超千万级别的红人，两个人纷纷转型带货直播。
但是，目前韩美娟遇到了瓶颈，阿纯却越做越好，
娱乐内容转型电商之路该何去何从？
具体原因还是归结为三点：“人”、“货”、“场”
首先是“人”
韩美娟是因为他的那句“百因必有果”而爆红。
他作为一个现象级网红，大多数喜欢他的人都是因为当时的热点内容而关注的他，基本上都是路人粉，死忠粉丝比较少。
而且在爆红之后，韩美娟后续没有像当时那么爆红的短视频来维持自己的热度。
因此，韩美娟直播带货的主播人设没有立住，没有相关的直播带货的忠实粉丝。
阿纯的抖音账号通过“男扮女装”揭露照片的真相，吸引了很多粉丝。
随后，阿纯筹备孵化了第二个“测评鉴定师”的账号，用自己的大号带小号。
与此同时，阿纯的大号依旧延续自己以前的视频，不断地进行短视频的内容输出，不断地吸粉，拥有了众多忠实的粉丝，这一点和韩美娟很不一样。
阿纯的小号“阿纯是打假测评专家”是自己大号的细分账号。
阿纯在这个账号里，对网络上爆火的网红产品进行测评。
对虚假宣传的产品进行短视频打假，沈阳市公安因此还给阿纯专门颁发了一个“反诈宣传达人”的奖，
阿纯顺理成章在自己的小号里有了“打假达人”的人设，
阿纯直接用测评打假的帐号进行直播带货，带货的内容主要是和自己打假相关的美妆产品，
这样的带货因为符合自己的人设，会让粉丝对自己带货转型比较容易接受，也会让粉丝比较安心的购买产品。
其次是“货”
韩美娟因为自己的人设，导致自己的粉丝用户画像不够精准，很难精准的获取粉丝的需求。
这就给带货选品提出了一大难题！以近30天的8场直播为例，
韩美娟直播占比最多的是零食/坚果/特产这一类产品，
从这里看韩美娟可能是想先做全品主播，先从这里开始进行转型。
韩美娟的带货产品比例排名第二的是是美妆护肤/美体/精油，
韩美娟最近直播的频道除了“直播节”就是“美妆”，标签也都是“护肤保养”，
可能韩美娟以后计划想往这方面的主播发展，
但是韩美娟并没有相关的美妆人设以及相关的知识，
而且他对各类产品的讲解不是很专业，存在很多问题。
这说明韩美娟的团队选品出现了问题，韩美娟的团队对粉丝用户的需求不是很清楚。
相比之下，阿纯则十分的聪明
阿纯通过两个账号互动不断地给测评打假的账号吸粉，大号带动小号的效应很明显。
然后，用这个打假测评的账号专门用来带货直播，
阿纯的主要带货产品是和自己打假短视频相关的各类美妆产品，
作为打假测评专家，进行这一品类的带货很符合他的人设，
而且阿纯对这些美妆产品的了解也足够深入，直播期间的介绍很详细清楚。
最后是“场”
韩美娟在快手和抖音的粉丝都超过了1000万，但是目前韩美娟的直播带货平台选择了淘宝直播。
韩美娟在淘宝直播之前是没有任何粉丝基础的。
截至目前，韩美娟开播一个月，粉丝仅2万+，这与他在快手和抖音的粉丝数相差甚远。
很多韩美娟的粉丝都不知道他在淘宝进行了直播带货，韩美娟没有完全把自己的流量用上。
最近，韩美娟也在筹备自己的抖音带货直播首秀，抖音主页已经开始了招商。
这说明他也计划在不同的平台进行尝试。
阿纯则一直坚持在抖音平台进行内容产出。
男变女装的账号还会和自己的打假测评师的账号进行互动，相互吸粉。
每次直播他还会在两个账号发布相关的预告，发布带货产品的种草视频，吸引自己的粉丝关注自己的直播。
阿纯相比韩美娟，平台选择的更正确，流量转化的效果更好。
结语
阿纯和韩美娟都是拥有大量流量的红人KOL，
相比之下，阿纯赚到了品牌商和带货的钱，而韩美娟则可能两者皆无，
我们不禁思考：娱乐内容转型电商带货到底该何去何从？
作为转型的红人带货主播，一定要仅仅握住“人”、“货”、“场”，这三个关键点。
人：一定要清楚自己的定位
货：选择符合自己人设和粉丝用户画像的带货产品
场：选择适合自己的平台
未来，会有越来越多的红人KOL进军电商直播。
娱乐内容转型电商之路，只有流量是未必可行的……
