最近，李诞举行了抖音(抖音)皮带直播首秀，邀请了刚出炉的脱口秀大会冠军王美安、罗永浩团队作为自己的首个直播皮带嘉宾。
全场直播共关联49件商品，开播3小时，直播间支付金额突破1500万，4小时突破2400万，直播间最终销量超2700万！
随着脱口秀大会第三季总决赛的播出，「罗永浩脱口秀首秀」、「王勉黑马夺冠」等一系列话题不断登上各平台热搜榜单。而就在「罗永浩脱口首秀」播出后的第二天，李诞开启了抖音直播带货首秀。
其实早在直播前的5天，李诞就发布预告将在直播带货当天，与脱口秀冠军带货一同带货，这些都为李诞的首场个人直播带货带来了足够的曝光。
那么李诞直播间里热度最高的商品是什么？
哪个商品的实际销量最高？
哪个品牌是本场直播间的最大赢家？
为了解答这些问题，作为专业短视频服务电商和直播平台的飞瓜数据，我们对李诞直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控，从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面，还原李诞9月24日晚直播的完整数据。
01 销售额破2700万 罗永浩、王勉两大嘉宾亮相直播间
李诞的直播带货首秀总观看人数超过721万，最高同时在线人数13.2万，总音浪数51.3万。
直播间共关联49件商品，总销量超过11.1万单，销售额超过2700万元。
在罗永浩团队的加持下，李诞的这场直播首秀还借助了刚结束的“脱口秀大会”的热度，邀请了冠军王勉一同直播。
刚获得冠军的王勉当晚出镜12分钟，虽然没有唱歌弹吉他，但也赚足人气，实时在线人数超过10万。
02 美食饮品最畅销 “小眼”李诞推广“大眼精华”引爆笑点
那么在李诞的直播间中，什么类型的产品最畅销呢？我们选取了直播间商品销量Top10的数据展示。
根据飞瓜数据监测显示，李诞直播间的热销商品主要以美食饮品为主，其次是日用百货和护肤品。
同时，我们监控到李诞直播间总“正在购买人数”超190万，也就是说商品的点击数超过428万，说明直播间观众的购买欲望还是比较高的。
值得注意的是，李诞直播间的正在购买人数在20:59出现峰值，通过飞瓜数据对比商品上架时间，可以发现那时李诞在主推“53度茅台飞天500ml（2019年）”，可见李诞直播间的观众的购买力强劲。
最有意思的是，直播间在介绍到“大眼精华”时，给了小眼睛的李诞和大眼精华一个特写，“笑果”十足，给观众留下了深刻的印象。
03 直播间观众多在30以下 “免单抽奖”成弹幕热词
通过飞瓜数据，可以看到李诞直播间流量主要来直播广场，直播间观众以30岁的年轻人为主，男女比例接近1:1，这与李诞的粉丝画像也更加贴合。
同时，观众在直播间平均停留时间高达2分43秒，留言以“免单”、“抽奖”等抽奖词为主，说明昨晚抽免单的活动，很好地激发了观众的互动，同时“李诞”、“蛋总”也说明李诞直播间的粉丝粘性和忠诚度较高。
而通过弹幕分析，可以看到有70%的弹幕与商品相关，说明李诞昨晚的直播不仅互动度高，也很好地调动了观众的购买欲望。
综上，李诞昨晚的带货直播首秀，从整体销售数据来说，是非常成功的。那么李诞的直播直播为什么能获得如此高的人气和销量呢？
1.多位明星嘉宾助阵，直播经验丰富
除了李诞本身的粉丝影响力，本场直播还有三大重量级嘉宾。开场17分左右，戚薇来到直播间，让本场直播热度达到第一个峰值。直播近1个半小时左右，本届脱口秀冠军王勉现身直播间。
而提前在微博和抖音为李诞直播造势的罗永浩，则全程以画外音的形式与李诞“隔空喊话”。其实早在8月28日，李诞便以助阵嘉宾的形式，成为罗永浩双播模式下的首个「朋友」。一个是科技界「说相声的」，一个是脱口秀的扛把子，很好地提升了直播间的人气和热度。
2.罗永浩团队全程支持，成熟团队引领选品+场控
细看本场直播，不仅罗永浩在现场全程助阵，也请来老罗直播间的小助理黄贺，而直播间的商品也和老罗直播重合度较高，直播间背景板都有浓浓的“罗氏风格”。
对于带货直播来说，拥有独立的选品和议价能力，也是影响直播带货成功的关键因素。因此本次直播中，交个朋友科技为李诞提供了包括直播人设定位，选品、议价、上播和售后服务等一整套标准化的流程和一揽子服务。
尤其是已经入场抖音带货快6个月的老罗，可以帮他规避其他明星在首场直播带货时发生的“坑”，所以昨晚李诞直播间的热度和选品，没有“翻车”。
△昨晚交个朋友的微博，也在全程cue李诞直播，为直播间增加热度
“脱口秀+直播”，爆梗频出 随着直播市场的不断拓展，观众的审美水平也越来越高。因此行业需要产出个性化的优质内容来满足用户的需求。 而在昨晚李诞的直播中，在凌晨之后仍旧有近7w人在线，这是因为李诞将脱口秀的形式融合到直播带货中。得益于李诞在脱口秀领域深厚的业务能力，整场直播热梗不断，笑点连连。无论是直播间弹幕热词还是李诞微博的评论区，都可以看到观众的一致好评，因此很好地维持了直播间热度。 “脱口秀+直播”的带货新形式，可以将脱口秀的魅力继续展现给广大观众，也有利于培养粉丝黏性，从而促进转化。同时创新性的内容结构，实现了内容与带货的深度融合，也展现出直播的场景化优势。
现在，越来越多的明星入驻抖音带货，但相信李诞+罗永浩的绝美搭档，一定会为直播带货增添更多笑点，为抖音直播带货注入更多的流量关注。
