作家，日常编辑部。
资料来源，运营研究公司(ID: U_quan)
几天前，我在微博上看到了奇怪的热搜。
郭老师现场直播和丈夫吵架了
热搜是郭老师和她丈夫达令互相掐脖子的视频。
郭老师是谁？不是郭德纲那个郭老师，而是现在最火的汤米网洪郭老师，原名郭花蕾。
今年年初，郭老师凭借一首洗脑 BGM 爆红。你可能没有看过她的直播，但你一定在抖音上刷到过那首万千网红都在用的、由她的梗改编而成的 BGM：
你在无中生有暗度陈仓凭空想象凭空捏造……
不仅如此，用她的奇怪口音被称作“郭言郭语”，被网友们竞相模仿：
姐妹们＝集美们
猕猴桃＝迷 hotel
草莓＝粗梅
芒果 = 莽 gou
……
这次，关于她的热搜不仅冲到了榜四，热度仅次于明星去世和澳洲退赛，而且还挂了相当长一段时间。
这种流量，说是个当红小花也不为过……虽然知道郭老师现在很红，但是和老公打架就能上热搜的操作还是震惊到了我。
于是，我决定深入挖掘一下这位奇女子，为什么在这个“颜值至上”的时代，貌不惊人的她能这么红？她到底到底有什么魔力？
不挖不知道，一挖吓一跳。这位郭老师，是个实实在在的“运营鬼才”。
01
郭老师有多红？
现在的郭老师红到什么地步，可能是不看她直播的人想象不到的。
她在抖音和快手分别拥有 300w+ 和 600w+ 粉丝，还是无数 B站网友的快乐源泉。
不仅如此，她还连麦过很多大家熟悉的大网红@艾比、@Giao哥、@韩美娟，甚至连线过@蔡徐坤、@肖战 等等最火的流量小生。
不仅如此，粉丝团「郭家军」的阵容也非常强大，有@杨超越 给她刷礼物，@沈腾 模仿她的“郭言郭语”……
细数郭老师的走红经历，我们不难发现，虽然是靠快手直播打响第一炮，但郭老师的全网走红，却要感谢抖音和 B站。
今年 1 月 12 日，郭老师在直播间怼粉丝的片段，被 B站博主@昔日友人 剪成鬼畜视频发布，目前已有 353w 播放量和 12.2w 投币。
很快，这个视频被搬运到抖音，成了今年 1 月份最火的配乐。
大量抖音用户开始自发创作有关郭老师的内容，#迷人的郭老师#、#郭言郭语#等话题的播放量也迅速增长，目前合计已经有 29.5 亿的阅读。
到这一步为止，郭老师才算是真正的走红了。
虽然说郭老师真的红了，每天有大批的粉丝乐此不疲的刷礼物、模仿她的「郭言郭语」，但依旧有很多用户表示接受无能。
尤其是在郭老师和老公打架上了热搜后，更让不少忍无可忍的人在评论里发出了灵魂拷问：郭老师这种“傻 X 一样”的网红，为什么能红？
对于这个问题，我一开始也很疑惑。一通分析后，我发现郭老师不仅不傻，还是一个难得的“聪明人”。
02
郭老师为什么能红？
无论是无心还是有意，郭老师在人设、造梗、噱头三个方面的辨识度都有极高的辨识度，让你在千千万万个同质化网红中，一下子就能记住她：
1）打造高辨识度的人设
如果现在问你，郭老师是谁？
可能你会回答“郭语创造者”、“河北沧州的农妇”、“沧州泫雅”，甚至“精神有问题”、“博出位的网红”。
同时，你还会想起她那张不经修饰的宽脸、永远乱糟糟的头发以及一身赘肉，甚至耳边已经回荡起了她的尖叫。
以上这些元素，就是一个个清晰明了的标签，它们共同组成了“郭老师”这一个人 IP ：没什么文化的邋遢农妇，粗俗的土味主播。
很多网友表示，看了她的视频后会感觉到生理不适，但是这份生理不适，也是郭老师的辨识度来源之一——你骂她、瞧不起她、讨厌她，但是也记住了她。
虽然这个 IP 算不上绝对正面，但足以让她从一众面容模糊的主播中脱颖而出，被人们记住。
当然，仅仅是被记住是不够的。郭老师的真正走红，还是是拜她的造梗能力所赐。
2）用心造梗，梗火带人红
现在提起郭老师，你最先想到的的是什么？
大部分人应该都能直接想到她的“郭言郭语”，什么「迷 hotel」「集美」「粗莓」，还有那首风靡抖音的「你在无中生有暗度陈仓」……
很多人都是因为她那些流传甚广的鬼畜梗才知道她。可以说，是她的鬼畜梗带红了“郭老师”这个 IP 。而这些流传甚广的鬼畜梗的背后，也暗藏着许多玄机：
①无内容、易模仿的鬼畜梗
郭老师的走红底色和 @朱一旦、@毛毛姐等网红不同，后者主要依靠对现实生活的荒诞解构来取得关注，走的是「情感共鸣」的路子；
而郭老师的人气则是依靠造梗——制造一些没有内容，但足够荒诞好笑的梗，为网友们提供二次加工的素材，像是一个「移动的鬼畜素材库」。
她的梗往往极度荒谬，又极易模仿，比如发音奇奇怪怪的郭语，无端的发出“土拨鼠尖叫”，狰狞的表情和怒吼，这也为「郭氏梗」能广泛流传奠定了基础。
用她自己的话来说，“郭言郭语”：
跟普通的话是一样的，只是多了一点情绪的晕染和感情的揉捏
这也意味着，作为鬼畜梗，“郭语”受众广、门槛低，十分方便网友对其进行二次加工和传播。郭老师的直播也因此成为了广大网友的「鬼畜素材库」，人气渐旺。
②避免产出同质化的梗
不要觉得靠鬼畜梗走红很没有技术含量。
如果你认真研究过郭老师的各个梗，你就会发现，这些梗虽然都是靠着“出其不意”来引发笑点，但是在细节上很少有重复。
比如「吃水果」的梗，同样是吃，吃猕猴桃时她会假装没吃，吃草莓时太贵了舍不得吃，吃葡萄的时候又说没洗……总有细微的不同。
这种不同，让网友们少了厌倦，多了新鲜，往往就会继续买单。
③新梗不断
不过，比每个梗都不重样更绝的是，她能高速产出各种新梗。举个例子，“郭言郭语”更新的速度快到需要专门学习……
（甚至还有网友整理了郭语教程）
除了水果捞梗，郭老师的鬼畜梗很快又更新出了「成语梗」（比如那个洗脑 BGM）「尖叫梗」（突然发出土拨鼠尖叫）「跳舞梗」（迷 の 鬼畜舞蹈）……能够不断的产出新的素材，是郭老师能够保持长久生命力的秘诀。
无法持续输出新梗的 @ Giao 哥、@韩美娟等主播很快被人遗忘，只有他们的最红的梗还在 B 站鬼畜区传播。
但郭老师不同，你永远猜不到这个女人下一秒会做什么，会创造出什么新的梗。这让人们能对她保持新鲜感，甚至还对她有期待。
④精心设计的“一时兴起”
从表面上看，郭老师的很多梗都是一时兴起，但其实，这些都是她设计好的结果。
经常观察她直播的网友@精之白华 表示，郭老师的爆火的水果梗，就是练习过多次后的产物：
比如吃个草莓，她会提前设计出很多个吃法，像是“变魔术将草莓变走”等桥段，然后反复尝试录制，最终选择了“假吃”这个方法。
郭老师的老公 @达令 曾经说她会在家一遍又一遍的录视频，“像疯了一样”；郭老师偶尔也会在直播里分享自己的造梗心得。
总而言之，郭老师的靠梗走红的流程大致如下：
虽然在用各种“疯癫”、“没有底线”的方式来造梗，但不可否认的是，郭老师从某种程度上来说也是一个认真的“内容输出者”。
也许正是因此，在众多「红的快凉的快」的土味主播中，她能连续红上三四个月还热度不减。
3）噱头出位
郭老师能红，当然不仅仅是因为有梗，还因为有争议。这份争议，同样给她带来了巨大的热度。
① “非主流”的形象
坦白来说，郭老师的形象确实谈不上一个“美”字，不过也绝算不上“奇丑无比”。
但在直播时，郭老师总是顶着乱糟糟的丸子头，毫不顾忌的摇头晃脑、乱吐舌头，做出各种狰狞表情，向粉丝们展示自己的赘肉，甚至做出揩鼻涕、放屁、抠脚等迷之行为。
她展示给大家的，是一副精心打理的“丑且邋遢”的村妇形象。这一形象在如今人人瘦脸美颜的风气里，获得了一种“辣眼”式的辨识度，同时也让她的风评两极分化：
喜欢的人觉得好真实不做作，而不喜欢的人只觉得辣眼到惊悚。
②出格的言语和行为
如果说形象不佳还能夸一句真实不做作，那么接下来这些出格的言行就真的让人爱不起来了。
在和其他主播连麦 PK 的时候，郭老师经常会做出一些让人摸不到头脑且无礼的行为，包括但不限于：
连麦时表面恭维，结束连麦后马上无端的跟粉丝说女主播“绿茶，一看就是绿茶”不停的说对面的主播“你长得真丑”，把对方骂的泫然欲泣攻击对面女主播的脸像涂了猪油
口出狂言问候对方全家
玩游戏输掉却不认账，还辱骂挑衅连麦的主播
……
这一系列的行为不仅让人们感到不可理喻，喷她“低俗、恶臭、没素质”，还使得她的直播间频频被封，网友调侃她是“快手上唯一一个不用自己下播的主播”。
除了在直播中对主播进行人身攻击，郭老师最为人诟病的一个点就是喜怒无常。她的情绪变化比用遥控器换台还快，可以在 1 秒内来回切换暴怒和狂喜。
在直播里，上一秒她还哈哈大笑，下一秒就开启了“恶龙咆哮”模式，嘴里源源不断的喷出各种低俗至极的辱骂字眼。
这种变化，不仅让人摸不着头脑，还会产生被冒犯的愤怒。
除了直播，郭老师的微博也是非常“自由奔放”，让某些网友觉得“是不是被三无医院的妇科赤脚医生盗了号”：
出格的言语和行为，让走红后的郭老师背负着巨大的争议，同时也给她的热度再添一笔。
无论是行为还是形象的争议，对郭老师本人来说，都是热度。这一操作不禁让我想起了另一个圈子里，一位同样胖胖的经纪人女士的惯用手段——黑红。
虽然伴随着许多的批评，但郭老师终究是红了，红到了至少月入十万（数据由青年横财发展会估算）。
她用一部分自我换来了巨大的热度，精准而无畏的踩在了互联网的 G 点上，把漫天的嘲讽变了现。
但与此同时，她还保持的清醒的自我认知：
我还能一直不减肥？一辈子做个 200 斤的小丑哗众取宠？
我干不了一辈子主播
我说郭老师是个聪明人，没人反对吧？
03
郭老师的粉丝都是哪些人？
很显然，郭老师是作为一个“土味主播”走红的，用媒体 @北戴河桃罐头厂电影修士会 的话来说，就是：
土味主播界唯一的女性，和 @岛市老八、@孙笑川、@药水哥 几位鬼畜 icon 并列出现在“全明星”系列中。
从初代土味网红 @Giao哥，到 @朝阳冬泳怪鸽 的「奥利给」，再到 @韩美娟 的「百因必有果」……这些看上去“不太正常”的网红的受众，到底是哪些人呢？
1）追求个性和小众的亚文化的年轻人
这些年轻人的认同，是郭老师迅速流行起来的根本原因。
对于他们来说，“郭言郭语”就像一个接头暗号，年轻人们可以通过这种“玩梗”的方式，轻松的进入一个特定的小圈层，即“你也看郭老师啊”。
到了这一步，郭老师已经脱离了“人”的身份，成为了一种亚文化的符号。参与者也许不一定是喜欢郭老师这个人，只是喜欢圈子里这种“别人看不懂的默契”。
为了丰富这个圈子的内容，加强彼此之间的联系，郭老师的各种新梗会作为一种社交工具，通过检测“含郭量”的方式，在圈内的年轻人之间迅速传播。
比郭老师更典型的符号，是把「奥利给」带给大家的 @朝阳冬泳怪鸽 。
在 B站的“奥利给鬼畜”播放量轻松上百万的背后，@朝阳冬泳怪鸽 的生活几乎没有改善，直播时也很难收到打赏。
究其根本，是因为他无法再次进行价值符号的输出，为人们提供更新的社交工具，于是圈子的凝聚力也渐渐减弱，他也很快被人们遗忘了。
2）出于猎奇心理的消遣
对于更多的人来说，看郭老师的直播是一种消遣。我采访了一位常看郭老师直播的朋友，他对我说：
说句残忍的话，我看她和看老虎钻圈、海豚表演没有任何区别，就是看个新鲜她做傻事我就笑，放松呗
打赏过几次，感觉她也挺不容易，小姑娘家家的这么糟蹋自己
很多人都是抱着这种心情看郭老师的直播，打赏她的人除了她的死忠粉，还有很多看了热闹觉得好笑的人，和“觉得她不容易”的人。
从本质上来讲，郭老师的直播间更像一个线上马戏团，不过表演者只有她自己。
3）追求精神解压
除此之外，还有不少人看郭老师是为了解压。
对于每天背着沉重的生活压力和社交面具的现代人来说，看到郭老师在直播里肆无忌惮的撒泼骂人、抠脚放屁，好像有人替自己进行了情绪的宣泄，“很过瘾”。
知乎网友 @饱困男孩 甚至直接说：
恶心是恶心，但是解压
04
结语
如果非要评价郭老师在互联网扮演的这个角色的话，我会说她挣扎又“可怜”。
因为她的“粉丝”们是永远不会满足的。百般洋相出尽后，这个时代从来不缺新的丑角。
不过，对于这一点，郭老师自己是很清楚的。她曾经说：
“你们别把我当偶像，我知道你们都把我当笑话，我什么都懂。”
土味主播和粉丝之间的关系很微妙，也许是各自的求仁得仁，也许是相互嘲笑——你笑我疯疯癫癫，我笑你人傻钱多。一片热闹之后，徒留互相鄙视。
正如 @饱困男孩 所说的那样：
意识到自己居然花了这么多时间，带着审丑揶揄的心态去看她的时候，我才意识到，可能不是我们在消费她，而是她在消费我们。
把这篇文章分享给你身边热衷于“郭言郭语”的朋友们，告诫他们也提醒自己：
不要在最应该充实自我的阶段，沉溺于一些无脑烂梗，用自己宝贵的成长时间，做他人变现的垫脚石。
本文转载自微信公众号运营研究社（（ID: U_quan）），一个让运营人快速崛起的公众号，你所关心的运营问题，这里都有答案。
