最近发现了一个快速增长的新账号“凌老师教唱歌”。大约从7月以后，这个账号开始在发送视频的同时进行直播，一个月内从0上升到17w。(阿尔伯特爱因斯坦)。
我是偶然在直播间发现他的，这位凌老师在直播间教唱歌，最高峰的时候观看人数有1.1w，999元的声卡卖了一千多个，收入10w+。
这又是什么起号骚操作?在抖音上搜索关键词“教唱歌”，我才发现这类账号其实不少，而且粉丝量少的几十万，多的几百万!作品内容、直播内容以及运营手法也都是大同小异，简单粗暴但引流和变现各方面的效果都很可观。
一、视频内容
视频背景很简单，就是一张打印着某首歌歌词的纸，或者一个写着某首歌歌词的白板。
通过对这些歌词进行逐字逐句的教学，比如“在哪些地方换气、如何唱出强弱不同的节奏感“等等，并声情并茂的进行带唱。
这样的教学视频剔除掉了学声乐时枯燥无趣的基础成分，用某些能暂时达到优质声音的小技巧，使观众看完有一种豁然开朗的感觉“原来是这样子唱的啊”，就连我在看的时候，都忍不住跟着他的节奏哼唱几句。除此之外，评论区也是一片火热。基本上，所有的评论教学老师都会一一回复，还会进行引导互动，比如“学完这首歌录个视频发到抖音，我过去检查作业”，或者下一首你们想学什么，评论区告诉我”。
二、直播
直播的背景设置跟视频背景一样，内容主要分为两大部分，一个是教学，一个是营销。
教学部分，还是以某首歌曲，然后对其歌词进行逐字逐句的教学，并根据观众在直播间的提问进行解答。
另一个营销部分，就是带货。教学老师会对直播间的产品进行介绍，像如果卖的是声乐课，就会对声乐课的课程内容以及一些赠品优惠进行介绍，还会在直播间晒一些学生的作品和评价，促进用户下单;还有卖声卡或者麦的，就会在直播间直接试用给大家展示效果。
这种教学+娱乐的方式对用户的留存和转化都起到了不错的效果。
三、引流变现
目前来看，这些唱歌教学账号的引流方式也是中规中矩，就是在个人主页上留下微信或者联系方式，还有就是私信。不过他们的变现倒是多种多样，结合多个账号的玩法，我总结了一些这类账号的变现方式。
1、挂橱窗、直播卖货。
商品基本都是与声乐相关，比如麦、声卡、吉他、声乐课等等，声卡价格在399~999不等、声乐课价格在199~599不等，还有一些七八千的训练营;偏离一些的商品还有润喉糖、手机支架这些。
而且这类主播的直播间，收到的礼物都不会太少。
2、商业推广。
这一块的推广包括商品、音乐和广告。音乐广告怎么推广?像刷爆抖音的《热爱105度的你》，就是屈臣氏的广告歌曲、还有蜜雪冰城的洗脑歌《蜜雪冰城甜蜜蜜》，这些企业也会找这些教学唱歌的博主合作，比如出一期教学
视频，从而达到宣传效果。
3、线下实体店。
既然是声音教学，那有线下的实体培训机构也不足为奇，而且线下实体店对于抖音引流教学
来说也是一种背书。
除了线上对销售视频和线上课程，在平台上的教学引流自然也能在同城得到曝光，所以也会吸引一些同城粉丝到线下实体店进行参观学习。也有的账号是在直播间挂上线下课程的优惠链接，冲着“线上购买线下优惠”的噱头，很多用户都会被诱惑下单。这样直播个两三小时，但凡卖出去个一两单，就比你在线下拼命找客户卖课强不知道多少倍。
4、私域
不管是线下课程还是线上课程，这些下单的用户都会被引导添加微信，既是为了客户维护，也是为了后期更多变现。
四、特点总结
1、定时产出干货教学，打造专业的声乐老师IP形象。
几乎每个唱歌教学账号的个人主页都有对声乐老师的介绍，并且大多看起来都是“来头不小”。像这种专业度、垂直度高的账号，是更容易获得用户认可的。抓住用户需求，保证视频充实的音乐教学内容和稳定统一的风格，同时通过紧跟当下热门歌曲进行讲解和演唱来获取更大流量。
2、积极跟用户互动，注意粉丝归属感。
在评论区也好、直播间也好，都十分积极的跟用户互动，相关问题也会进行详细的回复，确
保粉丝问题能得到真正的解决，提高粉丝归属感，增加粉丝粘性。
3、将课程分成不同合集，精准定位用户。
将不同的视频课程分为不同合集，像"唱歌技巧学习”、“唱歌之基础发声”、“唱歌错误的认知”等等，方便用户更容易找到自己想要的视频类型，帮助用户精准找到需求。
4、商品客单价普遍不低，利润空间大。
五、最后
这类账号和视频很简单，但对于执行的人还是有一定门槛要求的，毕竟专业的IP人设摆在那。不过相比于其他单-IP人设，只能依靠一个人的商业价值的账号来说，这种唱歌教学账号的IP打造是建立在账号上而不是个人上的，因为一个专业的声乐培训机构里面也不可能只有一个老师。
这种唱歌教学也有一定的群众用户量基础，所以只要有足够的专业度、或者有这方面的资源，搭建起来都不会太难，起量也挺快。
