新手腕(ID:bosandao)独家原创
作家：霹雳萝莉
编辑：霹雳萝莉
最近，新手腕在抖音(抖音)直播室发现了非常上面的玉石直播套路。
1、抽盲盒
经新腕儿蹲点观察，该游戏的规则大概是，事先把玉石产品放到规格一致的盒子里，并随机标好了号码。
等直播间人数达到10人以上后，游戏开始。主播会用话术提示大家，开始前需要先花1抖币加入粉丝团，俗称“卡粉丝团”，才可以参与游戏。
游戏开始，主播会提示大家在屏幕打出自己想要的盒子对应的号码，在主播倒计时3、2、1之后，开始截图。
截图中，排名第一位的用户，便是幸运用户。这个时候，主播会提示该用户，主动送出一颗小心心礼物，方便客服推送专属小黄车链接。
整个过程，该款产品的价格都是保密的，只有主播和幸运用户才能看到。
接下来，主播会把买家的名字写在卡片上，并开箱，对该产品做个简单的展示。抽中该盒子的买家，此时可以选择拍或者不拍。
一个有意思的观察是，很多不明玩法的玩家会在下方提出类似：“抽中了需要付钱吗？”这种傻白甜的问法。
经新腕儿亲测，该游戏真的非常上头。因为你永远不知道，什么时候会抽中自己。
跟着主播的节奏，新腕儿在公屏上狂扣号码。但没想到，二十分钟过去了，还没有被抽到，这进一步激起了新腕儿的胜负欲。
连试十几把之后，终于摸索出一些规律，例如主播截屏的时间是有一定延迟的，在主播说3、2、1的时候，心中默念三个数字，再打出心仪的号码，中奖率最高。还有一种方法是：疯狂刷屏。但因手速过快，多次接收到了发言过于频繁的警告。
皇天不负有心人，终于，在新腕儿的执着努力下，被主播翻牌了，是一款和田玉。当时的心情，堪比彩票中大奖，出门捡到钱。
怀着激动的心情，新腕儿打开了专属链接，改款和田玉无字吊坠的价格为138元。作为玉石小白玩家，并不知道这个价格在玉石界是什么水平。
贫穷加好奇心使然，新腕儿打开了万能的1688，拍一拍搜索了同款玉坠。
果然没有令人失望。
在1688上，成色和品类相差不多的和田玉无字吊牌只需要20元左右，加上盲盒的成本价4-10元，这款玉石的成本价格仅为30元左右。
也就是说，每卖出一块和田玉，商家含泪净赚100元。
2、竞拍
正当新腕儿惊呼好家伙时，直播间内出现了另外一种更刺激的玩法：竞拍。
不同于盲盒玩法，竞拍模式下，商品的价格最后会公开。
主播在包装上费尽了心思。包裹严实的外包装上，标有2w、4w、6w、25w不等的数字，给人一种物超所值的感觉。
据新腕儿观察，在整个竞拍过程中，标价比较低的一些包裹是从0元起拍的，稍微贵一些的产品则有更高的门槛，百元起拍。
竞拍时间为一分半，主播在喊3、2、1之后，会开启倒计时，价高者得。
用户在以高价拍得该产品后，同样会收到主播给的专属链接。但不同于盲盒玩法，竞拍的价格是透明公开的，价格都会明码标价写在卡片上，并在产品价格的基础上加十几元，作为服务费。
另外，不用于盲盒拍下即开盒的玩法，竞拍模式下，只有用户完成付款后，主播才会开箱验货。整个过程刺激又神秘。
以一款和田玉弥勒佛来看，最后拍下价格是198元，其中包含18元的服务费。
这款玉坠在1688上价格如何呢？
新腕儿再次打开了1688，神奇的搜了搜，发现相同品类的玉坠，价格均在50-80元左右。也就是说，这款玉坠的利润也在百元起。
据新腕儿蹲点，发现竞拍模式下，一些包裹会被拍出千元以上的高价。
盲盒固然能自己定价保住商品的成本，但竞拍模式会出现亏本现象吗？
由此新腕儿大胆猜想，在这些拍卖价格的用户中，应该存在一些“陪演”，将价格维持在不亏本的水平线上。
一个有意思的观察，从飞瓜数据来看，这家店铺虽然粉丝仅有1.9w，场均观看人数也只有几十人，但日均流水均在2万左右。
在直播带货新政频出之下，标品类直播受到强监管。加上直播间内演戏式带货被禁，明星、主播频翻车、头部主播屡次被打假。不少业内人士表示，直播带货越来越难做了。
但与此形成明显对比的是，正在不断涌现的珠宝玉石类直播间。作为非标品，珠宝玉石类产品没有标准定价，且在相关直播间里多数产品没有公开链接，可供主播、商家发挥的空间巨大。
可以说，在珠宝玉石直播间内，比拼的是谁路子更野。
