资料来源：营口日报
本报记者孙文柱/文宇少纯/照片
8月，李子成熟的季节。
大石桥市周家镇大沟村各家各户院子里放满了大桶小桶，里面都是又大又红的李子。就像刚从树上摘下来的大红袍李子一样，每个村民的脸上都透着红彤彤的幸福。和大红袍“树祖”结缘
地如其名，大沟村被两座大山夹在中间，村庄沿着公路与河道向内延伸。
300余户村民散居在纵深近10公里长的大山沟里，建档立卡的贫困户高达112户、285人。
“大沟村曾是一个贫困落后的小山村，如今栽种李子树喜获丰收，许多村民通过大红袍李子种植增收，摘掉了贫困的帽子！”采访当天，张雪在线上帮村民售出了500多单“大红袍李子”。
张雪是辽宁电视台驻大沟村党支部第一书记，2018年5月到该村工作。刚到村里半个月，他就把全村300余户人家走了个遍。他到田间地头与乡亲们沟通交流种植经验，推广农业知识。通过走访和交流得知，大沟村不是没有“产业”，村里一直有种植大红袍李子的传统，而且种植规模还不小。
在村委会门前，记者遇见了村民崔成彪。说起大红袍李子的前世今生，他最有发言权，因为全村的大红袍李子树，都是从他家的“树祖”那儿嫁接走的。记者跟着他来到那棵树干直径60厘米、树高4米、树冠覆盖面积20平方米、树龄27年的大红袍李子树的“树祖”面前，说：“以前，我把李子拉到市场卖，人人都说我家李子好吃，但收购价非常低。自从‘雪书记’帮我宣传后，现在水果商主动上门收购，收购价比以前高多了，我家收入一下子增加不少，全家人心里就一个字——‘美’！”一边说，崔成彪一边从树上挑了一个最大最红的李子摘下来递给记者：“来，快尝尝咱这‘树祖’上的李子，味儿绝对正！”
来自营口的水果店老板张卓说，一到李子成熟的季节，他就开车来这里收购大红袍李子。这种李子个头大、口感好，深受顾客欢迎。
把“大红袍”做成名品
走到山脚下，张雪指着正在装箱准备发货的李子告诉记者：“这里的李子个头有桃子一般大，3个李子就有1斤重。这100多箱都是线上订单，今天要全部发走。”
村民董昌宝数着手中的钞票，感慨地对记者说：“在网上卖李子，以前想都不敢想。现在，刚采摘下来的李子，直接就装箱发货了。”
“现在，村民对电商销售的模式非常认可，热情非常高，每天线上订单都有300单左右，其中省外订单占40%。”张雪说，要提高销量，必须强化品牌宣传，“我们村的大红袍李子种植面积广，品质好。想让村民通过李子增收致富，一方面，要把它做成地方性品牌水果；另一方面，就得减少中间环节，改变传统销售方式。”他撰写宣传文案、拍摄视频、设计制作大红袍李子LOGO、联系李子外包装箱厂……充分利用微信、微博、小视频、直播连线等方式，让大红袍李子增加曝光率。在销售上，他带领村民开拓电商市场，与京东、抖音、顺丰等电商、物流平台合作，建立了销售、包装、物流、售后等完整的销售体系。
此外，张雪把目光瞄准了农家采摘游。通过联系车友会、户外群、旅行社等多种社会团体，鼓励大家来这里采摘。“现在，大红袍李子已经卖到了北京、抚顺、长春以及浙江部分省市。”今后，张雪计划将“大红袍李子”打造成无公害绿色有机水果，注册商标、申请绿色认证、申请原产地认证，进一步提升其品牌知名度和信誉度。“我的目标是，把它做成像丹东‘九九草莓’、大连樱桃、海城南果梨一样的名品，以后让人一提到李子，就想到咱营口的大红袍李子是最好吃的。”张雪笑着说。
