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文/中国科技老师拉响了话
看了招商证券的调查报告后,罗永浩发布了直播带货,消息传出后,估计很多人都怀着热闹的心情。
但昨晚,罗永浩的“首秀战报”让人瞠目结舌。在抖音独家直播卖货3个小时,罗永浩交出了一份漂亮的成绩单:带货清单总计22件,主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品等,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。
罗永浩一举创下抖音平台目前已知的最高带货纪录,说可以载入中国电商史册,并不是妄言。
经此一役,罗永浩证明自己是实打实的顶级流量,把过去折腾锤子手机的“负面形象”抛到九霄云外。
尤其值得注意的是,罗永浩成为赢家的同时,抖音也终于拥有了自己的“王牌”。
以前提及当红带货主播,大家首先会想到来自淘宝的薇娅、李佳琦,此外,还包括来自快手的辛巴等人。至于抖音带货主播,“火力”显得比较分散,缺乏影响广泛的标杆性人物。
但是,抖音与罗永浩独家合作,二者深度绑定,抖音也迎来了自己的标杆。旗杆树立起来,示范作用不容小觑,抖音继续加码,更多商家、主播闻风而动。
把抖音与罗永浩的合作,放在更大的范围里考量,你会发现,作为国民短视频APP,抖音不再只是依靠广告变现,而是直接进军电商圈,以直播电商的方式,向淘宝、京东、拼多多等电商巨头发起挑战。
这也意味着,国内电商淘宝、京东、拼多多三足鼎立的格局将被打破,直播电商奇袭成功,抖音或者说头条系在电商领域的能量会被极大释放。这是马云、刘强东、黄峥都不愿意看到的状况,却在他们眼皮底下发生。
“吸引”罗永浩进军直播界的那份招商证券报告也写到淘宝可能面临的困境:淘外的直播电商如果无限壮大,会吸引广告商的广告投放,进而威胁到阿里原来的核心电商业务。最后,阿里只能赚淘客新规下的6%分佣。
从这个角度来说,马云的对手并不是拼多多的黄峥,而是头条系的张一鸣。马云也好,黄峥也罢,都属于传统电商阵容,而张一鸣却走出了一条直播电商的“新路”,能量如滚雪球般越滚越大。
饶有意味的是,数千万网友涌入罗永浩的直播间,一边围观一边下单,传统电商商家却坐不住了,纷纷亮出最低价吸引顾客。与其说这是传统电商商家“截胡”,不如说是他们对顶流、热度的渴求。
事实上,头条系的内容,无论是图文,还是视频,在国内都处于领先地位,但电商一直在摸索状态。这一次,与罗永浩独家直播带货,成果惊人,说明“关节”已经打通,轰动效应已经形成,抖音直播电商的春天已经加速到来。
何况,快手也非等闲之辈。罗永浩这场直播带货,对任何一家短视频平台,都散发出强烈信号,颇具诱惑力和示范性,而同样在昨晚,快手带货王者辛巴团队直播结束,单场直播带货销售额4.8亿元,创下电商直播新纪录。
那么,问题来了,以抖音、快手为代表的直播电商,能否赶超淘宝这样的传统电商巨头?淘宝、京东、拼多多又如何应对?无论如何,双方的厮杀与缠斗,将是未来几年电商领域的重头戏。