随着抖音(抖音)快报等一系列短视频平台的出现，
做好“短视频”运营逐渐成为一个企业的当务之急。
具有传播速度快、客户成本低、覆盖面广、客户准确性等先天优势。
有时候是爆点，更不用说前景的关注，让客户翻倍都属于基础操作。
但运用起来有一个致命的问题！
就是大多数企业家对短视频运营的认识非常有限，
看着手下每天几十个播放量的视频，气都不打一处来，
有一半还是公司的人点的！
我花钱请你来，每天就搞个这？
别急！今天我就来给大家解决这个问题！
来探究一位短视频运营“宇宙级”网红，
——papi酱，
旗下Papitube，全国顶级短视频MCN，横跨5大平台，全网粉丝5个亿！
并拥有涉及娱乐、美食、美妆、摄影、萌宠、游戏等多个领域的150多位KOL的奇女子。
看她怎么打造自己的短视频网红宇宙。
papi酱 图片来源：papitube
2015年，在那个还没有抖音快手的年代，
papi酱算得上是短视频上古时代唯一内容天后，
（注意关键词“内容”）
这位中戏导演系出身的硕士，凭借吐槽男女关系、亲子矛盾，
方言夹英语的短片走红互联网，在微博上迅速席卷粉丝2000多万。
图源：papi酱微博
拥有顶级流量的她，从2016年4月成立的短视频MCN机构Papitube，
并迅速扩张，吸纳和批量大招KOL，2017年全平台的总播放量就达200亿次。
Papitube的造星模式：为红人初期引流，做渠道分发、市场推广，甚至辅助制作。
路子大概如此：打造红人——量身制造内容——根据内容特性选择商业化路径——变现。
旗下红人“滇西小哥”，
一个凭借极具特色云南家常菜的田园风博主，
连续斩获年度视频红人、带货红人和十大影响力美食大V三大奖项。
这位掌握着烹饪魔法的东方仙女，超高人气，如今令YouTube都不敢怠慢。
一个则用自己的一张巧嘴安利着万千粉丝“Bigger 研究所”。
Bigger 研究所视频截图
堪称互联网种草界的头部博主，
微博粉丝超过360万人，原创视频单条报价将近30万元人民币。
在Papitube，现在像这样的，或者正在孵化的红人，共有150多名。
更夸张的是，Papi酱家的猫都有60万粉！
图源：Papi酱微博
吹了这么多，她到底是怎么做到的？
我们又怎么借鉴？
干货这就来啦！
1、精品化运营
Papitube精品化的运营模式体现在两个方面，
一是内容上的精品化，
在选题方面，90%都会被papi酱先毙掉，她对自己的内容把控非常严格。
她每天80%的时间，都会在公司里和团队开会，一遍一遍地磨稿子。
Papi酱对作品严格要求，逐渐给Papitube旗下的签约创作者带来了非常明确的创作导向。
papitube旗下部分达人
但是内容上的精品化只是一部分，创作者的同样要精品化。
如今的自媒体行业出现分配不均的问题，
即头部的20%的人可能会分走80%的营收地现象，
艾媒咨询数据显示：
短视频市场在2018年就会进入平稳增长期，
而随着5G等新兴技术的加速落地，
短视频行业将进入下一个快速发展阶段，竞争也会更激烈。
图片来源：艾媒咨询
“Papitube”COO霍泥芳也曾谈到，
所谓短视频的风口期，或是红利期，是被报道“炒起来”的。
当行业涌入的人越来越多后，一个大浪淘沙的过程也即将到来 。
霍泥芳 图片来源：papitube
在招募人员时，Papitube在初期力求做到精准。
当他们觉得面试人员可能不太具备创造头部内容的潜质时，
会适当地选择放弃。
这种谨慎签约的动作使Papitube在人员质量上更有优势。
2、定位
独一无二，是每一个短视频创作者必须印在骨子里的基因。
在签约创作者后，Papitube的工作团队会与其进行充分地沟通。
把握市场动向，大致定位领域；
通过市场调研，避免出现雷同；
之后结合作者的长处和特点，受众的价值观念和喜好，
以及短视频内容的潮流趋向等因素，对创作者进行精准明确的定位。
使其作品在符合潮流的情况下，又能充分体现创作者的个性。
Papitube旗下，在抖音拥有467万的博主疯疯童学，曾经只是一家广告公司的职员。
凭借“普通话+重庆话”的独特口音，对生活进行犀利吐槽。
一年时间里，疯疯童学的抖音粉丝怒涨了454万。
3、孵化
经过精确的定位之后，
工作人员会在选题、脚本、视频包装等各个方面对创作者进行培训，
优化视频质量，提供优质资源增加曝光率，以达到更好的涨粉效果。
从而将其打造成为拥有几十万甚至几百万粉丝的“视频红人”。
整个孵化过程才基本完成。
4、变现
根据papitubeCEO杨铭的计划，papitube的变现方式主要有三种，
做广告、电商、内容迭代。
△泰洋川禾是杨铭创建的明星经纪公司，目前是Papitube的母公司
做广告这件事，对媒体创作者来说，不要太简单，
papitube的第一桶金2200万，就是靠广告获得的。
第二种电商方式，2016年Papi酱选择在“红人节”那天悄悄开了家网店，
卖T恤，即使没有前期宣传，3款共297件售价99元的T恤在36分钟内就被销售一空，
而现在Papi酱逐渐与新人们一起开发原创节目，开始与网站合作，
根据创作者以及其粉丝的特性，找一个合适的变现模式，内容迭代，
这也是目前的第三条变现之路。
△全家福
对于Papitube的营销来说，
借助最先papi酱的影响力，来宣传公司其他成员的作品，
既为作品增添了新元素，增强了粉丝黏度，
又能够打造更多的网红，扩大papitube的影响力。
另一方面，打造新的网红之后，
Papitube团队通过微博粉丝、媒体的炒作、微博营销号的推广等方式，
使其粉丝数量增加稳定，粉丝黏度增强，公司分红利益也会随之增加，
吸引新的资本投入操作，加快资本的运转，创作出更加优秀的作品。
循环往复。
看到这里，或许就有人要说了，
我公司要是有个Papi酱，我还愁这些？
然而现实给的数据再一次打了我的脸，
早在2018年，
papi酱为papitube带来的营收比例就已经不足50%，
超过40%的博主可以独立变现。
2019年迄今，papi酱带来的营收甚至只占30%左右。
在这套打造短视频网红的标准模式下，
未来即使papi酱不产生任何收益，papitube仍然可以正常的运作。
我并不是否认个人带来的影响力，
但这专业系统化的运营模式才是我们应该学习的最终决胜之道啊。
今日互动话题：大家还想让我分析哪些商业案例呢，可以在下方直接告诉我哟！
