本质上，招投标推广是花钱买流量。
关键词选择是否合适，将直接影响我们宣传的成本和线索量。
如果关键词选的不合适，成本就会很高，甚至于消费，不转化。在关键词选择上，我们不仅要选对的，更要选择合适的。同样的人有不同的需求，今天就来聊一聊关键词的选择技巧。
了解的“重要性”
在进行关键词的选择时，最重要的一点就是对于产品、用户的了解。
只有进行了充分的了解选择出适合的关键词，才能进一步地对账户进行调整优化，所以我们先来说一说了解的重要性。
所有的优化调整，都是基于对行业、对产品的了解。做竞价推广如果对公司、对行业了解不透彻，那么做推广方案、推广优化及关键词的选择时，就会有很大的可能性做错。
首先要去了解这个行业、了解这个公司、了解这个产品，将他的卖点、用户需求提炼出来。每个关键词、客户搜索词，都带着背后客户的需求，我们可以通过关键词报告进行分析，根据用户实际需求进行选择。
从用户角度出发
选择关键词，并不是我们觉得好就可以了，重要的是从用户角度出发。那么我们怎样从用户角度出发，进行关键词选择呢?
首先通过用户思维，根据用户人群画像，来对人群进行一个分析。
1. 了解用户是谁：如果不了解用户是男是女、年龄的大概分布等，那么进行关键词的选择、创意的撰写时就会很困难，所以先要了解用户是谁。
2、清楚用户购买意图：用户买你的产品到底是干什么用，他们购买你的产品的用途是什么。
3、用户需求分析：对于同样的产品，不同的人群需求可能是不同的，所以要了解用户有什么需求，想要达到什么目的。
4、分析用户痛点：他们担心什么，担心这款产品容易出现什么问题，通过这个产品、服务能解决我们的什么问题。
解决上面这四个问题，对于推广的行业、公司及产品，你基本上就可以了解清楚了，对于关键词的选择、后期推广方案的制作，就问题不大了。
关键词选择要点
接下来我们来分析一下，在进行关键词的选择时有哪些要点?
第一：相关性
需求相关性一般不会有问题，购买意向相关性，则需要我们看搜索词报告，对均价进行降序排列，看点击价格高的，是不是意图比较明确的词，关键词相关不相关。
如果关键词相关性很高，贵一点是可以接受的，但意向比较弱，但点击价格还很高的话，关键词的选择就存在很大的问题。
第二：预算决定关键词选择
需要给账户加多少关键词?
关键词数量的多少？
这和你的预算有很大的关系，预算大的话，关键词要多一些，初期上线、预算比较小的话，则不需要特别多的关键词。
第三：让数据说话
对于同样的行业、同样的账户、同样的预算，有的竞价员会觉得这部分关键词比较好，另一个竞价员可能觉得这部分不好、另一部分好。
那在SEM推广中，挑选好关键词后，该如何更好的管理关键词呢？搜通小编觉得要从目标搜索者的“需求”出发，这样可以更好的对关键词进行管理，下面小编跟大家从目标受众出发做关键词管理思路。
1、分组：以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。
2、排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。
3、效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。
4、诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。
5、分析：根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。
按消费者需求管理关键词的好处：了解关键词主次、有助于消费者数据分析、有利于二次销售的跟进、有助于针对性的了解广告的诉求、提升关键词的覆盖度。
如果您还有疑问或品牌营销，广告行业有需求，请给小编留言，搜通专注互联网广告17年，合作渠道遍布全国！以上是做竞价推广怎样挖掘挑选关键词？的分享！希望能够有帮助大家！*部分素材来源网络，如有侵扰，请联系删除
