不久前，BC美妆区的百万粉丝博主“珠光宝气”(微博ID:走向世界的彭美)在个人微博上以“玻璃心”、“出轨”、“黑暗光”等黑料发表了道歉。
在吃瓜路人洋洋洒洒的科普陈词中， “推广“、”网红经纪公司“、“种草”、“暗广”等词出现频率颇高，恍然间B站美妆区仿佛已是一个成熟的营销阵地，事实真是如此吗？二次元社区B站，为何能带美妆的货？
2017年7月， 上文中的“千户长生”（原名董子初）在自己的视频中推荐了国产护肤品牌佳雪 “神鲜水”，没想到效果奇好，不仅带动了粉丝追捧，还成功火出了圈，天猫官方旗舰店更是卖断货。这强大的宣传效果连佳雪官方也“受宠若惊”，在店铺发公告向Benny粉丝表达感谢， 品牌更是凭着此役打响知名度。 有网友表示，说是Benny拯救了佳雪也不为过。
这只是B站带货力崛起的冰山一角。
从最初的二次元宅男聚集地，到如今拥有中国最大Z世代人群，B站一直在主流与非主流之间寻找平衡点。
在其他视频平台纷纷入局电商之时，B站仍是个佛系的“小破站”，虽然很久之前B站就推出了激励计划，也在电商领域有了尝试，但相比大刀阔斧的抖音和快手，B站博主仍在“为爱发电”。
在刚刚过去不久的 B 站十周年庆生会上，B 站 CEO陈睿给了这样一组数据：
整个月活 1.01 亿；
超过 800 万的内容标签；
每个月有 14 亿次的弹幕和评论互动。
透过这些数据，我们看到了 B 站 博主们强大的内容创造力，以及 B 站的高用户粘性。
而这些因素，恰恰是B站美妆区“无人插柳柳成荫”，迅速成长为能与抖音、快手等视频平台分庭抗礼的种草社区的最大原因。
由于B站的美妆博主都是长期的内容分享者，其粉丝已成规模，且养成了固定收看习惯，粘性强，对博主的分享往往十分信赖，互动率极高。
火星营销研究院数据显示，B站93%以上的美妆博主赞评比比值在5以内，B站用户乐意在看视频时实时表达自己的想法，与博主及同样看视频的人进行交流。
B站美妆视频的弹幕里常常可以看到一句话，叫“暂停开淘宝”，就是要在看博主视频的当下，将推荐的产品添加到购物车里，这种快速种草、拔草的效率，是其他平台KOL很难做到的。
用户粘性强是一个方面，B站内容时长的不受限也是它胜出其他平台的重要因素。
在产品的推广中，博主可以细节化、场景化放大产品介绍及使用过程。如上脸实测，从开箱第一印象，到上脸肤感，每小时妆效记录，再到最终使用感陈述。给用户完整的观感体验，增加无数个触发点，只要有一个细节能打动用户就能完成种草，进而跳转转化。
强大的粉丝忠诚度，高质量的内容分享，以及宽松的创作环境， 这一切都是B站带货力的保证。
b站美妆博主，带的都是什么货
如果用一个词概括B站的美妆区，“野蛮生长”无疑最为恰当。
有别于小红书一类的“白富美向”种草社区， B站自身的亚文化属性让发迹于此地的美妆博主人设更多元，B站用户热爱自诩“野鸡”的美妆大佬，也喜欢毫不做作的富二代，“世另我”的美妆博主也能轻松get百万粉丝。
我们选取11位B站美妆区头部博主，对他们在淘宝的美妆带货力情况进行了分析。11位美妆博主中，董子初和小猪姐姐拥有个人品牌（Croxx和MissPiggy）， 毛蛋、易烫与黛末品牌有联名合作之外， 其余博主走的还是初步合作，以带货为主。
结果显示，董子初（Benny）在商品数量上排名第一，占比30%。很大部分要归功于董子初在2017年创立的个人品牌Croxx的强大号召力。数据显示，标题含Croxx的商品数量占比18%，直接将小猪姐姐（24%）甩在身后，默小宝同款以22%的占比排名第三，拥有288万粉丝的党妹，却只带货了2%的美妆产品， 原因是这位前期以萝莉形象示人的博主，女装占了其带货品类的大头。
从品类看，美妆品类的数量远远大于护肤品类。这与产品本身与渠道的匹配度有关：美妆产品的种草，例如口红试色、明星仿妆，相比较需要文字阐述品牌成分，研发，安全性等的护肤品安利，更适合视频、美图形式的渠道传播；特别是以试色形式出现的视频封面，更容易从视觉上一下子就把用户的注意力抓住，这也是美妆品牌在传播方面的优势所在——试用示范更明显。
B站美妆博主化妆品和护肤品单品带货对比
B站美妆UP主们带货商品的另一大特点是平价。销量前十的单品， 标价无一过百。价位更低的美妆蛋则一举超过口红、眼影等种草热门，成为B站美妆区最受用户pick的美妆单品。
极光大叔据显示b站用户多为15-29岁的年轻人
从带货品牌看，国货品牌和B站的“捆绑”效应继续显现：美丽日记口红、毛戈平化妆刷、橘朵眼影、敷尔佳面膜等网红单品均榜上有名。化妆品垂直领域新媒体青眼曾分析，国货之所以能与B站蜜里调油，与国货品牌普遍低价、国货营销“大牌平替”的概念深入人心，以及B站除了二次元和动漫之外的“爱国者聚集地”的属性息息相关。
HOLD LIVE是b站带火的又一个国货小众品牌
此外，B站美妆博主个人品牌带货实力锋芒初露。
销量排名前1000的商品中，Croxx旗舰店只占20个席位，却贡献了67%的销售额。小猪姐姐个人品牌MISSPIGGY一款售价49.9美妆蛋仅占一席，也贡献了4%的销售额。
个人品牌Croxx在去年“双11”大卖之后，董子初曾在采访中直言“哪个美妆博主没有一个拥有自己品牌的心”道破多少美妆博主的心思——靠种草视频带货只是实现个人ip价值的第一步，利用个人IP影响力自建品牌，实现商业价值从个人到品牌的跨越，才是无数美妆博主们的目标。
董子初的自建品牌Croxx个人色彩强烈
面对全新的专业领域，能够真正建立起个人品牌的美妆博主实属凤毛麟角。与董子初粉丝量旗鼓相当的另一位B站美妆博主杰斯特拉就曾因个人品牌口红定价过高备受质疑，最后不仅口红下架，连带着品牌旗舰店也关门大吉。
反观国外，Youtube美妆大佬Jeffery Star所创立的同名彩妆品牌让他赚得盆满钵满， 中东美妆博主Huda Kattan的个人品牌Huda Beauty已经达到了2亿美金的年销售额，是奢侈百货Harrod设立专柜以来销售额最高的美妆品牌。 21岁的卡戴珊家族小妹Kylie更是凭着Kylie Cosmetics身价破9亿，登上了福布斯封面。
董子初曾被网友怀疑模仿Jeffery Star的人设和路线
国外美妆市场起步更早，消费者更成熟， “外国的月亮比较圆”也不足为奇。但国内尚待完善的品牌孵化环境， 还未成熟的MCN运营机构，以及美妆博主们对自建品牌的理解不够深，品牌质控把关不严等…这些都是美妆博主面前的难题。曾有报道指出，2亿元是中国网红自建品牌的年盈利天花板，拥有优质粉丝基础的 B站美妆博主，是否能继续逆势突围，我们拭目以待。
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