“有多重,2到3斤左右,宝宝们。”早上9点左右,老坛泡菜姐姐的直播准时播出。
这位正在回答粉丝问题的阿姨,就是在淘宝直播平台上拥有6万多粉丝的“网红泡菜姐”。老坛泡菜姐本名陈章蓉,那句“宝宝们”带着浓浓的重庆味,却让人倍感亲切。泡菜姐的直播地点,在距离重庆城区3个多小时车程的忠县马灌镇。这里的年轻人大多在外务工,剩下的都是留守老人和空旷的房屋。“70后”的陈章蓉,算是村里较为年轻的。
两年前,年近 50 岁的老坛泡菜姐还是一名只会用老年手机,在地里干活的农民阿姨,为了赚取几十元补贴家用,背上30多斤重的特产和泡菜,走一个多小时的山路去赶集。这是绝大多数马灌镇村民们的主要收入来源,运气不好的时候,甚至一分钱都卖不出去。
去年,老坛泡菜姐带着村里的几位留守老人做起了淘宝直播,并在“村播”的路上越走越宽。仅一年的时间,这个佛系“ 70 后”主播,就靠卖家乡的农特产,吸引了5万名忠实粉丝,创造了 100 多万的销售额。
老坛泡菜姐的“村播”直播间,成了整个村子农特产销售的主要阵地。团队成员也增加到了 10 多人。在她的创业团队里,年纪最大的竟然有 80 岁。
老坛泡菜姐的“村播”之路,并不是一帆风顺。2016 年忠县提倡搭建农村网络,农村淘宝到马灌镇设点。陈章蓉决定挑战自己,做起了农村淘宝的代理人。只有一部老年手机的陈章蓉,对互联网一无所知。她一边学习一边做代理,慢慢接触淘宝,并学会使用各种智能设备。
“既然学了淘宝,不如开个淘宝店,卖卖土特产。”有电商经验的弟媳,鼓励泡菜姐把自家农产品放到淘宝店销售。2017年,在弟媳的帮助下,陈章蓉开了“老坛泡菜姐”淘宝店。店铺虽然开起来了,但一个月只有一两个订单,依然赚不到钱。
彼时,淘宝“村播”正慢慢兴起,同为特产店,同在重庆的范秀娟秀,正把厨房直播做的风生水起,吸引了陈章蓉的目光。2018 年 2 月,在观望一整年后,陈章蓉以“老坛泡菜姐“的名义,做了人生第一次直播。
第一场直播正值年后豆腐乳的制作期,一部手机一个支架,从下午5点开始,泡菜姐直播自家豆腐乳的制作过程,直到凌晨两点才结束。为了和其它高人气主播错开流量,泡菜姐选择下午开播,从5点到凌晨两三点,一天十几个订单,下播后再打包发货,几乎是通宵。虽然很累,却比之前去赶集的收入丰厚。
加入“村播“计划,已经有一年多的时间,泡菜姐的直播场地也换了好几个。由于订单量的不断增加,场地已经从几十平方的老家,换到200多平方的三层高楼。在这个偏僻的山村,因为“村播“计划的开始,老坛泡菜姐和村民们的生活发生了巨大的变化,也让大家尝到了甜头。
在“村播“这条路上,有许多像老坛泡菜姐这样的农村主播,找到了人生的“第二春”,改变了贫穷的生活环境,为家乡发展做出贡献,也为家乡外出务工的年轻人们传递了一份乡情。