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|蓝鲸金融新媒体分享会第170期|
这次嘉宾
主编的心计
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24小时播放量超过2000万人，美妆种草博主如何制作爆炸性的抖音视频？
主编的心计
嘉宾介绍
编辑的努力：影响力涵盖抖音(抖音)、微信、微博、快餐、小红书等，整个平台粉丝近500万人，女性粉比例为80%，抖音(抖音)粉丝为300万人，单个视频最多3600万人，单个视频为20万人。
合作过10万一晚李现同款海底套房，受邀参加CHANEL 炫光快闪店活动、tripollar以色列美容新品体验、2019淘宝造物节杭州断桥时装秀、赫莲娜西安草莓音乐节新品发布会等。
鲸鱼工作室：成立于2016年，全网粉丝累计过千万。运营平台涵盖微信公众号、抖音、微博、小红书等，用户主要分布在一线城市，女性粉丝占比超过90% 。
孵化了微信公众号入江之鲸、鲸鱼三分甜、都市女子图鉴、姐教你挑、大鹿总剁主、逛吃姐妹花等，抖音美妆种草垂类博主入江之鲸、广式老吴、主编的心机、爱新觉罗男孩、大花总爱买等，专注于创作情感、时尚、美妆、生活、母婴等领域的高质量原创内容，专注种草，认真带货，致力于做新女性生活方式提案者。旗下微信公众号粉丝400w+；抖音矩阵粉丝1000万+。
写好文案脚本
1、我的第一个爆款是怎么做出来的？
首先，抖音2个月涨粉100万的三条视频有哪些技巧呢？
我的涨粉其实基本是来自于爆款视频。能出爆款的博主有两种，要么就是表现力很强，自身特点鲜明，比如最近很火的韩美娟；要么就是内容优质，对受众来说是有价值的。
我认为自己算是一个特点不鲜明的博主，表现力不算突出，所以我选择在内容上做突破，否则很难出爆款。
这也是我要说的第一点——如何写出一个爆款脚本？
输出一个爆款视频的基础，是一个优质的脚本。对于脚本，我总结出一句话：做博主就要无惧暴露自我。
最近带给我涨粉的三个爆款视频，两个是干货类，一个是价值观输出类。其中，价值观输出类的那个视频，讲述了我自己的旅游经历，表达了我对穷游的看法，引起了很多人的共鸣。
受众看完之后，会加深对我这位博主的了解，知道原来除了懂美妆干货，我还很喜欢旅游，有很多背后的故事，就会对我个人产生更多的兴趣。那个视频发布后获得了90万+点赞，也带来了30万的粉丝增长。
毕竟说到底，人都是有窥私欲的。无论是一个行业专业属性很强的博主，还是幽默搞笑段子源源不绝的博主，受众对于各个博主的私生活都同样抱有好奇心，这就是人的窥私欲。
我就是借助了这份窥私欲，做出了我真正意义上的第一个爆款视频，是一个推荐床上用品的视频。
当时是我涨粉的一个瓶颈期，所以我比较着急。于是在这个视频中，我设想加入了一个有话题性、私密性的引入——男神要来我家，家里的床单很丑怎么办？
第一个爆款视频
这种引入很直白地表达了私密关系，当时对于受众来说很是新奇，所以在视频评论区，引起了关于这个内容的讨论，助长了视频热度，进一步推动视频成为了爆款。
所以说，能第一时间刺激受众的神经，是一个爆款脚本的灵魂。
也在那时候开始，我掌握了这种话题性引入的方法，拍了很多不一样的新奇视频。比如是同事男友与闺蜜之间的男女关系，或者是在职场中遇到的奇葩等等。但抖音的风向日新月异，每一个曾经火热的视频模式，都有一定的寿命，所以我也一直在探寻新的模式，以应对受众觉得不再有看点而因此过气。
以话题性引入的视频
抖音上的干货类博主非常多，对于受众来说，博主都是差不多的精致面孔，差不多的拍摄手法，差不多的包装，因此很难直接通过干货内容输出就火起来，即使火起来可能也是短暂的。
我看到过很多博主，刚开始数据都很不错，点赞都有好几万一条，但因为内容没能成功迭代，没能一直抓住受众的注意力，所以后期数据变得很差了，基本上也很难出爆款。
我认为想要延续火的状态，必须要抓住用户的心态，主动去想他们的口味是否有变化，考虑他们现在更喜欢看我出什么内容、做什么事情。
其实现在大家拍的东西大多差不多，同质化的内容也越来越泛滥了。你可以借鉴爆款的内容或者是形式，但是一定要有自己的创新。
我自己摸索出来的方法，就是在脚本中加入自己的故事或者价值观，去吸引对你故事感兴趣、认同你价值观的人群，用这个方法我是可以出更多爆款的。
每个人的方法可能都不一样，但是最终都要做到跳出同质化的内容。
做好视频拍摄
2、拍1条视频，我去了近10个国家
光有一个好脚本还不够，视频拍摄也相当重要。
抖音上也有很多贴图博主，就是说到相关内容就贴一两张示意图。比如介绍国货，没有实物只有贴图，介绍旅行也就贴两张风景照。
我曾经也这样做过，但是其实这样子做出来的视频是很粗糙的，受众一看就知道不是你真正去过地方、用过的产品，真实程度低，相对你火的机率也会降低很多。
比如我举以下这个例子，你们就会知道这个差距有多大。
我一共做了去日本、冰岛、泰国等国家的六个旅行视频。这六个视频都是真实去拍的，拍了很多现场真实素材。点赞量超过一百万的就有四个，最低也有二十多万。
实地拍摄的6个旅游视频
同时，我也做了大概五六个贴图旅行视频，但最高点赞也就十几万，一般都只有一到两万左右。
贴图式旅游视频
这就是实地拍摄真实素材和贴图素材的区别。
美妆选题上面有实物，有现场感的效果和贴图的效果也会差别很大的。
至少有实物是能给人真实感的，他们不仅愿意给你这个赞，也很有可能会关注你。如果你连个实物都没有，你的推荐怎么可信呢？也不知道你有没有真正用过这个东西。
像李佳琦、陈采尼这两位博主，拍摄场景都是在一个美妆架子前面拍视频，这样大大增加信任度，利于打造专业性。
场景增加信任度，打造专业性
除了实地拍摄，实物拍摄之外，一个好的视频还需要善于运用镜头语言和后期剪辑。
这个事情听起来比较麻烦，而且很多人会说“我去招一个摄像师或者后期师不就行了”，其实没有这么简单。
如果你真的想要做好内容，你就必须要像编导一样掌握方方面面，你最想要的内容只有你自己才知道，别人只能帮你做到六七分。
如果你了解一些镜头语言或者是后期技巧的话，那你就知道怎么样才能够更好地展示你这句台词或者是这个片段。这个时候告诉后期师，他就可能帮你剪出一个八分，甚至是九分的视频。
其实摄像和后期不一定了解你的脚本，未必能有一个整体思维，这个工作最后还是要你去做，你不做的话，这部分就会缺失，视频就会少很多感觉。
我们公司之前是有一些前期后期的培训，那些知识对我们做视频真的很重要。一旦你学过编导，可能你整个视频的质量都会有一个很大幅度的提升。
而且其实不需要学很深，自己去找一些网络教程看也是可以的，我也只是上过几节编导课而已，但是受益非常大。
特别是最近很火的Vlog，这个就更加考验编导思维了。引入怎么设置，转场怎么接，怎么结束，要不要抛话题，每一个点都可能让你的视频成为爆款。
如果真的是记录生活的流水帐，你自己看着也应该会很无聊。
善用抖音的灵魂
3、如何用BGM玩热点？
最后还有一个很重要的点能够让你轻轻松松出爆款，那就是洗脑BGM。
BGM在视频里面是真的很重要，它直接能够带起整个视频的节奏。美妆博主的BGM也很重要，早期的美妆种草视频，很多BGM都是很欢快风格，后来慢慢变得节奏紧凑，风格很时尚，其实也是一步一步地更契合内容。
美妆类视频在介绍成分功效的时候，往往都是非常无聊枯燥的，这个时候就是要用BGM去抓节奏，不然受众就会容易走神，然后就会划走你的视频。
在抖音上，快节奏的音乐是很吃香的。
如果是Vlog类的视频就更难了。举一个例子，我最近比较火的一条视频是在泰国的Vlog，我剪出来之后选音乐选了很久都没有合适的。
我的后期给我找了一首偏欧美的BGM，其实还挺搭的，但是我想找一首更合适泰国的BGM。
后来我就用了之前《欢乐颂》的那个泰国歌，那个歌其实是很魔性的，而且很火，我觉得大家听完之后，可能注意力会很集中。就算你不想看我这个视频的内容，但是听到这么魔性的BGM，我相信你也会想把它听完。
泰国旅行的vlog
抖音上很多很火的BGM其实都有这个属性，很魔性，很洗脑，让你忍不住想听完，你一听完那我这个视频就有完播率了。
所以我的Vlog更偏向于去找一些比较魔性的BGM，而不是一些很小清新，听起来很好听，很优雅的BGM。
对我来说，只要这个元素是可以帮助我上热门的，我就会调动这些元素。你想要出爆款的话，你就要顺应爆款的规则，而不是坚持自我，甚至是自嗨。
怎么样去找这些BGM呢？可以去西瓜短视频助手那里找，上面会有最新最火的BGM实时排行榜。平时听到的话，也可以收集起来，要不然你后期找BGM的时候，真的很浪费时间。
涨粉之后如何赚钱？
4、挖掘用户需求，广告也能成爆款
接下来就是说涨粉之后，我该如何赚钱。我总结一句话就是挖掘用户需求，广告也能成为爆款。
现在大部分美妆博主都是靠接推广，收广告费，或者是做电商来赚钱的。我在早期大幅涨粉的阶段，有一个种草视频让我出乎意料，就是我推荐了床上用品的视频，后来这个视频成为了爆款，那个店家老板就找到我，表示想合作一个付费推广。
还有一个视频是种草淘宝女装店的，点赞量30万左右，但是当天就给推荐的店铺涨粉了20多万。
当时我是怎么做的呢？那时候还是很流行一问一答对话的视频形式，而我的脚本设置的对话，也是特别尖锐自带话题度的，比如“同学都是买大牌衣服穿，我自己没有，很自卑怎么办？”
这个引入的讨论度在评论区也是非常高，主要是围绕学生、虚荣心等话题。
以及，视频中我就推荐平价店铺的衣服，但只说了一家。
还有其他的店铺推荐，我视频结尾说写在评论区，引导受众主动去翻看，而有些受众可能一下子没看到相关的留言，就一直留言说找不到，因此留言数就涨起来，推动了视频热度，成为了爆款。
如果你问我广告视频怎么做？我觉得第一步就是找痛点和需求点。
首先要做一个有吸引力和话题性的引入。打广告不是一上来就疯狂安利，巧妙地设引入，会让受众更加信任你，也就更能促成转化。
如果是卖点塞满的视频，连引入都没有，效果往往适得其反。现在的人看抖音已经不会像看电视一样，会被电视的硬广种草了。他们关注美妆博主，主要的原因是因为这个博主的内容正好是他需要的。
我觉得做推广，最主要就是告诉用户——你需要这个东西，而不是说我这个东西有多好多厉害。所以，广告的引入是非常重要的，一个击中痛点的引入就是数据好的前提。
之前抖音有一个很火的珀莱雅泡泡面膜的推广视频，当时那个实拍就是说自己去美容院偷偷看到了这个牌子。这个情节听起来可能挺假的，但是就一下子击中了大众的需求点。美容院几百块钱的一个护理，居然就是用这种几块钱的面膜，大家就会觉得要是自己买来用，那性价比很高，这就是一个好的引入带来的效果。
接下来是怎么写卖点？我觉得就是要多用数据说话，能做实验的就做实验。
例如有一个测评妆前乳的实拍，就是涂在手上拍下最直观的镜头，让毛孔隐形的这个功效有可视性的效果。虽然事实上任何妆前乳涂上去都会有这种效果，但因为拍下来了这个小实验，然后这个视频就火起来了。
我自己也有一个唯品会的广告是有两千多万播放的，推荐的就是唯品会品牌折扣的优惠信息。
我当时是说大牌为了销量会把商品放在奥特莱斯，或者唯品会这种特卖会来卖，其实都是一种营销手法，把这种感觉是真相的东西告诉大家。
这么一来，受众就会觉得我这是在揭秘行业内幕，从而产生信任感，相信有这么一件事。后来唯品会又复投了我的账号，也指定要我继续沿用这个形式。
其实说白了，对于一些表现力不是那么好的博主来说，就是要靠内容本身去推销商品。
我觉得广告视频和日常原创视频是一样的，都是视频，都也共同点，就是需要挖掘用户背后的需求，都需要符合传播学的规则。
做好这两点，无论是广告还是原创，都有成为爆款视频的机会。
Q&A
Q1：做抖音如何冷启动？初期需要买推广吗？有哪些方法可以操作？
个人认为在内容不够好的前提下，买推广的性价比是很低的，很有可能你买一百多块钱的抖加（抖音官方推广方式）就多个几百赞这样子，但是对于一个账号来说，几百赞其实根本不算什么数据。
我建议还是慢慢做，不断地打磨自己的内容，等到有一天你认为你的内容足够好了，但还没有被推荐的话，那个时候才适合买推广。
但其实也是有一些捷径的，比如说做鸡汤，讲自己的故事。我发的第一条视频就是自我介绍，那个时候自我介绍还是蛮新奇的。当时那个视频有六万赞，但是真真实实地吸了九万的粉。
Q2：拍摄视频之前要注意什么？拍摄画面如何吸引人？怎么利用滤镜美颜特效功能？
我觉得拍摄视频之前，一定要写好分脚本。我们的脚本是很多东西组成的，画面应该怎么样，台词应该怎么样，这句话的台词用时时长是多少，然后还有一栏作为备注。
大家可以上网搜一下分脚本怎么写，然后按照那个模板来写就可以了。我在拍视频之前脑海里其实就已经有了一个初始的模型，这样子是很节约时间的。
拍摄画面如何吸引人？我觉得这个要多去看那些拍得好的视频，可以学习别人的拍摄手法。
滤镜和特效我自己是用得挺少的，美颜就在PR里面装插件就好了。一般不建议用那些美颜相机来拍，因为像素会很低。
Q3：如何让观看者停留时间更长？
其实这就是一个关于如何提高完播率的问题，它的道理很简单，但是做起来很难。
要么就是你这个选题很吸引人。比如说我之前做的月薪五千如何玩转冰岛，这是一个超出正常人思维的选题，别人就是想要看你月薪五千块怎么玩。
要么就是引入足够的吸睛。比如说之前别人杠我，说话很难听，然后我就在视频里回应这件事情，他们想看我怎么反击。
其实就这两点，如果你做完这两点的话，完播率肯定是会提高的，但是这两个东西需要花很多的心思。
Q4：抖音短视频控制在多长时间内最佳？
理论上来说是越短越好，因为视频越短，它的完播率才会越高。如果你要做一个Vlog的话，也是要尽量地精简，最好就是每一个镜头都是可观看的，不无聊的，但是太短的话内容也是没有办法完整展示的。
我自己的视频一般都是30秒到59秒，这个时间足够地让我去说清楚一件事情，我觉得这个时间是最好的。
Q5：短视频制作周期多久合适呢？如何能够让视频引起互动？
我觉得这个需要看内容的。比如说美妆视频或者Vlog的话，我的周期一般是三天，但是期间也是会穿插很多事情的。
我一般是第一天写脚本，大概会花两个小时去写一个脚本。第二天拍摄，一般是两个小时拍摄。第三天的话是后期剪辑，这是我会花比较多的时间的一个部分，一般是半天甚至是一天。
因为后期是一个整合的阶段，有很多细节要去完善。有时候我要花两三个小时才能选出一首合适的BGM。
如何引起视频互动？其实就是你的视频要有点，有时候我的一个视频说错了价格，也会有一大堆粉丝过来问候我，这个错误的信息就是一个吐槽点，大家都想来吐槽，其实这就是视频互动。
也有时候我的视频说出了一个比较有争议性的话题。比如穷游，富游，我选择穷游，你呢？这样子别人也会来发表自己的看法，引起讨论。
其实最终还是要看你这个视频的点是不是能够激发别人来讨论这个话题。
— END —
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