昨天。
从临沂回到郡里,走在沂河大道上,在路上遇到了红杜卡迪。属于燕红系列,我不能开车向他招手,按了一下喇叭,他也算是按了一下喇叭打了个招呼。
在南二环的十字路口,红绿灯时间比较长,我挨着他停了车。
放下窗户,他摘了头盔。
我问,797?
他说,是的。
我说,加个微信。
他把二维码朝向了我,我扫了,然后他戴头盔,走了。
玩机车的人,特别是大叔级的,基本不加人,你要微信他们也不给,没事加什么微信?以后有交集吗?不会有的,那么删除了又很不好,干脆直接别开始。
这种,他为什么会加?
第一、我认识他车型号,他就知道我也是玩家。
第二、我们是同城的,有机会一起玩。
加了后,也没说过话,我甚至忘记了他,一直到有一天,我把Vespa停在一家门诊门口,他出来了,问还记得他不?
我只是觉得眼熟,记不起来在哪见过。
他提醒了一下:797。
想起来了,想起来了。
他说,我认识你车,在你朋友圈看过。
我问,你怎么在这边?
他说,我过来送钥匙。
我说,诊所是你家的啊。
他说,不,不,不,不完全是。
小伙,发型很帅,人很精神,肌肉很结实,貌似当过兵?具体咱也没多问,而且我有事要走,但是呢,他非要跟我聊几句,问我是不是住XX小区?
我问,你也住那边?
他说,是的。
越聊越多,后来他问我:我一直很好奇,你是干什么的?咋还喜欢写文章?你那文章写的挺有意思的,就是有点长,很多时候看不完……
我说,我是开书店的。
他说,我看你还喜欢玩越野,我们楼下那几个车位是你的吧?我看你经常把车停那里。
我说,是的,不过我玩的不专业,叶公好龙而已。
他问,那个XX你认识不?开个大猛禽,也经常去沙漠之类的。
我说,认识,但是不熟。
他说,那是我同学。
我说,人家是标准的富二代。
他说,也不完全是,他自己做的生意也很不错。
这次,算是彼此有了个初步了解。
他姓庆。
我喊他庆哥,当然年龄肯定比我小,从他的一举一动可以推断出,家教很好,就是整个人是比较有修养的,有个细节,他从来不把机车骑到小区,因为我们小区是人车分流,所有车子必须进地下停车场,包括自行车,若是把机车骑进去,那直接炸了营。
又过了很长一段时间。
他问我借皮卡,他朋友结婚拉被子,意思是在商言商,该多少钱就多少钱,我把钥匙给了他,什么钱不钱的,拿去用就是了,主要考虑是邻居,相互有个照应啥的,要维护好关系。
他觉得这样借不合适,问我有没有时间或找个朋友帮着开开车?
我觉得这点很好,就是不轻易开别人的车。
那我就安排同事开着去。
人家给了一个红包,还有两条烟,两瓶酒,红包里有600块钱,我觉得不合适,想把钱退给庆哥,他不要,还安抚我,一定要收下,喜钱嘛,沾沾喜气。
那就喊着一起吃个饭吧。
算是彼此进一步了解,他父母是开门诊的,更有意思的是,父母都不是医生,却比大部分门诊开的要好,甚至可以理解为小型医院,为什么不当医生开的更好?
因为,医生未必懂管理。
懂管理的人比医生更适合开诊所……
那肯定是想让他接班,可是他不愿意接班,不愿意接班的原因竟然得到了我的认可,就是他觉得他们诊所的主要盈利点不阳光。
靠什么盈利?
中药以及中药衍生品。
儿童肚脐贴、脚贴,还有各类膏药,甚至整个诊所有一半的“治疗室”是用来贴中药的,这个我是领教过,很贵,我媳妇肚子疼我带着来抓过药,就贴的这神奇的膏药,我不让贴,媳妇让。
那我听媳妇的。
我儿子?
那不行,绝对不可以。
给开了中药贴,被我给退了,关键是太贵,一个疗程400多块钱,就是治疗扁桃体肥大的,你说贴肚脐上治痔疮还有点谱,治扁桃体有点远吧?!
从另外一个角度讲,庆哥就是个逆子。
家里主要做中药生意,你却是坚定的现代医学派,仿佛是看懂懂日记长大的,你这不是大逆不道吗?
他也把我赞美了一番,竟然能在县城里遇到像你这么理性、坚定的科学派。
彼此赞美了,就差对着磕头了。
聊起了本地一个神医,在下面乡镇,在村里。
排队有多长呢?
比如皋小瞎子还夸张。
成名的原因有三:
第一、他家在山沟沟里,很难找,越难找越传奇。
第二、说是县里领导也找他抓药。
第三、本地三甲医院某主任找他抓药治过小毛病。
越传越神乎……
据我们俩比较专业的推测,光抓药,年收入不低于300万,我给他的定义是此人是税务局的,专门负责收割县城智商税的。
谁让你们连初中都没读完呢?
县城居民8成以上是初中毕业生。
8成?
应该9成还要多。
我就在想一个问题,所有人都没思考一个问题,你抓的这个药,其实是在让你离尿毒症又近了一步。
愚昧。
这玩意与学历关系其实也不大。
临沂大学的教授们还组团去抓的药……
我跟庆哥讲了一句话:名医都在村里。
他觉得董哥不愧是写文章的,说的咋这么有哲理呢!来,喝一个!
这话不是我说的,是牛哥说的。
平时的酒场,我在桌上从来不谈这些事,因为一谈,就是一群人围攻我自己,何必呢?你们爱喝中药就去喝,我只是心疼才提醒的。
认识后,我发现我们见面的机会也多了,例如晚上在小区广场上,他们一家,我们一家,总会遇到,给人的感觉是家庭是非常和睦的,大的是女儿,小的是儿子,他媳妇也长的挺好的,一直微笑,说是之前在他家诊所实习,后来让妈妈给护下了,觉得这姑娘是个旺财命,现在媳妇在三甲医院当护士。
有次,刚下过雨,喊着一起去沂源玩泥巴,他开个福特商务拉着他的场地摩托车,我开着皮卡拉着轻蜂,一款类似摩托车的自行车,电动的。
他们都觉得我的车子像玩具,貌似不结实。
真下了场地,他们都不是我的对手,因为我车轻啊,一共才100斤左右,无论是爬坡还是下泥巴,都比他们更利索……
玩的很过瘾。
我忽悠他们买轻蜂。
他们总觉得不值,花2万买个自行车?
回程遇到了点小插曲,下高速我们被查了,我还好,因为我本身是货车,若是我拉的摩托车,貌似也是违规,但是我拉的应该算是自行车,放过了。
庆哥呢?
乘用车拉货,罚1000元。
第一反应,找人。
找人又很繁琐,我们认识的交警貌似跟高速交警不是一个系统的,很难说上话,而且我们是被协警查到的,更难通融。
后来,我们想了个办法,就是咱不要脸了,直接去谈价,这样行不,给你500元,你别开单子了,也别扣分了。
可能是人太多的缘故,不同意。
最终,还是认罚了,好在求饶认错积极,没扣分。
因为这个事折腾了两三个小时,庆哥觉得我们也算患难兄弟了,非要一起喝点,他平时不怎么喝酒。
酒量应该也不咋地。
喝了酒,有意思了。
那我就调侃他,你老婆这么漂亮,你老实不?
他反问我:有老实的男人吗?
我问,你们诊所的小护士,约过没?
他说,那个没,那不是乱了套吗?我不喜欢没有感情的,X惠子认识不?
我说,认识,网红。
他说,我跟她谈过四年,那时她还没红,在做医药代表,挨着诊所铺货,你别看她长的很好,特别能吃苦,那时自己开个厢式货车送货。
我问,为什么没娶呢?
他说,家里不同意,觉得她是农村的。
我问,结婚后,没勾搭勾搭?
她说,很少,我对家庭还是比较珍惜的,我跟媳妇特别好,感情好,各方面都好,无话不说。
我说,别让媳妇逮着。
他说,不会,我媳妇很相信我,我从来不在微信上乱说,有什么事都是直接打电话,我电话比较多,即便联系一下两下的,也很快就覆盖了。
我问,你玩机车,有没有小迷妹?
他说,董哥,这个你应该比我懂,咱也不是自吹,长的也不算丑,家庭也还可以,事业也不错,车子也很帅,有人崇拜是正常的,但是呢,吸引女孩子崇拜不算什么,能让男人崇拜的男人,才是真男人。
我还能说什么?只能说他比较诚实,而且但凡是稍微有点成就的男孩,长的又这么帅,吸引一群小粉丝是常态,至于是不是糟蹋,那是另外一回事了,他不说咱不问。
我叮嘱他,无论喝没喝酒,都不要跟任何人坦白这些,虽然听者未必是好人,但是他们会给你贴个坏蛋的标签。
他说,我觉得哥哥什么都懂,所以才跟你说的。
我说,还是那句话,无论什么年代,无论什么世道,人们都喜欢对家庭忠贞的,你看,名人虽然可能在家从来不碰媳妇,但是只要出席活动一定要携夫人,因为哪怕表演也要表演和睦,你连家都经营不好,还谈什么成功?
他说,我和媳妇真不是表演的,是真的很和谐。
我问,有没有外地从你家诊所拿药的?
他说,往北到东北,往南到云南,都有,但是不是在网上卖的,就是咱这边人到那边工作或定居,孩子生病了之类的,想买点中药贴,觉得副作用小。
我问,现在医生收入差别大吗?
他说,绝对大,职业划分阶层在这个时代不太准确了,我爸在国土系统上班,同年龄段相比,资产能差出个十倍,若是跨年龄比,差个五六十倍不稀罕,笨一点的就只拿死工资,聪明一点的可能已经悄悄的入股了一些地产项目,完全商业化、正规化运作,不存在贪污腐败。
我说,这样的我就认识一个,骑自行车认识的,跟我年龄差不多,就是普通的职员,对仕途没有追求,但是副业做的非常好,近似垄断了一个很细分的建材领域,这种差距根源在于思维是否发生了杠杆化的变化,互联网是最大的杠杆,你想想,过去咱咋可能赚到云南人的钱?对不?但是,今天可以,持有了杠杆,那么就如虎添翼,若是依然跟过去似的,只是坚守自己的工资,0杠杆,最终差距越来越大,包括我身边有朋友去搞装修公司之类的,我都觉得不可思议,什么年代了,你还去搞这些0杠杆的生意。
他说,我绝对认同。
我说,过去玩越野车的为什么多是大叔?因为只有大叔才有能力攒够这么多钱买辆陆地巡洋舰,而今天呢?主力军已经是90后了,大家利用杠杆在最短的时间内实现了财富超越,我在我们越野圈里是第二老的,其余的全是85后,90后。
所谓的杠杆,是影响力杠杆。
不是资金杠杆。
两个概念。
假如不上杠杆,一个普通的公务员,工作30年也不过拿150万的工资,但是你想想,别说未来了,就是今天有150万也是个屌丝,若是杠杆合理,方向得当,可能半年就能赚150万。
这不是开玩笑。
后来,庆哥找过我,想跟我合作个业务,直播业务。
还带着我去大学城逛了一圈,那边有两栋楼,全是搞直播的,网红也分三六九等,有人一小时能赚500万,也有人一小时赚50,这很正常,对于我们这种八线县城而言,更多的是日收入千元以下的网红。
我给的答案是NO。
你要这么想,我为什么选NO?鹏哥的网红公司在全市也数一数二的,我要合作也只会跟鹏哥合作,咋可能跟庆哥合作呢?
庆哥压根不懂这些,纯粹是门外汉。
即便懂,也只是一条线,就是他交过网红女朋友。
这个跨界,太大了。
从诊所,到直播?
不现实!
有些事,最怕的是什么?
坚信。
就是你一旦信了某个事,那就一定能做起来,人没有动力的根源就是不相信,倘若你穿越到10年后,发现深圳一套房子价值1个亿了,你再穿越回来,你会不会砸锅卖铁也去买?
肯定!
很久没有见到庆哥了,只听说去青岛发展了,老婆孩子依然在这边,他每周回来缴一次公粮。
故事,就到这里。
没有后续了?
有。
前几天,我跟机车圈的朋友一起吃饭,聊起了杜卡迪797与821的区别,就很无意的聊到了庆哥,意思是他有辆797,那我就顺势说了一句,我认识他,一个小区的。
有妹子说了一句:他去搞直播去了。
啥?
是在青岛组了一个团队,招兵买马搞直播,说现在月收入50万。(数字可能有夸张的成分,毕竟这玩意越传越添油加醋。)
我问,你怎么知道的?
她说,啤酒节的时候,我们几个去找过他,在崂山那边租了一套别墅,装修的很好,我们还借宿了一晚。
我说,这小子跨界有点大。
事后,我在微信上问了庆哥几句,问是不是真如他们所言,月入50万?
他说,初来乍到,各方面成本比较高,现在也就是刚刚收支平衡。
我说,也不错了。
他说,还凑合,现在最难的就是缺剧本。
我说,可以研究郭德纲的小品,郭德纲在剧本改编方面是天才。
他说,跟我想一块去了。
我说,恭喜你,开启了新的人生。
他说,我受你影响特别大,特别是你的杠杆理论,我越想越觉得有道理,同是年轻人,咱为什么非要让别人影响呢?咱为什么不能去影响别人呢?
对于他的转型,我觉得一句话就可以概括:女人是男人最好的老师,是X惠子在幕后做军师,当然这只是我个人推测。
这都是杠杆玩家。
杠杆还分两类,一类是朝外杠,一类是朝内杠,例如你能帮本地朋友代购优质商品,那也是合理的杠杆。
买进口车,有三种渠道。
4S店。
天津港。
大拿店。
前两者大家都比较熟悉,例如你买个宝马740,直接去宝马4S店就行了,这些常规车型天津港是没有优势的,天津港优势最大的就是越野车,特别是丰田系列,若是你在路上仔细观察一下,大部分陆地巡洋舰是从天津港买的,属于平行进口。
我那辆LC76也是去天津港买的。
大拿店是什么意思?
就是什么车都卖,只要你能说出来,他就帮你全国范围内找,可能手里并不存车,你需要了才帮你找,例如我买猛禽的这个店,就是大拿店,你说要什么颜色的,然后他在全国范围内找,找到以后给你答复,告诉你价格,并且讲的很明确,不在车上赚钱,就是人家卖多少钱他卖多少钱,甚至你自己把钱付给对方也可以,不在这方面动任何心思,肯定比4S店要便宜一些。
只有一个要求:在这边买保险。
那业务是如何开展的?
全是口碑介绍。
我们越野圈,几乎每个人都在他那边买过车,有的买过不止一辆,可以接受你全程监督,因为他们也是陌生询价的方式,并不存在暗箱操作之类的,他的优势只是找车,另外到了这个级别的车子了,没人再去讨价还价,主要是买个放心,我这辆猛禽我都不知道到底是多少钱。
但是,这样的生意,一般人干不了。
至少,有商贩属性的人干不了。
为什么?
总是想赚点小钱。
例如拿个回扣啊,加个价啊,大家就不相信你了,这类店只适合什么人干?
就是佛系的人。
天生喜欢车,干这个纯粹是副业,弄着玩的,可能本身就是大富翁,不会在这点细节上赚钱,但是可以做长线生意,例如你是不是每年都会在这里买保险?保险也不比其他家贵多少。
这种坦荡荡才是真正的大智慧。
甚至他还可以这么做,例如发现南京有一辆,颜色,配置都符合要求,那他可以把联系方式直接给你,你自己去谈价格谈托运,都可以,他不介意。
就是纯粹把自己定义成了你的朋友。
帮你找车。
我跟他打了一次交道就领教了“真诚”的力量。
把什么都说在面上。
我做这个事,就赚一个钱,就是你从我这里买个保险……
土豪们换车频率是非常高的。
其实,不是换。
因为压根不卖。
每年买一辆是常态,我们几个今年都是每人买了两辆。
你看,女人赚点钱都抹脸上了,男人赚点钱就想买车,这是自古至今的通病,例如关羽骑的赤兔马,换算到今天,可能就是辆法拉利。
后来,我听队友讲,这哥们有其它主业,关系型的,靠众多车友帮衬着,生意很不错!
机车圈子其实不好混,因为机车不能坐,只能骑,那么你必须是车主才可以,外人很难混进去,除非是情侣俩共骑一辆车。
但是,越野圈子可以。
之前,我一直都是在外围,车买了不少,但是并不玩,甚至我连河都不下,偶尔就是去自家地里撒撒野,都是自娱自乐,不加任何圈子。
真的深入了这个圈子才发现,你看我们临沂应该算是四五线城市吧,但是玩越野的那群人也是全国穿越,无人区呀,沙漠呀,一直都有人在玩,多么疯狂的玩家都有,甚至有一年300天在外面的,群上也不少网红,例如有个叫大胡子老石的,在抖音上很火,他签名是:一人一车自驾游中国,吃遍天下美食,做个有趣灵魂的行者。
若是有人单纯的想获得关注,其实可以搭车,玩越野的人普遍比较热心。
搭车要懂规矩。
不能干搭,而是要适当地承担一下费用,例如偶尔给加个油之类的,沿途能拍不少好照片,好视频,能在抖音上获取不少的关注,实在没车搭,可以搭我的。
如何才能获取别人的关注?
用中文讲,就是你是与众不同的。
用英文讲,就是It Is Different!
要么,你自己就是一个与众不同的人,要么你从与众不同的人身上获取素材,你看看那些想成名的人的共性是什么?
谁突然火了,就跑去了。
这叫蹭热度。
反过来讲,蹭热度有什么不对吗?!蹭的每个热度,其实都是Different。
所有人的问题,其实归根结底就是一个“怕”字,怕被拒绝,怕被关注,总想低调地生活。
为什么不绽放一次呢..........?