我是14、抖音(抖音)直播数据优化领域的专家。
今天将分享3天的新号码,同时分享2000名在线秘籍:播音员5分钟话术抖音(抖音)直播流量底层逻辑。
抖音直播流量底层原理
一、直播直播间排名原理
抖音是一个马戏团,每个直播间都是一个杂耍摊,哪里人多热闹,抖音就把人送哪里。
直播间排名原理很简单,谁的表演更吸引人,谁就排名在流量池头部。
二、抖音有三个主要流量池:
1.免费大流量池:
用户进入抖音看到的信息流
2.免费直播间FEED流推荐
用户刷了一个直播间后,往下刷出来的下一个直播间信息流
3.付费FEED竞价流量池
所有参与付费竞价的直播间
直播间排名权重越高,就越容易被用户刷到,流量就越大
三、流量池排名的公式
预测点击率 * 预测转化率 * 出价
每5分钟统计刷新你下5分钟排名
排名越高,展现量越大,点击进入直播间人数就越多
1.今天必须记住的一句话
流量的来源是转化
抖音只负责展现,我们自己负责转化
当你直播间没有流量的时候,代表你的转化出问题了!
2.对抖音算法来说,转化有多种形态
停留,互动,购物袋点击,产品点击, 下单,分享,加粉丝团
通过转化,可以快速拉升流量池排名
设计你的直播间转化= 设计你的流量排名!
3.5分钟的互动率增长,带动的是下5分钟自然流量池的排名(展现) 实时在线人数的增长,来自于进入人数> 离开人数
4.反馈数据 + 增强回路(类神经网络)
机器学习 = 预测,反馈结果,增强/减弱
我们要喂给抖音正确的反馈数据
抖音对于一个新的账号,是害怕的!新事物,他需要确定你是安全的! 冷启动期-》学习期-》放量期
四、直播间冷启动
1.冷启动一个新的直播间
选品,憋单,极速发货,要好评
3天破冷启动的关键要素
冷启动期间,最重要的反馈数据= 互动率+ 口碑分!
2.新直播间烧货效果好于烧钱
选品策略 – 不要用自己的货
已验证的爆品,不可思议的价格
憋单的目的,是提高互动率,控制转化率,提高购物车点击率!
五、快速破风控的核心原理
极速发货 + 打电话要好评
冷启动期,单量权重大于销售额
100% 好评率,100% 48小时发货率,高口碑分= 进入大流量池展现!
六、憋单原理
1. 5分钟话术设计
烧货 + 主播话术(5分钟重复)
烧3天货,先破冷启动期,风控期
利润款不急着卖,因为冷启动期流量不是精准流量,先破流量池,进入学习期
2.5分钟卡点 憋单话术策
抖音算法每5分钟一个卡点
每一小时带货热度排名
2.卡点憋单话术策略卡点憋单话术策略
3款高关联性产品
福利款(拉高停留率) 王炸款(拉动评论互动率)
利润款(拉动UV值)
破冷启动,你只需要选好3类货,写好5分钟卡点脚本,就轻松破2000人在线
3.33秒聚人策略
每个用户刷到直播间,都需要立刻给他下行动指令,因为他正在茫然中
4.憋单2分钟策略(拉停留)
憋单就是为用户建立期望,建立渴望,不想离开,看主播猴子会变出什么东西
5.放单40秒策略(提高5分钟互动率)
抢到的要打字,没抢到的也要打字,想要的打字,还来一轮的也要打字
6.逼单+ 利润款筛人策略(赶人)
用精准高性价比利润款来把不精准的人赶走,用来快速打标签加速破冷启动
7.冷启动不需要烧钱,99%免费流量
烧货+ 主播5分钟卡点直播话术+ 极速发货+ 单单要好评= 1周破2000人同时在线
七、冷启动期过关原理
一旦你证明了:我能卖货+ 我卖好货
抖音会把你转移到更大的流量池(学习期)
不要纠结任何黑科技!了解抖音底层原理,3天破一个新直播间
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