马云曾说“让天下没有难做的生意”于是在2016年提出了“全域营销这个概念”。
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全域营销的概念
全域营销是在新零售体系下以消费者运营为核心,以数据为能源,实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的一种智能营销方式。
全域营销的产生
在没有数字化的时代,商业从产品的规划设计到送达消费者使用的整个供应链中,我们单纯依靠人力来做联动和决策,自然就会流失很多机会。也没有整体来思考我们为消费者带来的价值究竟是什么。
纵观互联网历程,从PC互联到移动互联网,再到未来的万物联网时代,消费者的“触点”在不断变化。这对企业来说,就需要不断跟随消费者“触点”的变化,开展有效的营销。
全域营销作为新零售的手段,整合各类可触达消费者的渠道资源,建立全链路、精准、高效、可衡量的跨屏渠道营销体系是未来市场和生意增长的关键。新零售驱动下的全域营销,可以说是当前品牌方重要且急迫的需求。
全域营销的案例
以完美日记与gucci为例,完美日记成功除了舆论,还包含了跨界联合、IP联合等裂变逻辑。而gucci从15年就开始创新下沉到年轻团体中,摒弃了之前的所有产品全部以5折售出,这在奢侈品牌中非常罕见,但也因此吸引了大量的年轻消费者,在曾经一时使得整个GUCCI公司的CRM系统以50%的增长速度在发展,而且在2.3线城市也开启平价的周边售卖,例如墨镜,装饰品等。
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要做好全域营销,除了向内的战略和资源布局,也需要向外与优质的营销服务商建立合作关系,借助营销科技工具和解决方案共同推动全域营销的应用落地。
京东超市就曾以数智化全域营销助力玛氏箭牌实现新增量。
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玛氏箭牌拥有多个成熟的食品品牌,消费者选择众多,也意味需求分散且多样。京东超市破圈不同产品,助力玛氏箭牌完成全洞察、全渠道、全触点、全链路的高效全域营销。“绿箭X五条人”、“樱花季春日限定CP”多种全域营销大事件,通过强主题全渠道布局,多元玩法贯穿不同平台,最终引流站内,助力玛氏箭牌掌握新的增量密码。
在这样的背景下,麦炫科技也在帮助传统电商实现多触点全域营销闭环,不仅因为它是京东三级招商团长,全域营销主体,全国就6家,除了麦炫旗下的高佣联盟,其他分别是京推推、牧羊人、星罗创想、芬香,除此之外,还是高质量京挑客,从1.0为商家店铺做美工设计,店铺平台的搭建,到4.0为京东商家做cps推广,包括社群图文爆款,导购平台种草、内容平台直播等,推广资源也不局限于社群、网站、线上、线下等。